第 102 期
Issue当期
直销世纪杂志 第102期
In This Issue本期目录
直销世纪第102期2001/6月号
专栏
《社论》E世纪个人直销新武器 文╱李久慈 P06
《产业观点》树头站乎栽，呒惊做风台 文╱叶国淡 P08
《大师开讲》「复合时代」下的消费者、员工与企业 文╱石滋宜 P16
网路与传销 文╱陈生民 P17
谈判的「开关艺术」 文╱刘必荣 P18
《专题企划》银发族不可抗拒的直销诱惑 宣传贩卖，每月喊出千万业绩 文╱沈世玲 P20
《特别报导》逆势成长的传销业 日本传销产业潜力分析 文╱杨翠屏 P24
新世纪行销
《行销高手》发展独特销售主张，杀出竞争重围 文╱吕宏光 P36
服务现场 三只泰迪熊的留客创意 文╱刘典严 P42
《聪明管理》应用知识管理「五化」 文╱陈柏村 P48
《经营新法》为织运作注入新元素 薰香100菁英网 文╱廖彩云 P50
数位行销一指OK 快速简报播报 文╱廖彩云 P52
直销人事物
《企业特写》三年雄霸亚洲，五年纵横天下 佳联积极布局海外市场 文╱赵凡谊 P58
《直销物语》黄金湖 文╱沈世玲 P62
美丽人生
《健康生活》糖尿病新疗法 控制餐后血糖 文╱林家梁 P64
「痛风」，生命中不能承受之痛 文╱汤蕙华 P66
痛风保健DIY 文╱辛重毅 P68
《自信美人》那种「美白」消费者最爱？ 文╱编辑部 P70
《心灵激汤》培养开阔的视野 文╱傅佩荣 P75
你的心态决定你的人生 文╱吴德淳 P77
《知己知彼》衣Q指数大体检 文╱陈丽卿形象工作室 P79
什么是紫微斗数？ 文╱编辑部 P81
无用没人理，有用被人砍 文╱戴晨志 P84
《精选文摘》美容养颜，吃什么？ 文╱编辑部 P86
引发顾客上门的动机 文╱编辑部 P90
全球生活情报
《资讯通》面龟族 30岁以上，平均每4人就有1人 文╱编辑部 P32
产业新闻
《产业新闻》美商鑫立吉挟带总公司优质经验 在台展现亮丽前景 文╱编辑部 P94
Contents本期篇目
发展独特性销售主张，杀出竞争重围
自从健康食品管理法实施后，在直销产业排名领先的健康食品业绩，自此一落千丈，就好像被绑了一道紧箍咒，动辄得咎，难以施展。把业绩滑落归咎于健康食品管理法，也不尽公允，销售人员一向习惯于把产品神化，故事说的越是传奇，疗效讲的越生动，业绩就越
最新 · 吕宏光
三年雄霸亚洲‧五年纵横天下佳联积极布局海外市场
台湾第一家以换肤重建商品成为直销市场主流与领导品牌的本土企业， 佳联在成立仅短短4年内，即创造数个第一的纪录； 2001年始，又以绿晶事业积极进驻亚洲市场，未来更有纵横天下之蓝图规划， 其经营者的独到思维与策略，值得读者一
最新 · 编辑部
树头站乎栽，瞴惊做风台
「教授，皮肤的这两格我没有填到，你帮我写一下.......」 5月12日星期天，中山大学国际会议厅的中午下课时间，台北医学大学的谢明哲教授，空著肚子忙著为热情的学员解决问题。看到这些来自不同直销公司的直销商有著相同的学习热忱，我不
最新 · 叶国淡
找出养身原点---钙世从水、钙出发
廖彩云 因为庞大的资金需求与产品研发取得等问题，直销人成立直销公司，不容易也不多见。体认到直销公司与体系间，在政策与执行面的理念常无法契合，为能真正掌握公司资源，随时给予第一线直销人各项行销支援，
最新 · 廖彩云
享受阳光别忘阻绝紫外线
皮肤之所以变黑，是因为皮肤颜色是由黑色素细胞所制造的黑色素(Melanin，通称麦拉宁)量的多寡来决定，黑色素细胞会受到「酪胺酸晦」的活动而产生大量的黑色素，这就是造成皮肤晒黑、各种斑形成的主要因素。 「酪胺酸晦」是一种普遍存在于
封面故事 · 编辑部
应用知识管理「五化」
知识管理到底有没有用处？很多人抱持不同的看法。赞成的人看的远，也抓得住趋势，把它当成灵丹，只要用了它，就可以毫不费力气的包医企业百病，并认为就算无病，也可以头好壮壮，增强体质；反对的人用片面的个人观念，主观认为，它是一种教条主义，是一
最新 · 陈柏村
成功行销首部曲－－自我行销
当有机会「秀自己」时，别忘了事前「包装精美」的准备动作，和机会来临时的「强力放送」，以建构自我的人际网络，并为日后的推荐、销售扎根。 在我们的周遭朋友中，一定都少不了这样的人--热情有礼、记得住每个朋友（甚至朋友家人）的生日；见面
最新 · 郑之林
行销锦囊哦噢！春水堂又要赚钱了
当今被叫得最响亮的虚拟网路明星阿贵，为阿爸张荣贵赚饱银子和面子，他俩联手演出的剧情动画，更在短短1年内紧抓住百万网友胃口，创造无数附加价值，在网路行销面的操作上，不啻是一成功的演出。 探究阿贵之所以能为春水堂带来广大的商机与收益，
最新 · 赵凡谊
逆势成长的直销业---日本直销产业潜力透析
以往，日本有所谓「主干产业」的说法，也就是说，随著国家的发展，每一阶段均有其该阶段性的指标产业，例如在重工业发展时代，制铁业、造船业、汽车制造业都曾经是引领风骚、独霸一方的重要产业；随著资讯科技的进步，电脑相关产业亦曾呼风唤雨、叱咤风
最新 · 译/杨翠
危机管理---解决危机靠的是速度
发生问题时，顾客最关心的是业者处理的速度反应；业者能快速掌握顾客需求，必能赢得顾客的心。 在竞争激烈的环境中，企业靠什么取胜？是资金？品质？还是技术？其实这些都只是必备基础条件而非竞争差异化的诉求。 仔细分析一些经营绩效卓越的
最新 · 高福成
那种「美白」消费者最爱？
不明不白，消费者自设美白界限 根据雅芳公司对美白产品使用者所做的调查显示（表一），部分消费者虽然希望自己所使用的美白产品可以达到有效美白，但是消费者其实也都心知肚明，不论是何种美白产品，最多只能将晒黑的肌肤回复到接近
最新 · 编辑部
控制餐后血糖 糖尿病新疗法
罹患糖尿病的成因很复杂，分为两类；第一类的主要发病原因，可能是因胰脏本身分泌胰岛素不足，而导致葡萄糖代谢异常及血糖浓度上升，称为第一型糖尿病。第二类是因身体组织对胰岛素的作用有阻抗性，而产生糖份代谢异常，这种被称为第二型糖尿病。
最新 · 林家梁
「痛风」，生命中不能承受之痛
内文： 日前陈水扁总统的准女婿曾因痛风的关系免当兵，也引起诸多讨论，痛风真的有那么严重吗？ 痛风是由于血液中的尿酸值过高，沉淀在关节里所引起的慢性疾病。美兆诊所日前公布2000年近8万人次的健检结果分析指出，男性的十大健康警讯排
最新 · 汤蕙华
宣传贩卖，每月喊出上千万业绩！
年龄三十岁以上、在小乡镇长大的人，脑海里或多或少会有这样的印象：每个月固定的某一天，镇上广场会有生意人来摆摊、开商展，当晚时间将近时，还会有广播车播音（或敲锣）告知，邀请乡亲扶老携幼一起来看展。仔细想想，每次村里的人（包括你自己），是
最新 · 沈世玲
「复合时代」下的消费者、员工与企业
举例来说，从前保险业区分为产险与寿险，各有其保险业务员，近来，产险公司与寿险公司的界线愈来愈模糊，业务员的身分也从单一领域跨至双重领域，不但精寿险，也要通产险，这种整合服务能替顾客节省不少时间成本，同时对总销售额也有正向的帮助；书店的
最新 · 石滋宜
E世纪个人直销新武器
2.在工具上领先对手： 直销人必须学会使用资讯与通讯工具。运用手机发简讯可同时联络数百人，比一通一通打电话要省时省钱的多。运用电子邮件可每周与所有顾客分享知识、表达关怀，个人可掌握的顾客可增加十倍以上。运用电子书分享组织学
李久慈 · 李久慈
服务现场----三只泰迪熊的留客创意
开发新顾客的成本，可能是取悦旧客户的5倍，此为行销界经常听闻的观念。既然留住顾客是要务，一般商家除了尽心思筑起高度移转障碍，好让客户因面临高额寻求成本而不易更换供应商，更佳的方法就是致力提升客人满意感，创造顾客忠诚度，达到关系行销（R
最新 · 刘典严