第 121 期
Issue当期
直销世纪杂志 第121期
In This Issue本期目录
直销世纪第121期2003/1月号
专栏
《社论》日本企业进军中国得靠台湾经验 文╱李久慈 P04
《编辑室报告》 2002直销大事记 文╱沈世玲 P06
《大师开讲》
顾客被谁带走了？ 文╱石滋宜 P17
科技老顽童 文╱邹景平 P18
有烦恼才能长智慧 文╱程嘉君 P20
《专题企划》2002年直销大事记
【产业概况篇】不景气效应： 整体业绩成长，违法案件增多 文╱陈美玲‧沈世玲 P24
【业界动态篇】西进登陆： 考察、设点、投资，擡面下动作频繁 文╱陈美玲‧沈世玲 P28
直销人事物
《业界短波》中华民国直销协会第七届第一次会员大会 安丽公司总经理刘明雄连任理事长 文╱编辑部 P31
《菁英团队》打遍港台无敌手 詹志浩、邱俊嘉以「SIMPLE铁三角」策略致胜 文╱沈世玲 P34
《直销物语》雾中仙境 文╱沈世玲 P38
《焦点人物》
杨玉青： 「坚持」将带来意想不到的收获 文╱广告部 P40
钟兴枝： 坚持专业，才能成为赢家 文╱编辑部 P42
新世纪行销
《创意行销》
服务胆识 第一线员工要有胆识为业务突发问题作主 文╱刘典严 P44
DHC无店舖行销大发利市 文╱王家英 P46
行销人必学武艺： 说服行销 文╱刘文英 P50
流通零售网路商业模式的发展 文╱林耀钦 P52
《经营管理》
诚信是花钱也买不到的资产 文╱吴克 P54
教练本色5 经验传承 文╱何文堂 P57
目标管理让你与成功有约 文╱田旺言 P60
美丽人生
《健康生活》
腰围侦测心血管疾病新指标 文╱杨惠君 P62
降1度C老人循环系统死亡率增2% 文╱杨惠君 P64
明星中草药 灵芝 文╱Romel P66
止痛贴布 癌症末期患者福音 文╱林家梁 P68
《自信美人》
岁末年终六大丰衣法则 文╱陈丽卿形象学院 P70
2003流行彩妆New Look 文╱编辑部 P72
一点朱唇谈口红 文╱编辑部 P76
《自我成长》别让童心去流浪 文╱游干桂 P78
《精选书摘》设法掌握客户的需求 文╱编辑部 P82
产业新闻
《产业新闻》维尔立绮证实「镭」元素有益人体健康 文╱广告部 P88
Contents本期篇目
DHC无店铺行销 大发利市
在台湾，DHC以3年不到的时间创下10亿元营业额，去年获利近2亿元，今年应可达到14亿元、2.5亿元利润的目标。而到2002年7月底，日本DHC会员人数及会员专刊发行量为285万，较去年成长61%，平均客单价为9,400日圆，现有4个
最新 · 王家英
你还在当「冰」山美人吗？─改善冰冷手脚有妙方
要帮手脚趋寒得靠饮食调整，加上适度、适量的运动，双管齐下才能改善； 如蔬菜类的胡萝卜、韭菜、甘蓝菜…等、水果类的桃、杏、木瓜、红枣，以及牛、羊肉、糯米、红糖、黑豆…等，都是属暖热性食物，在寒冷冬天进补这些食材，都能帮助身体暖热。
最新 · 编辑部
日本企业进军中国得靠台湾经验
相对于欧美甚至于台湾企业在中国大陆活跃的程度，日本企业的脚步就落后许多，除了日本企业作风相对比较保守之外，另有一些因素造成日本企业在中国的发展困难重重：第一个因素是语言的障碍。中国幅员太大，各地方言差异极大，许多学过中国语言的日本人到
李久慈 · 李久慈
岁末年终六大丰衣法则
新年到来，回顾2002年流行趋势，长围巾、皮革的热潮不退烧；不论酷黑或自由混搭的穿著风格，均独树一格；复古及民族风更是久久不散，直至2003年初，仍是六分时尚天下。 经济不景气，且年关将至，大家荷包都紧缩，而岁末年终之际，如何让紧
最新 · 陈丽卿
行销人必学武艺：说服行销
做为一个行销人，最主要的工作大概就是说服我们的顾客，让顾客认识产品的好处，进而产生购买的念头。因此，说服可说是行销人最需要掌握的一项能力。 「说服」听起来好像是一项了不起的能力，但是其实我们从小就从观察成人们的沟通，以及从自己与成
最新 · 刘文英
西进登陆：考察、设点、投资，台面下动作频繁
自从中国大陆正式加入WTO之后，关于「大陆直销禁令将松绑」的说法便甚嚣尘上，虽然整个2002年已过，禁令解除尚无确定时日，但为追求瑰丽的「钱」景，直销商登「陆」的动作却不曾停过，「趁早卡位」似乎是大家一致的目标。以较早进入大陆的美商安
最新 · 陈美玲
流通零售业网路商业模式的发展
5年前，几乎没什么东西是上网买的，但是这5年来，网路商业成长得实在是太快了，以如此高的成长率来推估，2010年时美国大约有1/4的零售业是在网路上进行的，其他如书籍、音乐、电影和玩具、汽车等物品，在网路购物所占的比重会更高。 未来
最新 · 林耀钦
不景气效应：整体业绩成长、违法案件增多
近两年的景气冷飕飕，每个行业都在转型或精简作业，就连直销产业也深受影响，业绩表现大不如前，不过相较于其他传统产业，在2002年6月公平会公布的调查报告显示，直销产业90年度营业家数增至215家、总营业额有1.28%的微幅成长，还是为经
最新 · 陈美玲
降1℃老人循环系统死亡率增2%
研究发现，气温是老人死亡最主要的危险因子，冬天死亡率比夏天高3成，当温度降至11℃以下时，老人心血管死亡相对危险增逾50%；愈往南部的老人，愈不「耐寒」。 冬天气温下降，对许多老人病患又是一大威胁了。国内一项长达10的统计分析发现
最新 · 杨惠君
御便当响当当 话题行销奏效
从10几年前推常温便当起，7-Eleven便利商店行销便当之路走来漫长，但随著经验累积逐渐掌握诀窍─话题行销，目前不仅每店每天平均卖出50个便当，整个行销个案日前也获得MCEI国际行销传播奖全球首奖的最高荣耀。 统一超商鲜食部部长
最新 · 邱莉玲
中华民国直销协会会员大会
「中华民国直销协会」，于2002年12月10日假亚太会馆大观宴会厅举行第七届第一次会员大会。会中改选第七届理监事，由安丽公司总经理刘明雄高票连任理事长。 连任理事长刘明雄表示，将持续扮演与业界及政府间的沟通桥梁，让主管机关随时掌握
最新 · 编辑部
许鸿庆：努力工作，是成功者的习惯！
编辑部 许鸿庆接触直销事业，是偶然的；但他的成功却非偶然。 还在担任教职时，许鸿庆就已把事业做得很大了。1980年起，他经营鲍鱼养殖业、食品加工业等传统事业，迄今仍未停歇。 在传统事业大力
封面故事 · 编辑部
杨玉青：「坚持」将带来意想不到的收获
杨玉青说，还记得那年初次到重庆南路应征AE，当他们以没有经验，又非科班而一口拒绝她时，已是她毛遂自荐的第六家公司了。连连的挫折与打击，她在面试完后，沮丧得不禁怀疑自己的能力与选择，抑或根本不适合这个行业。 「多次想重回本行，但总在
封面故事 · 编辑部
腰围侦测心血管疾病新指标
逾65岁男性腰围超过90公分、女性超过80公分，糖尿病盛行率为常人6倍。 要保持健康，可能得先从学习「勒紧裤带」开始。一项调查发现，65岁以上老年人，男性腰围若超过90公分、女性超过80公分，糖尿病的盛行率为一般老人的6倍余；也就
最新 · 杨惠君
2003流行彩妆New Look
摆脱厚重、油亮的妆扮，创造精致、甜美、自然的质感，十分女人却又拥有全然的都会性格，是未来一年彩妆趋势表现。 重点从透出肤质质感的粉底，到自然眉型和唇部表现，可以看出强调基础彩妆的趋势正在延烧，而良好的肤质在此处将被衬托得淋漓尽致，
最新 · 编辑部
诚信是花钱也买不到的资产
企业选择伙伴的标准尽管不同，诚信却是其中不变的重要准则，信任的建立必须经过长期累积耕耘，一旦被破坏就要付出更多监督成本。 企业在选择合作伙伴时，必然有许多条件，这些条件会因为产业、企业所处的地位、公司的大小而异，但是有一个条件就是
最新 · 吴克
