第 135 期

Issue當期

直銷世紀雜誌第135期

2004 年 3 月號 No.135

In This Issue本期目錄

直銷世紀第135期2004/3月號

【女人闖天下】

P16

佳姿健康集團文╱陳淑瑛編輯整理 P18

人物專訪台灣最高的女性企業家蔡純真文╱蔡婷如 P22

自然美國際事業集團文╱陳淑瑛編輯整理 P26

人物專訪中國第一大美容集團領導人來自台灣的蔡燕萍文╱蔡婷如 P30

【專欄】

發行人： 景氣復甦，直銷業應把握的市場戰略文╱李久慈 P06

編輯室報告： 女人的驕傲文╱陳淑瑛 P08

大師開講： 經營莫要過度自大文╱石滋宜 P10

【實戰經典學院】

「心境歸零」文╱張世輝 P36

直銷組織忠誠度的建立與培養文╱陳尚政 P39

能量就是速度文╱郭錫燦 P42

大腦就像是一台超級電腦文╱梁凱恩 P45

鎖定目標、掌握先機文╱曾國安 P49

將心比比的支援型行銷高手文╱尤欣欣 P52

直銷組織形成的過程與條件文╱郭宇星 P54

舞動生命的奇蹟文╱施玟如 P57

【世界直銷】

大陸直銷： 從上海市場看大陸保健品分銷文╱楊謙 P80

中國現場目擊： 中國的女人們正在展現美麗與自信文╱蔡婷如 P85

【直銷人事物】

直銷政策： 「傳銷」還是「直銷」文╱周百威 P91

直銷MBA： 直銷知識之傳遞文╱陳得發 P94

健康產業觀測站： 保健食品”納豆”在日本紅極一時文╱陳國耀 P100

健康產業觀測站： 健康食品管理法修正草案與美日規範之比較文╱陳路宏 P102

【創意行銷】

以極小的關懷心力帶來極大的行銷價值文╱劉典嚴 P105

【名人下午茶】

六位老總分享多元通路致勝心法

在10倍速成敗的時代掌握每一秒的契機美樂家、賀寶芙、加捷、百內爾、咏康、伯慶如何紮實管理、立於不敗文╱朱真楷 P61

【品味人生】

領袖夢想車文╱周志樺 P107

【閱讀花園】

春天腳步進了，擺脫冬天陰霾的氣氛，讓書香洋溢整個空氣！整理╱編輯部 P110

【直銷新舞台】

美商善寶威舞動您生命的活力整理╱廣告部 P114

【產業新聞】

整理/廣告部 P120

Contents本期篇目

鎖定目標、掌握先機

字典上對目標的字義是：「目的、計畫、希望做的事。」不論是誰在什麼地方做什麼事，都應該要有目標，只要有了明確的目標，你就能發揮自己的力量，造成各種改變。看不見的目標霍華．希爾是一位有名的神射手，他可以一箭射中靶

女人闖天下

男人創業，因為一份野心。女人創業，卻來自一顆善良的心。為了想幫助更多女性擁有健康、享受美麗，所以她們選擇胼手胝足打天下，就是要解釋自己、證明自己一定可以辦得到。她們的成功背後，有著比男人更多的辛酸及淚水，也有著更多的愛與寬

「直銷」還是「直銷」

「直銷」還是「直銷」，在相關法令上確實有大大的不同。瞭解兩者的差異，不僅可因應實際問題，也有助於直銷業者在行銷制度與策略的選擇上，考量更加充分完整，因為法律上的差異，往往造成不同的成本與風險。諸多場合中，「直銷」與「直銷」常指的

保健食品“納豆”在日本紅極一時

納豆激?的風行，致使市場上產品良莠不齊，為了讓消費者能購買到優良的產品，日本在2002年成立了日本納豆激?協會，並在2003年制定納豆菌培養萃取液食品的規格基準，以溶解血纖維蛋白的能力來標示產品規格，以FU做為納豆激?活性的單位。

「心境歸零」

人生有兩難，第一「求人難」，第二要「求自己更難」。如果你連自己都掌握不了，要如何要求別人信任你？所以要求自己並確實做到，離成功就不遠了。「歸零的心態」其實很簡單，正因為簡單也容易使人疏忽，不要輕視「歸零」的力量，成功往往從「零」開始。

大腦就像一台超級電腦

我一連串地參加了許多世界級大師的演講會和研討會，在5年內所投入自我進修的金額超過450萬台幣，為的是想改變自己的思考模式。因為我深深了解到思想不改變，那行為模式也不會改變，結果當然也不會改變我們的大腦就像一台280億位元的超級電

直銷組織形成的過程與條件

基於直銷通路的本質，任何人若想從事直銷事業，一定要慎選公司，這是第一步也是重要的一步。一旦選擇了一家經過您評估各項條件都符合期望的公司，而且您也準備要投入時間經營這個事業，接下來的動作就是逐步尋找消費者與經營者，建立組織網為長久經營的

郭宇星　·　郭宇星

六位老總分享多元通路致勝心法

而直銷公司在成功的另一面，是否也有一段不為人知的過往呢？本土化公司與跨國性公司，兩個不同立足點的公司，在面對多元化通路競爭的挑戰時，又該如何自處呢？直銷世紀雜誌將透過以下的文章，為各位讀者心中的疑問作一詳盡的解答。內文：世

將心比心的支援型行銷高手

給顧客真正需要的，你做到了嗎？將心比心讓你和顧客零距離。就像孔子因材施教，每個顧客屬性都有適合和他們相處的模式，只要你肯用心聆聽對方的心靈！在著名商業刊物哈佛商業評論中曾提及：優秀的銷售人員至少具備的基本特質就是同理心，將心比心

以極小的關懷心力帶來極大的行銷價值

我們花許多時間和精力吸引新顧客，卻忘記成功最直接的不二法門，就是問問現有的顧客：「我們還能為您提供什麼？您還需要什麼？」服務的精髓，並非某些人以為的，單指價格、品質或服務，而是整體的總和。姑且稱之為「價值的公式」吧！價值＝品質＋

舞動生命的奇蹟

您不一定天生有錢，但您有享受財富自由的權利。您不一定是原本幸福美滿，但擁有幸福美滿也是您的權利；您絕對可以在惡性循環中雙手摧毀自己成為窮爸爸或窮媽媽，但您也絕對可以決定親手舞動生命的奇蹟；只要您願意‧‧‧‧ 您不一定天生有錢，但是

直銷組織忠誠度的建立與培養

直銷有句常用的勉勵語「小成功靠自己，大成功靠團體」；的確眾志成城的力量，絕對勝過個人的能力或努力，但是一位成功的領導人，要把團隊整合成功，但是一位成功的領導人，要把團隊整合成功，並促使團隊成員建立忠誠度的確不是一件容易的事。一般

能量就是速度

飢餓的老鷹，獵食的雙眼特別明亮精準。需求是能量，要或不要，在需求。有一隻兔子經過獅子前面，獅子正眼不瞧－－獅子剛吃飽，兔子第二次再經過獅子面前，從此沒有回家－－是午餐時間。一個種楊桃的老農夫，遇到一個推銷員向他推銷楊桃乾～走錯路；另一

直銷知識之傳遞

因應21世紀知識管理之方興未艾，特別針對透過複製、形成組織、有效動員、倍增發展才能達成的直銷，配合直銷商之實際訪談經驗，試圖建構直銷知識內隱性、知識移轉對直銷商滿意度和忠誠度影響之研究架構，並推論其相關研究假說 21世紀是知識管理

健康食品管理法修正草案與美日規範之比較

根據藥事法第六條定義藥品，本法所稱藥品，係指左列各款之一之原料藥及製劑： ‧一載於中華藥典或經中央衛生主管機關認定之其他各國藥典、公定之國家處方集，或各該補充典籍之藥品。 ‧二未載於前款，但使用於診斷、治療、減輕或預防人類

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