第 130 期
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直销世纪杂志 第130期
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直销世纪第130期2003/10月号
专题报导 从核心扩张，创造企业永续竞争力 企划╱编辑部 P22
《公司篇》考量直销商需求，共创双赢 文╱余素珠
《直销商篇》新策略提供业绩再扩张的基础 文╱陈美玲
专栏
《发行人》经营通路，何妨多用创意 文╱李久慈 P10
《编辑室报告》放眼全球直销市场 文╱余素珠 P14
《大师开讲》负责任的承诺 文╱石滋宜 P16
成功人物
从主播到专业形象大师 崔慈芬 文╱陈美玲 P46
实战经典学院
《组织发展》留人的操作循环 文╱谭声杰 P84
《实战策略》成功的两个条件 文╱郑国威 P88
《经营教室》传销应有的心态与态度 文╱游文雄 P90
《直销问诊室》时间不够怎么做传销？ 直销世纪顾问群 P92
直销人事物
《策略剖析》经营基层会员，发展企业核心价值 专访美乐家总经理刘树崇 文╱余素珠 P50
《策略剖析》从无形商品到有形商品，带领13万名会员抢攻市场新商机 专访宏锜国际总经理钟佩锜 文╱余素珠 P53
《成功点将录》以坚强的心理素质带领公司转型再跃进 阶梯公司执行副总经理蔡烱元 文╱余素珠 P57
《成功点将录》以海外成功经验再造台湾市场 兴田翡翠总裁王凤翔、王秀惠 文╱廖彩云 P60
《传销政策》传销修法初探 文╱林春辉 P63
《大陆直销》等待开放，向直销第三大国迈进 从沈阳制订中国境内第一部打传专门法看中国直销立法 文╱李涛 P66
《世界直销》全球直销产业年营业额857.6亿美元，台湾排名第十大 文╱余素珠 P71
《名人下午茶》运用会场让组织活化 整理╱陈美玲 P74
杂志书中书 20页 极速成功的18个习惯 作者╱时台明
企业经营
《创意行销》促销优惠须从顾客满意出发 文╱刘典严 P80
《新世纪行销》提出行销「政见」，说服消费「选民」 文╱刘文英 P82
美丽人生
《心灵鸡汤》累积美好的精神财富 文╱游干桂 P95
《自信美人》妳，真的胖吗？ 文╱陈丽卿形象学院 P98
《阅读花园》 整理╱陈美玲 P100
产业新闻 广告部 P102
Contents本期篇目
从主播到专业形象大师
陈美玲 第一位考取大陆博士班的台湾电视主播，第一位在网站上开辟「到大陆留学」专栏的电视主播，第一位专攻「企业发言人训练讲师」的电视主播，第一位在大学期间即荣获电视金钟奖最佳电视节目主持人奖，崔慈芬
最新 · 陈美玲
经营基层会员，发展企业核心价值
余素珠 走进一般直销公司，眼前呈现的最大空间多半是会员洽谈区，走进美乐家，却是人潮滚滚的开架式商品展售区。 开架式卖场创造最大获利来源 而这个卖场呈现的差异，正是美乐家与其他
最新 · 余素珠
经营通路，何妨多用创意
走在街上，你会发现这个社会充满了快速的变化，每天都有创新的事物发生，连老的东西都得用新的包装才能成功。 在今天的商场上，想要一成不变的吸引顾客上门，除非你是有独特口味的「50年老店」，否则，最好多想些新点子，今天几乎所有的行业都是
李久慈 · 李久慈
促销优惠须从顾客满意出发
刘典严 孩提时代，每逢周六幼稚园老师总会对该周表现较好的小朋友，核发一枚「好宝宝」的厚纸板图卡，一旦集满「好宝宝」图卡二十张，可获赠一只塑胶玩具，以兹鼓励。 笔者初入幼稚园时懵懂无知，不晓得为
最新 · 刘典严
以坚强的心理素质带领公司转型再跃进
余素珠 相信很多人有过这样的经验──人潮聚集的街头，拉著一个大行李箱的年轻人亲切地问你：「要不要学英文？」 没错，这其中很大比例就是阶梯公司的业务部队，靠著这群深入大街小巷的直销团队，阶梯公司
最新 · 余素珠
从无形商品到有形商品，带领13万名会员抢攻市场新商机
余素珠 1997年宏锜国际成立，六年来，业绩从2亿、3亿、4亿……，一路飙升，至去年，年营业额更创下7.72亿元的高峰，而看著业绩一路飙高，一手创办宏锜国际的钟佩锜，竟没有一般事业经营者的喜悦！
封面故事 · 余素珠