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直销世纪杂志 第12期

1993 年 12 月号 No.12
In This Issue本期目录

直销世纪第12期1993/12月号

 

【特别企画】

进军传销新大陆的准备   文/编辑部   P16

【酝酿期】

从趋势中窥探商机   文/吴柏燕   P18

【前置作业期】

掌握护身符—赴大陆投资需知   文/端璞   P22

【蓄势待发期】

他山之石可借镜   文/吴婉芬‧端璞   P31

【每月话题】

培育人才与推广教育   文/陆啸钊   P05

生活及传销教育—人人皆老师,处处皆教室   文/黄天中   P08

【社长观点】

加强训练,巩固组织   文/李久慈   P10

【特稿】

开拓海外传销事业新版图   文/吴婉芬   P36

【传销家庭】

〈上期解答〉当哈利碰上莎莉—传销恋情怎么解?   文/编辑部   P43

〈本期剧码〉线与线之间的斗争—旁线恶意攻讦怎么办?   文/林玉   P45

【下午茶】

如何寻找推荐对象?   文/林玉   P47

【经营篇】

传销理念  传销商也要读书吗?   文/黄琪莉   P58

传销入门 休息是为了走更长远的路   文/谢静玮   P62

风云人物 吃出来的财富—张瑞娟   文/林玉   P66

         以渴望的心追求成功—许顺庭 文/林玉   P70

顾客服务 靠顾客找顾客   文/傅贤芬   P73

成功销售 创造利润,打一场速成销售战   文/林有田   P78

推荐技巧 向白领上班族推荐传销,急不得!   文/谢静玮   P82

自我激励 达成核心目标的帮手—潜意识   文/陈安之   P86

时间管理 你在浪费时间吗?   文/端璞   P90

教战守策 从组织图看管理 文/李越   P94

【环境篇】

行业动态  传统企业分食传销大饼   文/谢静玮   P98

趋势与你  白马非马?商品闹分家!   文/张琳琳   P102

国际橱窗   文/编辑部   P106

就法论法  不以训练名义收取过当费用   文/蔡行道   P108

【情报篇】

商品资讯  轻薄短小的资讯接收器—随身听   文/史艾玫   P112

传销书介   文/谢静玮   P116

传销新闻  文/柯素玲   P118

活动看板  文/柯素玲   P122

【生活篇】

传销故事 一个梦两个解   文/林玉   P124

         公平   文/简吉杰   P125

         美国来的土地公   文/林玉   P126  

健康人生 癌症,防患于未然 文/林玉   P128

         保健新知—油与健康   文/杨乃彦   P130  

投资理财 有备无患—谈子女教育费用之筹措   文/陈忠庆   P133

Contents本期篇目

创造利润,打一场速成销售战

从完整的销售系统观察,「成交」是销售的最高境界,它是争取顾客承诺和行动的一个过程。而成交的第一个原则浅显易懂,就是「开口请求」,您不开口请求,注定所有的努力都将付诸东流。 进入潜意识,了解顾客立场

经营智慧 · 编辑部

休息是为了走更长远的路

工作之余的时间称为休闲时间,也就是个人生活时间。在直销界打拚奋斗的你,忙著开OPP、Home Party,南来北往的拓展事业,是否忽略了为个人休闲生活做一规画? 不少直销商误解安排个人生活的意义就

最新 · 编辑部

开拓海外直销事业新版图印尼KOMPAK公司

八月底至九月初,在马来西亚举行的第二届亚太地区直销/直销大会,有多国组团参加,其中,除了台湾八十三人的代表团备受瞩目外,另一个引起侧目的国家是印尼,竟然有五十人组团参与盛会,不禁让人感到困惑,难道一直被视为是未开发国家之列而

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直销商也要读书吗?

身为直销界的一员,不论是专职或兼职,为达成理想与目标,大家都积极而努力地工作。或许你刚刚接触这个行业,想要一展抱负,却无从做起;或许你已渐有成绩,却遇到瓶颈,无法突破。甚至,有些人成天忙碌工作,汲汲于名利,却始终感到心灵空虚

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轻薄短小的资讯接收器随身听

据说,连日本新力(SONY)公司总裁盛田昭夫,当初也不敢相信随身听能够成为热门畅销商品,并且为新力公司缔造了前所未有的佳绩。 究竟,随身听这个袖珍短小的玩意儿,如何出现于世上?又是如何轻易地掳获人

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从组织图看管理

从事直销必须遵循的几个基本动作,包含零售、推荐、服务、跟进。这几个基本动作做的不好,组织发展就不会健全,会出现各种畸型的成长情形。每个月当我们拿到公司寄给我们的组织报表时,可以自己绘制成组织图,来检查组织成长的情形,并做为改

最新 · 编辑部

你在浪费时间吗?

拿破仑曾说:「除了时间,我可以得到一切。」可是,他也说:「我之所以能打败奥地利人,就是因为他们不了解五分钟的价值。」可见,他虽然明白时间的不可控制,但是他更清楚制胜的关键常只在瞬间。 洞悉瞬间的重

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白马非马?商品闹分家!

天下事,无非就是分分合合。政治与经济上,多少国家忙著由各自独立走向统合。有趣的是,商品市场偏偏反其道而行,大搞分裂路线,明明是同一类商品,硬是可以划出泾渭,另辟疆土。于是我们走进便利商店,便发现小小的空间里,商品的数量虽不多

最新 · 编辑部

不以训练名义收取过当费用

每一期的直销世纪杂志中,我们都可以看到一些成功的直销商他们的心路历程,经常这些成功的直销商,初始接触直销时,多是抱著怀疑的心态,并不是全心投入的,而且有一番的挫折,而不是一帆风顺的。但是也由于他们的坚持,所以能不同于大多数的

最新 · 蔡行道

加强训练,巩固组织

随著国内直销事业愈来愈为大众所瞩目,加入直销的人愈来愈多,过去多年流血流汗为直销打拚的伙伴,总算有了出头天。对直销商领袖而言,这是个再次大显身手的好时机,但也面临新公司、新对手的挑战。 训练是巩固直销组织最重要的工作,过去直销商组织的训练大部分是由高阶直销商来…

李久慈 · 李久慈

如何寻找推荐对象?

统一超商所贩售的茶叶蛋,在全省的连锁店,一年的营业额是数亿元,可见「连锁」力量之大。 和统一超商有异曲同工之妙的直销业,更将「连锁」的特性发扬光大,使店的连锁转变为人与人之间的连锁,形成了所谓的「

最新 · 编辑部

进军直销新大陆的准备

《酝酿期》 从趋势中窥探商机 有人说,到大陆投资或是开创事业好像在「赌六合彩」。 玩六合彩必须花很多的精力去「寻找明牌」、收集资讯,以便「组合数字」,虽然明知不完全是合法的,但是看大

最新 · 编辑部

向日领上班族推荐直销,急不得

白领上班族,是直销商在拓展组织网,寻找推荐对象时,既爱又恨的一个族群。 想要向白领上班族推荐直销,必须先了解其特质,针对「白领族」的需求状况、心理特征、职位阶层做不同层面的诉求分析,否则,一昧运用

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传统企业分食直销大饼

直销是二十一世纪行销利器?继早期统一集团、和信集团分别成立统健、松柏直销公司后,以「康贝特」口服液闻名的葡萄王企业、「VO5洗发精」打入美容美发市场的美吾发企业、以及一向走外销成衣经营路线的宝元集团,也纷纷设立直销关系企业。

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靠顾客找顾客

聪明人与笨人有何差别?其间的定义可能有千百种,但就生意人的角度来看,聪明人与笨人最大的差异,其实很简单,可以「聪明人是钱滚钱,笨人是人追钱」一言以蔽之。 若将这个涵义加以引申运用在直销上,也可以发

最新 · 编辑部

达成核心目标的帮手潜意识

明确的目标、详细的计划、大量的行动,并且坚持到底,乃成功之根本。 每一个想成功的人都应该了解,所有成就的第一步骤就是设立明确的目标。然而很多人设立了目标,为什么实现的机率却不大呢?现在就让我们来分

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