林䜩如：「系统化」操作，月薪从20万起跳
林䜩如用「系统化」的方式，复制她的「分身」，不仅成功的扩展组织，个人业绩更是一路长红。 经历2家直销公司洗礼，对直销而言，林䜩如是半成新的旧人；她于1999年3度出发，以「新人」心态重新面对，结合「老道」的操作手法，2年内累进月收
封面故事 · 廖彩云
第 111 期
Issue当期
直销世纪杂志 第111期
In This Issue本期目录
直销世纪第111期2002/3月号
专栏
《社论》「快走族」的成功之道 文╱李久慈 P06
《编辑室报告》赚钱有理 文╱沈世玲 P08
《大师开讲》
日本弹性雇用制的新趋势 文╱石滋宜 P16
行动能力 马友友的音乐花园 文╱许哲铭 P17
台湾加入WTO的机会与威胁 文╱李诚 P18
《专题企划》直销高手赚钱术 6位高阶领袖亲身传授业绩攀升秘诀
【财神报到】
改变观念，远离贫穷 文╱沈世玲 P23
【高手出招】
廖景显-百分百复制，薪水倍数成长 文╱赵凡谊 P23
蔡尚廷 苏美玲-充份分工，月收入超过50万 文╱赵凡谊 P26
张水莲-心态为先，挑战千万年薪 文╱廖彩云 P29
林䜩如-「系统化」操作，月薪20万起跳 文╱廖彩云 P32
谢昌杰-专业导向，每月赚百万 文╱廖彩云 P34
直销人事物
《企业特写》震荡全球直销业经营定律 立新世纪开合并风气之先 文╱赵凡谊 P36
《现场传真》个人职涯新契机，就业市场新疆域 直销协会「开创个人职涯新契机」座谈会 文╱编辑部 P38
《直销物语》黄鼠狼与鸡 文╱沈世玲 P42
《焦点人物》蔡家莉 成功者要有前瞻眼光，不服输心态 文╱编辑部 P44
《业界短波》公平会10周年庆 文╱赵凡谊 P46
新世纪行销
《创意行销》
把二看成三的妙用 文╱编辑部 P47
漫谈直效行销的演进与变型 文╱刘典严 P48
《经营管理》
用人艺术 职场吃不开怎么辧？ 文╱王清福 P50
进入Top Sales的座车 文╱林裕盛 P53
团结力量大 文╱编辑部 P54
美丽人生
《资讯小耳朵》火锅热量比一比 麻辣锅第一，涮涮锅垫底 文╱编辑部 P58
《健康生活》
中老年男性3大说不出口的毛病 文╱廖彩云 P62
变天时，留意小孩的「流行症头」 文╱林家梁 P65
大肠直癌症状少 40岁以上为高危险群 文╱林家梁 P67
瘾君子最大挑战 戒断症候群 文╱李政纯 P69
《自信美人》
2002年春夏彩妆，光感、透明新走向 文╱编辑部 P71
换季开跑！ 三大单品Best buy四大单品请Say NO 文╱陈丽卿形象工作室 P72
《自我成长》
你不可能让每个人都满意！ 文╱赖淑惠 P75
把握时机最重要 文╱傅佩荣 P76
「奥」客非它莫属 水象星座让行销人又爱又恨 文╱小星子 P78
企图心评量 文╱编辑部 P80
决策力评量 文╱编辑部 P81
《精选书摘》
行销交涉秘技 在最后阶段使出杀手锏 文╱编辑部 P82
交换不适合下线 文╱编辑部 P84
产业新闻
《产业新闻》爱力美系列健康食品 为您健康把关 文╱广告部 P87
Contents本期篇目
行动能力－马友友的音乐花园
曾看到报纸上做了一项有趣的调查，发现绝大多数的经理人在开会的时候，都是心不在焉，甚至意图逃避的。 根据这项调查，专业人士每天花了将近3个小时在开会，却有九成的人在开会时在做白日梦发呆，超过三分之一的人会不自觉地陷入梦乡，大半以上都
最新 · 许哲铭
个人职涯新契机．就业市场新疆域
直销协会「开创个人职涯新契机」座谈会 中华民国直销协会与中国时报日前召开了「开创个人职涯新契机」座谈会，邀请产官学界共同探讨从业人员达283万人，近十分之一人口比例的直销产业，可在目前失业潮中，扮演何种角色，如何为社会贡献力量，同
最新 · 庄东裕
中老年 性 3 大说不出口的毛病
男人「拼」生活，为求家庭、事业顺遂，却忽略自己的健康；据统计，中老年男性常遇到的疾病，以更年期话题、性功能障碍（俗称阳萎）、摄护腺等问题最为常见。 人有男女之分，身体器官当然也有男女之别。男性的泌尿系统：肾、膀胱、前列腺等就是男性
最新 · 廖彩云
蔡尚廷‧苏美玲充分分工，月收入超过50万
夫妻俩一以能力见长，一以气氛营造取胜，交叉运作专长分工，勇夺去年公司业绩成长之冠及全国系统业绩第一名。 赵凡谊 从保险转业的蔡尚廷和苏美玲夫妻，目前职阶钻石，底下已培养4个钻石(钻石=6条直B
最新 · 赵凡谊
蔡家莉：成功者要有前瞻眼光、不服输心态
「不服输」，显然是蔡家莉极为重视的个人特质之一。 从小生长在眷村的她，天生的乐观、爱交朋友，一直使她拥有很好的人缘。这种对人很好的本性持续至今，不仅深深影响她后来的发展，也是她直销事业成功的关键原因之一。 在她的观念中，做任何
封面故事 · 编辑部
谢昌杰：专业导向，每月赚百万
「专业」和「售服」是谢昌杰经营直销的「真功夫」，也是他获利、寻人、扩大（稳固）组织的金钟罩；而金钟罩怎么修？平时多上专业课程、苦读问题手册，就是他的秘诀所在。 「传统事业太忙碌，不可能专心做直销！」如果你有这样的想法，可能就错失成
最新 · 廖彩云
日本弹性雇用制的新趋势
日前，日本总务厅公布2001年11月失业率达5.5%，突破百万，创空前记录；其中最显著的现象：遭解雇等非志愿的离职超过志愿离职者。对此，很多人解释成是由于企业经营困顿所致。 然而，事实全是如此吗？ 我认为，上述
最新 · 石滋宜
漫谈直效行销的演进与变型
直销原本仅是单纯的通路改变，然随行销手法不断演进，直销不再只是直销而已，它被赋予更多新解，是企业最新的行销方式。 近来，直效行销（Direct Marketing）不断被赋予新义。最初，仅是生产者将产品（服务）不透过任何中间商直接
最新 · 刘典严
廖景显百分百复制，薪水倍数成长
他是一个笑口常开的洗肾患者，靠著自身的活见证和百分之百完全复制的做法，短短1年半，即为自己写下公司去年业绩成长最快的辉煌纪录。 现年58岁，'90年在消防队退休前才开始投入直销的廖景显，短短1年半，组织即累积至少60万以上个积分（
最新 · 赵凡谊
震荡全球直销经营定律
立新世纪开合并风气之先 美商雷氏与英富奇正式合并成为立新世纪，这一桩新闻震荡出直销业界的合并观望之风，不过，立新世纪高层却肯定的表示，合并，势将成为直销产业的未来走向。 近年来，许多传统企业为了创造更大的市场商机
最新 · 赵凡谊
瘾君子最大挑战-----戒断症候群
别以为减少吸烟量对身体多少会有些帮助，据美国健康保健研究所，引用明尼苏达州梅尔医学中心研究表示，一个老烟枪的吸烟量即使减少一半，体内毒素并不会下降；隐君子想戒烟吗？医界目前采行「尼古丁置换疗法」，让你轻松戒烟。 根据卫生署保健处调
最新 · 李政纯
张水莲：「心态」为先，挑战千万年薪
从事直销是否成功，90%以上是「心态」问题，张水莲体认到观念的重要性，自己领头，不断强化伙伴共识，当组织凝聚力达成后，这股力量带动业绩持续成长，收入也一马当先。 从负债千万的股票族、历经直销工作首月收入900元，到现今月入52万（
封面故事 · 廖彩云
你不可能让每个人都满意
待人处世能够让每一个人都感到满意，我们称之为『八面玲珑』，能够做到八面玲珑的人，手腕不简单，但大家却忽略了一点：大家都满意了，可能还有一个人不满意-那就是这位八面玲珑者自己。 要博得大家的满意，理应自己吃点闷亏，八面玲珑的人应该有
最新 · 赖淑惠
用人的艺术---职场吃不开，怎么办？
在工作上，你是否经常觉得被打入「冷宫」，怀疑自己不受主管喜爱，若有此想法，大部分是「起模子」在作祟，何不以积极的工作态度展现能耐，证实自己真的「吃得开」。 在职生活中，你吃得开吗？我想大部分的人都会摇头。吃得开，表示被器重，可尽情
最新 · 王清福