搶救秋冬時尚行動，就從春夏打折品開始
妳喜歡撿便宜但又很FASHION嗎？現在時機歹歹，不但要精打細算，也一樣要打扮得美美的來激發鬥志，現在只要運用簡單的配件，就可以輕輕鬆鬆搭上秋冬流行的列車喔！ 考驗一個人精打細算的功力，從採購打折品便可窺知一二。春夏服飾已經進入瘋
最新 · 陳麗卿
第 105 期
Issue當期
直銷世紀雜誌 第105期
In This Issue本期目錄
直銷世紀第105期2001/9月號
專欄
《社論》「簡訊行銷」讓直銷更快速 文╱李久慈 P04
《編輯室報告》女性觀點，50%的市場觀點 文╱沈世玲 P06
《大師開講》科技更需要溝通 文╱石滋宜 P18
掌握環境趨勢勇於求變 文╱賴東明 P20
《專題企劃》抓住女人心，成功6招！
秘訣1： 目標導向，克緹發貨中心逆勢成長 文╱沈世玲 P22
秘訣2： 引導體驗，善美得「穿」出超高業績 文╱沈世玲 P23
秘訣3： 數字會說話，雅芳市調戰略奏功 文╱湯蕙華 P24
秘訣4： 關懷力量大，玫琳凱人人自詡「大黃蜂」 文╱湯蕙華 P28
秘訣5： 基礎教育紮根，妮芙露教出十萬大軍 文╱廖彩雲 P33
秘訣6： 滿意行銷，中妘魅力擋不住 文╱趙凡誼 P37
什麼樣的行銷可以打動女人的心？ 讓她瘦‧讓她美‧還要讓她更聰明
文╱陳光儀 P40
《特別報導》創新性的經營變革 人際網結合科技網 文╱廖彩雲 P46
新世紀行銷
《行銷高手》YES與NO的第3個答案 文╱劉典嚴 P54
網路行銷 男人百分百，觸動女人心 文╱呂宏光 P56
《聰明管理》智識管理 站穩專業創造新局 文╱廖慶洲 P58
人際管理 誠信為要 文╱陳柏村 P60
《經營新法》組織改造 減肥不能瘦身 文╱趙政岷 P62
小額創業大陸行前秘笈 經營篇 文╱趙凡誼 P64
黃金歲月之紅娘網 文╱奧斯卡 P66
直銷人事物
《直銷物語》共同目標 文╱沈世玲 P68
《企業特寫》薰香地球村從台灣紮根 文╱沈世玲 P70
美麗人生
《健康生活》妳有「少奶奶」的命嗎？ 文╱湯蕙華 P74
過多「脂肪」是誘導癌症的兇手？！ P78
遠離高血脂 少油、高纖、多運動 文╱廖彩雲 P82
裡外水噹噹！女人藥膳食方 文╱趙凡誼 P84
《自信美人》搶救秋冬時尚行動，就從春夏打折品開始 文╱陳麗卿形象工作室 P88
《心靈激湯》提升情緒智商，增加積極力量！ 文╱傅佩榮 P90
家庭EQ學 文╱游乾桂 P92
《知己知彼》妳是大女人嗎？ 文╱編輯部 P95
《精選文摘》創業，從擬定計劃開始 文╱編輯部 P98
全球生活情報
《資訊通》衛生署國民健康局成立 煙害健康捐擬年底開徵 文╱編輯部 P50
產業新聞
《產業新聞》吉好康生物科技e路長紅 文╱編輯部 P100
Contents本期篇目
秘訣5：基礎教育紮根，妮芙露教出10萬大軍
以女性商品為主力產品，進入台灣13年，妮芙露是如何深耕市場、吸引女性族群的投入？副總經理森明表示，事實上，公司並沒有特別針對女性經銷商做訴求，公司重視商品、員工和會員的素質，一切的教育與訓練皆以這樣的考量出發。 由於產品帶有負靜電
最新 · 廖彩雲
創新性的經營變革--人際網結合科技網
劉明雄與李久慈皆認為，直銷產業深受環境影響，面對大環境快速變化，未來外部環境影響將大於內部；而網路e化，是目前直銷公司（組織）所面臨的最大議題。李久慈表示，今後將是人際與科技結合的時代，藉由高密度的溝通，創造高業績；劉明雄則認為，人類
最新 · 編輯部
抓住女人心，成功6招！
根據公平會'96~'00年的產業經營實況調查報告顯示，台灣從事直銷的人口，女性人數比男性多很多（從6.5成一路攀升到7、8成左右），在參加人幾乎等於是消費者的情況下，說直銷市場的目標消費群以女性為主流，可一點也不誇張。 既然目標群
最新 · 沈世玲
秘訣6：滿意行銷，中妘魅力擋不住！
趙凡誼 中妘公司擁有幾近100％的女性會員及消費者，其特出的「和樂家庭特質」成為公司吸引女性入隊的魅力號召。乍聽之下，你一定認為，這項所有直銷公司和組織團隊都強調的特色，並無過人之處，為什麼獨中妘
最新 · 趙凡誼
組織改造-減肥不能瘦身
面對不景氣的壓力，多數企業以「減肥」精簡人事成本；然減肥不是瘦身，不等於企業獲利，一個成功獲利的經營模式，需先建立正確的組織運作機制。 英業達副董事長溫世仁有一個特別的生活習慣，即下午3點以後不再進食，曾經百公斤的他，現在只有80
最新 · 趙政岷
先有明確目標 再談終生學習
政府這項措施對企業界而言，早就不是新鮮事，許多企業已將訓練與績效、升遷相結合，以學分制方式，要求員工必須研習多少課程之後，才能獲得晉升或加薪。 鼓勵學習是件好事，但是有效學習最怕漫無目標或缺乏評量工具，特別是在資源有限的企業裡，員
最新 · 吳依瑋
衛生署國民健康局成立 煙害健康捐擬年底開徵
在新政府厲行精簡政策下，由衛生署公共衛生、婦幼衛生和家庭計畫研究所及保健處等，大規模組織整併的衛生署國民健康局，於7月20日在台中正式成立，新任局長翁瑞亨，揭示未來將以發展預防保健為重要使命，並落實中部地區民眾健康，帶動中部地區保健產
最新 · 編輯部
女性觀點，50%的市場觀點
早在石器時代以前，女性便開始進入多重角色的生活，即使在科技文明發達的今天，家庭與事業兼顧，依舊是多數女性，在追求自我夢想實現過程中，每天需承受的「超級任務」。 多重角色的扮演讓女性更有自信，另外，她們也從消費行為中實現對自己的認同
分類26 · 沈世玲
提升情緒智商，增加積極力量！
許多人在求學期間充分發展了知性方面的潛能，成為具有特定才幹的專家，可以應付工作上的挑戰；但是就業之後很快發覺，人生所要面對的處境是全方位的，這時情緒扮演關鍵性的角色。 目前學術界的共識是：人的IQ對其成功所占的比例是百分之二十左右
最新 · 傅佩榮
內外兼修，捍衛妳的寶貝秀髮！
妳知道能夠使頭髮閃閃動人的秘密嗎？答案就在於它的水份含量。健康的頭髮能夠散發自然光澤，而髮絲上的透明角質層，能夠阻隔一些有害物質傷害頭髮。一般最直接影響髮質的外在因素，有汗水、油垢、煙及陽光等，這些都是秀髮每天會接觸到的傷害源，而最簡
最新 · 編輯部
妳有「少奶奶」的命嗎？
內文： 「少奶奶」是以前富貴人家對女性的代稱，但現在所說的「少奶奶」，卻是罹患乳癌割除乳房的代名詞，令人避之唯恐不及。根據研究指出，台灣每年約新發生3000名乳癌患者，僅次於子宮頸癌，居女性癌症第二位，每年有近1200名婦女因乳癌而死
最新 · 湯蕙華
什麼樣的行銷可以打動女人的心？
趨勢預測顯示，女性是21世紀最大的消費群，是女性的錢比較好騙？還是女性在不知不覺中，已成為市場上的真正決策者？要怎樣才能抓住女人的心呢？在景氣極度低迷的此刻，本刊特別轉載由中國時報邀請奧美廣告董事長莊淑芬、精算大師蔣雅淇，勁報出版處處
最新 · 陳光儀
溝通管理---肢體語言內涵意義
在人際的互動過程中，談話的文字內容雖然重要，但非語言溝通更是重要，非語言溝通包括了：肢體語言、聲音語調、空間距離、服儀外表等。而利用非語言的行為進行溝通，不僅能強化溝通效果並能提升表達張力。 33項肢體語言內涵意義
最新 · 陳煥廷
網路行銷---男人百分之百，觸動女人心
靠近女性、感覺她們的需要、重視她們的感受，最重要的是，讓她們的生活會因為加入這個事業，或因為使用這個商品而變的更美好，女性行銷就成功了一半！ 如果你面對未來20年的夏娃革命趨勢，因為不瞭解女人而感到憂心，我建議你去租「男人百分之
最新 · 呂宏光
保留子宮頸─如魚得水，「性」福美滿
子宮肌瘤合併貧血，如果已完成生子任務，一般會要求醫師做「全切除」，最主要的考量是怕子宮頸癌。但是最近婦產科界有一種聲音出現，希望不要「廢」子宮頸，美國加州大學洛杉磯分校的蒙洛（Molcolm G. Munro）教授最近在最新一期著名期
最新 · 陳昭雯
「簡訊行銷」讓直銷更快速
行動電話的成長速度遠超出我們的想像，記得4年前我經常往返台灣與大陸之間，讀到大陸媒體報導，當時大陸地區擁有手機人數剛突破1000萬人，最近再從媒體上看到，使用手機人數已超過2億4千萬人，同時，在台灣手機的使用人口也已超過1000萬戶。
李久慈 · 李久慈
薰香地球村從台灣紮根
「薰香事業」近幾年在台灣蓬勃發展，過去在市場上走的是傳統通路，專櫃擺在百貨公司裏，顯得高貴優雅，但卻未必吸引人潮。從事進出口貿易經驗豐富，並在1994年將此事業自法國引進台灣的柏格公司總裁黃樹雄，當然也充分做了「市場觀察」，於是在'9
封面故事 · 沈世玲
遠離高血脂---少油 高纖 多運動
高血脂是現代文明病之一，它沒有任何明顯症狀，卻是影響台灣前十大慢性疾病的主因之一；利用降血脂藥物、清淡飲食與適度運動是治療與預防高血脂的精確處方。 由於國人外食機會與平均食物脂肪量（應低於總熱量的30%）攝取增加，一種無感覺、無症
最新 · 廖彩雲
YES與NO的第3個答案
你畫地自限了嗎？在行銷經營上，投入新市場前，切忌預設立場，唯有仔細分析顧客需求，才能避免誤判商機。 分析可謂是行銷的起點，若事先未做研究即進入市場，極易像盲人一樣失去方向。以下這則故事或許你早已聽過（雖說內容可能略有出入），卻值得
最新 · 劉典嚴
過多「脂肪」是誘導癌症的兇手？！
大腸直腸癌：在台灣是第三位，就全世界而言，其發生率及死亡率正逐年上升之中，尤其是在已開發及開發中國家。從已發表的資料來看，大腸直腸癌是一種可以從飲食習慣中去預防的兩種癌症之一（另一為胃癌）。多食全脂、飽和性及動物脂肪的食物，以及體重過
最新 · 編輯部
智識管理---站穩專業創造新局
處於專業知識時代，想尋求創新與突破，必先強化本身專業的知識與能力，以特有的專業風範，贏得他人喝采。 在最近的一個場合中，有機會請教一位以代理業起家的名企業人士，問起他公司英文名稱涵義，令我覺得不可思議的是，他居然答不出來，只因好記
最新 · 廖慶洲