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直销世纪杂志 第13期

1994 年 1 月号 No.13
In This Issue本期目录

直销世纪第13期1994/1月号

 

【特别企画】

传销的悲欢岁月   文/编辑部   P18

【前言】

走过历史,宏观未来   文/林玉   P20

【回顾篇】

从传教到传销—台湾传销产业步步为营   文/林玉   P23

【现况篇】

在经济逆境中蓄势待发   文/端璞   P33

         把关,为了美好明天—专访公平会第三处副处长叶惠青   文/端璞   P37

【前瞻期】

奠定利基,眺望远景   文/端璞   P40

         产学交流之做法与期许   文/黄俊英   P45

【社长观点】

展望‘94年传销产业   文/李久慈   P06

【每月话题】

从车厢广告看传销   文/陆啸钊   P08

感情帐户   文/黄天中   P12

【下午茶】

如何巧妙运用传销会议方式?   文/谢静玮   P51

【传销家庭】

〈上期解答〉线与线之间的斗争—旁线恶意攻讦怎么办?   文/编辑部   P59

〈本期剧码〉赚与不赚的抉择—因不好意思而做白工怎么办?   文/林玉   P62

【经营篇】

传销理念  从零到一百的三阶段服务   文/简吉杰   P64

传销入门 学习化解传销与正业冲突   文/陈尚政   P67

传销人物 新闻界逃兵,传销界尖兵—黄国屏   文/林玉   P70

自我激励 追求卓越十诀   文/陈安之   P74

时间管理 传销领袖的时间管理   文/林玉   P78

传销实战 ABC法则不必孤军奋战   文/端璞   P81

推荐技巧 向家庭主妇推荐,双管齐下!   文/谢静玮   P84

成功销售 顾客,你心里在想什么?   文/林有田   P88

顾客服务 检视顾客服务有二套 文/吴柏燕   P92

认识产品 小小微生物看头多—藻类食品   文/谢静玮   P95

【环境篇】

行业动态  传销公司需要公关吗?   文/谢静玮   P100

国际橱窗   文/编辑部   P104

就法论法  报备内容变更应再行报备   文/蔡行道   P106

【情报篇】

商品资讯  年关将届,送礼忙!   文/史艾玫   P110

传销书介   文/谢静玮   P114

传销新闻  文/编辑部   P117

活动看板  文/柯素玲   P120

【生活篇】

传销故事 风筝与老鹰   文/何忠像   P122

         「ㄌㄧㄥ′」智慧   文/简吉杰   P124

健康人生 防癌宇宙操 文/林玉   P125

         保健新知—战胜癌症   文/杨乃彦   P127  

投资理财 储备教育基金投资策略   文/陈忠庆   P129

索引   文/黄永在   P135

Contents本期篇目

向家庭主妇推荐,双管齐下!

想向家庭主妇推荐直销,不难;但是,你得花些时间了解她的实际需求、家庭状况及生活背景。 每个星期有二天下午在自己家里开Home Party的叶姐,是个以家庭主妇身分而在直销业获得成功的范例,她很懂得

最新 · 编辑部

展望1994年直销产业

在去年(1993)第二期的直销世纪,我们曾预测该年直销市场会「闹热滚滚」。果不其然,根据公平会的统计,1至10月份报备登记的公司有134家,退出直销行列的也有30家。 由于国内各行业在1993年的景气仍然低迷,加速了一般民生消费品业、医药业、食品业、化妆品业,…

李久慈 · 李久慈

顾客,你心里在想什么?

顾客为销售之本。如果没有销售对象,你怎么去成交?因此谁掌握了顾客,谁就能生意兴隆,名利皆得。 「以客为尊」是直销这一行中业绩突飞猛进的基石。你在心态上把顾客当做要人看待,尊敬他、看重他,并满足他的

最新 · 编辑部

追求卓越10诀

十年前,有一本「追求卓越」出版后曾造成轰动,书中都是描述全美企业的成功之道,相信读过的人都应该学到了不少企业追求卓越的经验。然而十年之后,人们却开始注意到个人也应该追求卓越。接下来就让我来分享一些顶尖人士的成功之道,相信对你

最新 · 编辑部

检视顾客服务有二套

有人说直销事业是一种「人性」的销售服务业,只要是牵涉到人的事务,总是相当复杂与琐碎,偏偏做直销就是要不怕麻烦,那么,该如何抓住顾客的心,确定自己的直销服务的确是符合顾客的需求呢?这问题相当重要。

最新 · 编辑部

直销的悲欢岁月

《前言》 走过历史,宏观未来 盖凡历史,从古至今,总是盖棺后才论定,因此,本刊此次企画制作的「直销的悲欢岁月」,在历史回顾部分,仅就直销十余年间所发生较为人瞩目的事件做阐述,不涉任何评断。

最新 · 编辑部

如何巧妙运用直销会议方式?

只要一提到会议,多数人都避之唯恐不及。「会议只是个形式,不能解决问题。」这是一般人对所谓的「会议」的看法。 但是,在直销事业中,会议就不那么令人憎恶,甚至,直销商还会主动策画、举办。从HP、OPP

最新 · 编辑部

报备内容变更应再行报备

在数个月前被公平交易委员会决议处分的一家直销公司,被罚锾的理由是直销商奖 金分配制度更改,但是没有向公平会报备,而且有直销商因而权益受到损害,向公平会申诉。如 果直销公司因为已经报备的内容变更,未再向公平会报备

最新 · 文/蔡行道

学习化解直销与正业冲突

很都人在接触直销事业之后的第一个反应是,如何让直销事业在自己的心中定位:也有很多人从事一段时间后,面对自己家人或同事朋友的「质疑」,而产生心态上的矛盾;更有多数的一群「直销兼差族」,一时之间生活步调无法适应,而对传统工作上的

最新 · 陈尚政

从0到100的三阶段服务

直销的世界里,每一位直销商在迈向成功的过程中,必定全都充分的运用了三个S:推荐(sponsor)、零售(Sales)与服务(Services)。 广义服务,扩大适用范围 若我们将此

最新 · 简吉杰

直销公司需要公关吗?

近二年来,几家外商直销公司纷纷设立公关部门,或者寻找专业的公关公司合作。但是此举并不表示公关的实在定义已被接纳,甚至还有人怀疑直销制度的设计,连广告费都省下,转化成奖金及佣金的计算,公司还需要公关人员吗?

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