第 135 期

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直销世纪杂志第135期

2004 年 3 月号 No.135

In This Issue本期目录

直销世纪第135期2004/3月号

【女人闯天下】

P16

佳姿健康集团文╱陈淑瑛编辑整理 P18

人物专访台湾最高的女性企业家蔡纯真文╱蔡婷如 P22

自然美国际事业集团文╱陈淑瑛编辑整理 P26

人物专访中国第一大美容集团领导人来自台湾的蔡燕萍文╱蔡婷如 P30

【专栏】

发行人： 景气复苏，直销业应把握的市场战略文╱李久慈 P06

编辑室报告： 女人的骄傲文╱陈淑瑛 P08

大师开讲： 经营莫要过度自大文╱石滋宜 P10

【实战经典学院】

「心境归零」文╱张世辉 P36

直销组织忠诚度的建立与培养文╱陈尚政 P39

能量就是速度文╱郭锡灿 P42

大脑就像是一台超级电脑文╱梁凯恩 P45

锁定目标、掌握先机文╱曾国安 P49

将心比比的支援型行销高手文╱尤欣欣 P52

直销组织形成的过程与条件文╱郭宇星 P54

舞动生命的奇迹文╱施玟如 P57

【世界直销】

大陆直销： 从上海市场看大陆保健品分销文╱杨谦 P80

中国现场目击： 中国的女人们正在展现美丽与自信文╱蔡婷如 P85

【直销人事物】

直销政策： 「传销」还是「直销」文╱周百威 P91

直销MBA： 直销知识之传递文╱陈得发 P94

健康产业观测站： 保健食品”纳豆”在日本红极一时文╱陈国耀 P100

健康产业观测站： 健康食品管理法修正草案与美日规范之比较文╱陈路宏 P102

【创意行销】

以极小的关怀心力带来极大的行销价值文╱刘典严 P105

【名人下午茶】

六位老总分享多元通路致胜心法

在10倍速成败的时代掌握每一秒的契机美乐家、贺宝芙、加捷、百内尔、咏康、伯庆如何扎实管理、立于不败文╱朱真楷 P61

【品味人生】

领袖梦想车文╱周志桦 P107

【阅读花园】

春天脚步进了，摆脱冬天阴霾的气氛，让书香洋溢整个空气！整理╱编辑部 P110

【直销新舞台】

美商善宝威舞动您生命的活力整理╱广告部 P114

【产业新闻】

整理/广告部 P120

Contents本期篇目

锁定目标、掌握先机

字典上对目标的字义是：「目的、计划、希望做的事。」不论是谁在什么地方做什么事，都应该要有目标，只要有了明确的目标，你就能发挥自己的力量，造成各种改变。看不见的目标霍华．希尔是一位有名的神射手，他可以一箭射中靶

女人闯天下

男人创业，因为一份野心。女人创业，却来自一颗善良的心。为了想帮助更多女性拥有健康、享受美丽，所以她们选择胼手胝足打天下，就是要解释自己、证明自己一定可以办得到。她们的成功背后，有著比男人更多的辛酸及泪水，也有著更多的爱与宽

「直销」还是「直销」

「直销」还是「直销」，在相关法令上确实有大大的不同。了解两者的差异，不仅可因应实际问题，也有助于直销业者在行销制度与策略的选择上，考量更加充分完整，因为法律上的差异，往往造成不同的成本与风险。诸多场合中，「直销」与「直销」常指的

保健食品“纳豆”在日本红极一时

纳豆激?的风行，致使市场上产品良莠不齐，为了让消费者能购买到优良的产品，日本在2002年成立了日本纳豆激?协会，并在2003年制定纳豆菌培养萃取液食品的规格基准，以溶解血纤维蛋白的能力来标示产品规格，以FU做为纳豆激?活性的单位。

「心境归零」

人生有两难，第一「求人难」，第二要「求自己更难」。如果你连自己都掌握不了，要如何要求别人信任你？所以要求自己并确实做到，离成功就不远了。「归零的心态」其实很简单，正因为简单也容易使人疏忽，不要轻视「归零」的力量，成功往往从「零」开始。

大脑就像一台超级电脑

我一连串地参加了许多世界级大师的演讲会和研讨会，在5年内所投入自我进修的金额超过450万台币，为的是想改变自己的思考模式。因为我深深了解到思想不改变，那行为模式也不会改变，结果当然也不会改变我们的大脑就像一台280亿位元的超级电

直销组织形成的过程与条件

基于直销通路的本质，任何人若想从事直销事业，一定要慎选公司，这是第一步也是重要的一步。一旦选择了一家经过您评估各项条件都符合期望的公司，而且您也准备要投入时间经营这个事业，接下来的动作就是逐步寻找消费者与经营者，建立组织网为长久经营的

郭宇星　·　郭宇星

六位老总分享多元通路致胜心法

而直销公司在成功的另一面，是否也有一段不为人知的过往呢？本土化公司与跨国性公司，两个不同立足点的公司，在面对多元化通路竞争的挑战时，又该如何自处呢？直销世纪杂志将透过以下的文章，为各位读者心中的疑问作一详尽的解答。内文：世

将心比心的支援型行销高手

给顾客真正需要的，你做到了吗？将心比心让你和顾客零距离。就像孔子因材施教，每个顾客属性都有适合和他们相处的模式，只要你肯用心聆听对方的心灵！在著名商业刊物哈佛商业评论中曾提及：优秀的销售人员至少具备的基本特质就是同理心，将心比心

以极小的关怀心力带来极大的行销价值

我们花许多时间和精力吸引新顾客，却忘记成功最直接的不二法门，就是问问现有的顾客：「我们还能为您提供什么？您还需要什么？」服务的精髓，并非某些人以为的，单指价格、品质或服务，而是整体的总和。姑且称之为「价值的公式」吧！价值＝品质＋

舞动生命的奇迹

您不一定天生有钱，但您有享受财富自由的权利。您不一定是原本幸福美满，但拥有幸福美满也是您的权利；您绝对可以在恶性循环中双手摧毁自己成为穷爸爸或穷妈妈，但您也绝对可以决定亲手舞动生命的奇迹；只要您愿意‧‧‧‧ 您不一定天生有钱，但是

直销组织忠诚度的建立与培养

直销有句常用的勉励语「小成功靠自己，大成功靠团体」；的确众志成城的力量，绝对胜过个人的能力或努力，但是一位成功的领导人，要把团队整合成功，但是一位成功的领导人，要把团队整合成功，并促使团队成员建立忠诚度的确不是一件容易的事。一般

能量就是速度

饥饿的老鹰，猎食的双眼特别明亮精准。需求是能量，要或不要，在需求。有一只兔子经过狮子前面，狮子正眼不瞧－－狮子刚吃饱，兔子第二次再经过狮子面前，从此没有回家－－是午餐时间。一个种杨桃的老农夫，遇到一个推销员向他推销杨桃干～走错路；另一

直销知识之传递

因应21世纪知识管理之方兴未艾，特别针对透过复制、形成组织、有效动员、倍增发展才能达成的直销，配合直销商之实际访谈经验，试图建构直销知识内隐性、知识移转对直销商满意度和忠诚度影响之研究架构，并推论其相关研究假说 21世纪是知识管理

健康食品管理法修正草案与美日规范之比较

根据药事法第六条定义药品，本法所称药品，系指左列各款之一之原料药及制剂： ‧一载于中华药典或经中央卫生主管机关认定之其他各国药典、公定之国家处方集，或各该补充典籍之药品。 ‧二未载于前款，但使用于诊断、治疗、减轻或预防人类

直销世纪杂志 第135期