第 112 期
Issue当期
直销世纪杂志 第112期
In This Issue本期目录
直销世纪第112期2002/4月号
专栏
《社论》「快走族」的成功之道 文╱李久慈 P06
《编辑室报告》赚钱有理 文╱沈世玲 P08
《大师开讲》
日本弹性雇用制的新趋势 文╱石滋宜 P16
行动能力 马友友的音乐花园 文╱许哲铭 P17
台湾加入WTO的机会与威胁 文╱李诚 P18
《专题企划》直销高手赚钱术 6位高阶领袖亲身传授业绩攀升秘诀
【财神报到】
改变观念，远离贫穷 文╱沈世玲 P23
【高手出招】
廖景显-百分百复制，薪水倍数成长 文╱赵凡谊 P23
蔡尚廷 苏美玲-充份分工，月收入超过50万 文╱赵凡谊 P26
张水莲-心态为先，挑战千万年薪 文╱廖彩云 P29
林䜩如-「系统化」操作，月薪20万起跳 文╱廖彩云 P32
谢昌杰-专业导向，每月赚百万 文╱廖彩云 P34
直销人事物
《企业特写》震荡全球直销业经营定律 立新世纪开合并风气之先 文╱赵凡谊 P36
《现场传真》个人职涯新契机，就业市场新疆域 直销协会「开创个人职涯新契机」座谈会 文╱编辑部 P38
《直销物语》黄鼠狼与鸡 文╱沈世玲 P42
《焦点人物》蔡家莉 成功者要有前瞻眼光，不服输心态 文╱编辑部 P44
《业界短波》公平会10周年庆 文╱赵凡谊 P46
新世纪行销
《创意行销》
把二看成三的妙用 文╱编辑部 P47
漫谈直效行销的演进与变型 文╱刘典严 P48
《经营管理》
用人艺术 职场吃不开怎么辧？ 文╱王清福 P50
进入Top Sales的座车 文╱林裕盛 P53
团结力量大 文╱编辑部 P54
美丽人生
《资讯小耳朵》火锅热量比一比 麻辣锅第一，涮涮锅垫底 文╱编辑部 P58
《健康生活》
中老年男性3大说不出口的毛病 文╱廖彩云 P62
变天时，留意小孩的「流行症头」 文╱林家梁 P65
大肠直癌症状少 40岁以上为高危险群 文╱林家梁 P67
瘾君子最大挑战 戒断症候群 文╱李政纯 P69
《自信美人》
2002年春夏彩妆，光感、透明新走向 文╱编辑部 P71
换季开跑！ 三大单品Best buy四大单品请Say NO 文╱陈丽卿形象工作室 P72
《自我成长》
你不可能让每个人都满意！ 文╱赖淑惠 P75
把握时机最重要 文╱傅佩荣 P76
「奥」客非它莫属 水象星座让行销人又爱又恨 文╱小星子 P78
企图心评量 文╱编辑部 P80
决策力评量 文╱编辑部 P81
《精选书摘》
行销交涉秘技 在最后阶段使出杀手锏 文╱编辑部 P82
交换不适合下线 文╱编辑部 P84
产业新闻
《产业新闻》爱力美系列健康食品 为您健康把关 文╱广告部 P87
Contents本期篇目
中草药，保健食品市场新宠儿
中草药向来是中华民族数千年来强身治病最重要的依据与传统，尤其是在21世纪的今天，健康、回归天然的意识抬头，当人们企求在化学药物之外找到新的替代疗法时，中草药的疗效也逐渐受到重视；中草药研究成为两岸发展生物科技的重头戏，许多在海外深受西
最新 · 沈世玲
别让手脚泄漏年龄的秘密！
也许原因在于，手是用来做事的丫环，没有一定要漂亮的理由；而脚却像做苦力的长工，能操能劳就好了，也没有保养的必要。其实，手足是人体的重要部位，可以充分反应身体的状态，例如，指甲的生长状况可以看出身体部位的健康与否；手掌与脚掌更是身体器官
最新 · 编辑部
知性沟通---酒后不乱
喝酒文化若能侧重知性沟通，敞开心胸尽情表达个人观点，「喝酒误事」的现象就能降到最底线。 喝酒经常造成无法预料的后果，甚至成为新闻报导中的不幸事件。既然如，为什么许多人还是乐此不疲？一位少校军官酗酒，长官屡劝不听，只好诱之以制。长官
最新 · 傅佩荣
【直销V.S.保险】
直销人最常被拿来与保险从业人员做比较，但若就入门与经营而言，前者相较简单，而且只要慎选公司、全心投入，成果一样丰硕不说，并且越做越得心应手。 如果以业务销售来讲，直销与保险算是较易上手的行业，两者都是，深具挑战性的业务工作，沟通能
最新 · 廖彩云
巧用行销挽救日渐凋敝的交易花园
由于商业活动事涉竞争，行销便有如决战过程，若单凭死背剑谱的招式，即使配以削铁如泥的宝刀，也不能保证能绝对胜利，如中世纪回教徒「一手持剑，一手拿可兰经」，使用蛮力迫人接受的「销售」导向，就属落伍的生意经，因为无法让人心悦诚服，与行销观念
最新 · 刘典严
用当老板的心态经营直销---庄学良重视学习与投资
庄学良是公司的强棒，他以「企业」观点经营直销，成为去年公司全球业绩第一名；下一步他将落实直销人终身学习理念，结合领袖大学师资培育人才；向公司「总裁奖」殊荣迈进。 有成功经验者纵使转换工作跑道，因过去的经验累积，也会比一般人较容易快
封面故事 · 廖彩云
心动+行动，百万月薪不是梦！
一天梦里，有只海豚对他说：「你想画画，那就画吧！」阿武像是受到了鼓舞般，在梦中，只要心里想的，一动笔就能实现。忽然，他领悟到，实现梦想的方法就是「行动」！你想追求直销百万年薪？那就行动吧！ 「没优秀的学经历、没口才、个性憋，想成功
最新 · 赵凡谊
1年10个月，家庭主妇变直销高手
「妇女就业」在失业率高涨的今天并不容易，虽然直销的门槛较低，但也非一蹴可几之事，不过这些对张郡庭来说似乎都不构成影响；她走出家庭、经营直销事业、不到两年时间收入就超过先生，这么的「随手捻来」，让人觉得不可思议，也对她的经营历程充满好奇
封面故事 · 沈世玲
林顺阵：以退为进，先增员后服务
他用开店面、力行「三销」，来作可攻可守的根据地。 所谓「三销」，指的是：一、直销；二、直销；三、店面的连锁行销。 直销，当然是指直接销售美容保养产品给前来「做脸」的客户。 直销，则是一种事业导向。当客户对赚钱感兴趣时，便可
封面故事 · 编辑部
顾问式行销提高业绩促成率
顾问式行销就像是业务成交的动力引擎，能提高自身的附加价值，让客户缩短购买的犹豫期，其成功方程式有3个步骤： 一、 引发兴趣的提问：业务员先采取激发客户积极思考的深入问话，以便厘清资讯、收集资讯。客户资讯可依客户年龄
最新 · 蔡月端
