抢救秋冬时尚行动，就从春夏打折品开始
妳喜欢捡便宜但又很FASHION吗？现在时机歹歹，不但要精打细算，也一样要打扮得美美的来激发斗志，现在只要运用简单的配件，就可以轻轻松松搭上秋冬流行的列车喔！ 考验一个人精打细算的功力，从采购打折品便可窥知一二。春夏服饰已经进入疯
最新 · 陈丽卿
第 105 期
Issue当期
直销世纪杂志 第105期
In This Issue本期目录
直销世纪第105期2001/9月号
专栏
《社论》「简讯行销」让直销更快速 文╱李久慈 P04
《编辑室报告》女性观点，50%的市场观点 文╱沈世玲 P06
《大师开讲》科技更需要沟通 文╱石滋宜 P18
掌握环境趋势勇于求变 文╱赖东明 P20
《专题企划》抓住女人心，成功6招！
秘诀1： 目标导向，克缇发货中心逆势成长 文╱沈世玲 P22
秘诀2： 引导体验，善美得「穿」出超高业绩 文╱沈世玲 P23
秘诀3： 数字会说话，雅芳市调战略奏功 文╱汤蕙华 P24
秘诀4： 关怀力量大，玫琳凯人人自诩「大黄蜂」 文╱汤蕙华 P28
秘诀5： 基础教育扎根，妮芙露教出十万大军 文╱廖彩云 P33
秘诀6： 满意行销，中妘魅力挡不住 文╱赵凡谊 P37
什么样的行销可以打动女人的心？ 让她瘦‧让她美‧还要让她更聪明
文╱陈光仪 P40
《特别报导》创新性的经营变革 人际网结合科技网 文╱廖彩云 P46
新世纪行销
《行销高手》YES与NO的第3个答案 文╱刘典严 P54
网路行销 男人百分百，触动女人心 文╱吕宏光 P56
《聪明管理》智识管理 站稳专业创造新局 文╱廖庆洲 P58
人际管理 诚信为要 文╱陈柏村 P60
《经营新法》组织改造 减肥不能瘦身 文╱赵政岷 P62
小额创业大陆行前秘笈 经营篇 文╱赵凡谊 P64
黄金岁月之红娘网 文╱奥斯卡 P66
直销人事物
《直销物语》共同目标 文╱沈世玲 P68
《企业特写》薰香地球村从台湾扎根 文╱沈世玲 P70
美丽人生
《健康生活》妳有「少奶奶」的命吗？ 文╱汤蕙华 P74
过多「脂肪」是诱导癌症的凶手？！ P78
远离高血脂 少油、高纤、多运动 文╱廖彩云 P82
里外水当当！女人药膳食方 文╱赵凡谊 P84
《自信美人》抢救秋冬时尚行动，就从春夏打折品开始 文╱陈丽卿形象工作室 P88
《心灵激汤》提升情绪智商，增加积极力量！ 文╱傅佩荣 P90
家庭EQ学 文╱游干桂 P92
《知己知彼》妳是大女人吗？ 文╱编辑部 P95
《精选文摘》创业，从拟定计划开始 文╱编辑部 P98
全球生活情报
《资讯通》卫生署国民健康局成立 烟害健康捐拟年底开征 文╱编辑部 P50
产业新闻
《产业新闻》吉好康生物科技e路长红 文╱编辑部 P100
Contents本期篇目
秘诀5：基础教育扎根，妮芙露教出10万大军
以女性商品为主力产品，进入台湾13年，妮芙露是如何深耕市场、吸引女性族群的投入？副总经理森明表示，事实上，公司并没有特别针对女性经销商做诉求，公司重视商品、员工和会员的素质，一切的教育与训练皆以这样的考量出发。 由于产品带有负静电
最新 · 廖彩云
创新性的经营变革--人际网结合科技网
刘明雄与李久慈皆认为，直销产业深受环境影响，面对大环境快速变化，未来外部环境影响将大于内部；而网路e化，是目前直销公司（组织）所面临的最大议题。李久慈表示，今后将是人际与科技结合的时代，借由高密度的沟通，创造高业绩；刘明雄则认为，人类
最新 · 编辑部
抓住女人心，成功6招！
根据公平会'96~'00年的产业经营实况调查报告显示，台湾从事直销的人口，女性人数比男性多很多（从6.5成一路攀升到7、8成左右），在参加人几乎等于是消费者的情况下，说直销市场的目标消费群以女性为主流，可一点也不夸张。 既然目标群
最新 · 沈世玲
秘诀6：满意行销，中妘魅力挡不住！
赵凡谊 中妘公司拥有几近100％的女性会员及消费者，其特出的「和乐家庭特质」成为公司吸引女性入队的魅力号召。乍听之下，你一定认为，这项所有直销公司和组织团队都强调的特色，并无过人之处，为什么独中妘
最新 · 赵凡谊
组织改造-减肥不能瘦身
面对不景气的压力，多数企业以「减肥」精简人事成本；然减肥不是瘦身，不等于企业获利，一个成功获利的经营模式，需先建立正确的组织运作机制。 英业达副董事长温世仁有一个特别的生活习惯，即下午3点以后不再进食，曾经百公斤的他，现在只有80
最新 · 赵政岷
先有明确目标 再谈终生学习
政府这项措施对企业界而言，早就不是新鲜事，许多企业已将训练与绩效、升迁相结合，以学分制方式，要求员工必须研习多少课程之后，才能获得晋升或加薪。 鼓励学习是件好事，但是有效学习最怕漫无目标或缺乏评量工具，特别是在资源有限的企业里，员
最新 · 吴依玮
卫生署国民健康局成立 烟害健康捐拟年底开征
在新政府厉行精简政策下，由卫生署公共卫生、妇幼卫生和家庭计划研究所及保健处等，大规模组织整并的卫生署国民健康局，于7月20日在台中正式成立，新任局长翁瑞亨，揭示未来将以发展预防保健为重要使命，并落实中部地区民众健康，带动中部地区保健产
最新 · 编辑部
女性观点，50%的市场观点
早在石器时代以前，女性便开始进入多重角色的生活，即使在科技文明发达的今天，家庭与事业兼顾，依旧是多数女性，在追求自我梦想实现过程中，每天需承受的「超级任务」。 多重角色的扮演让女性更有自信，另外，她们也从消费行为中实现对自己的认同
分类26 · 沈世玲
提升情绪智商，增加积极力量！
许多人在求学期间充分发展了知性方面的潜能，成为具有特定才干的专家，可以应付工作上的挑战；但是就业之后很快发觉，人生所要面对的处境是全方位的，这时情绪扮演关键性的角色。 目前学术界的共识是：人的IQ对其成功所占的比例是百分之二十左右
最新 · 傅佩荣
内外兼修，捍卫妳的宝贝秀发！
妳知道能够使头发闪闪动人的秘密吗？答案就在于它的水份含量。健康的头发能够散发自然光泽，而发丝上的透明角质层，能够阻隔一些有害物质伤害头发。一般最直接影响发质的外在因素，有汗水、油垢、烟及阳光等，这些都是秀发每天会接触到的伤害源，而最简
最新 · 编辑部
妳有「少奶奶」的命吗？
内文： 「少奶奶」是以前富贵人家对女性的代称，但现在所说的「少奶奶」，却是罹患乳癌割除乳房的代名词，令人避之唯恐不及。根据研究指出，台湾每年约新发生3000名乳癌患者，仅次于子宫颈癌，居女性癌症第二位，每年有近1200名妇女因乳癌而死
最新 · 汤蕙华
什么样的行销可以打动女人的心？
趋势预测显示，女性是21世纪最大的消费群，是女性的钱比较好骗？还是女性在不知不觉中，已成为市场上的真正决策者？要怎样才能抓住女人的心呢？在景气极度低迷的此刻，本刊特别转载由中国时报邀请奥美广告董事长庄淑芬、精算大师蒋雅淇，劲报出版处处
最新 · 陈光仪
沟通管理---肢体语言内涵意义
在人际的互动过程中，谈话的文字内容虽然重要，但非语言沟通更是重要，非语言沟通包括了：肢体语言、声音语调、空间距离、服仪外表等。而利用非语言的行为进行沟通，不仅能强化沟通效果并能提升表达张力。 33项肢体语言内涵意义
最新 · 陈焕廷
网路行销---男人百分之百，触动女人心
靠近女性、感觉她们的需要、重视她们的感受，最重要的是，让她们的生活会因为加入这个事业，或因为使用这个商品而变的更美好，女性行销就成功了一半！ 如果你面对未来20年的夏娃革命趋势，因为不了解女人而感到忧心，我建议你去租「男人百分之
最新 · 吕宏光
保留子宫颈─如鱼得水，「性」福美满
子宫肌瘤合并贫血，如果已完成生子任务，一般会要求医师做「全切除」，最主要的考量是怕子宫颈癌。但是最近妇产科界有一种声音出现，希望不要「废」子宫颈，美国加州大学洛杉矶分校的蒙洛（Molcolm G. Munro）教授最近在最新一期著名期
最新 · 陈昭雯
「简讯行销」让直销更快速
行动电话的成长速度远超出我们的想像，记得4年前我经常往返台湾与大陆之间，读到大陆媒体报导，当时大陆地区拥有手机人数刚突破1000万人，最近再从媒体上看到，使用手机人数已超过2亿4千万人，同时，在台湾手机的使用人口也已超过1000万户。
李久慈 · 李久慈
薰香地球村从台湾扎根
「薰香事业」近几年在台湾蓬勃发展，过去在市场上走的是传统通路，专柜摆在百货公司里，显得高贵优雅，但却未必吸引人潮。从事进出口贸易经验丰富，并在1994年将此事业自法国引进台湾的柏格公司总裁黄树雄，当然也充分做了「市场观察」，于是在'9
封面故事 · 沈世玲
远离高血脂---少油 高纤 多运动
高血脂是现代文明病之一，它没有任何明显症状，却是影响台湾前十大慢性疾病的主因之一；利用降血脂药物、清淡饮食与适度运动是治疗与预防高血脂的精确处方。 由于国人外食机会与平均食物脂肪量（应低于总热量的30%）摄取增加，一种无感觉、无症
最新 · 廖彩云
YES与NO的第3个答案
你画地自限了吗？在行销经营上，投入新市场前，切忌预设立场，唯有仔细分析顾客需求，才能避免误判商机。 分析可谓是行销的起点，若事先未做研究即进入市场，极易像盲人一样失去方向。以下这则故事或许你早已听过（虽说内容可能略有出入），却值得
最新 · 刘典严
过多「脂肪」是诱导癌症的凶手？！
大肠直肠癌：在台湾是第三位，就全世界而言，其发生率及死亡率正逐年上升之中，尤其是在已开发及开发中国家。从已发表的资料来看，大肠直肠癌是一种可以从饮食习惯中去预防的两种癌症之一（另一为胃癌）。多食全脂、饱和性及动物脂肪的食物，以及体重过
最新 · 编辑部
智识管理---站稳专业创造新局
处于专业知识时代，想寻求创新与突破，必先强化本身专业的知识与能力，以特有的专业风范，赢得他人喝采。 在最近的一个场合中，有机会请教一位以代理业起家的名企业人士，问起他公司英文名称涵义，令我觉得不可思议的是，他居然答不出来，只因好记
最新 · 廖庆洲