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直销世纪杂志 第10期

1993 年 10 月号 No.10
In This Issue本期目录

直销世纪第十期1993/10月号

 

【特别企画】

跨国传销的经营管理   文/编辑部   P14

【前言】

掌握跨国态势   文/端璞   P16

【活动报导】

九三年第二届亚太区直销/传销大会纪实   文/赛尚   P17

【与会感言】

在爱的教育中成长   文/叶灯辉   P21

【国际市场扫描】

马来西亚直销/传销产业探究   文/蔡宏明   P23

               东南亚传销市场现况   文/端璞   P27

【传销国际化】

掌握时地物,降低风险   文/端璞   P29

             产品切合需求,落实人才培育   文/端璞   P31

【个人成功经验】

含泪播种,微笑收割—李玉香   文/端璞   P34

              胸怀壮志,扬名海外—刘镇中   文/端璞   P37

【社长观点】

复制方法,不要复制人生   文/李久慈   P05

【每月话题】

赢家的技巧—传销领袖的领导能力   文/陆啸钊   P06

【系列讲座】

人生另一个转捩点—「传销生涯规画」讲题之摘要 文/黄永在  

【传销家庭】

〈上期解答〉零售顾客攻防战   文/编辑部   P44

〈本期剧码〉为什么总是雷声大,雨点小?—邀约窍门怎么开?   文/林玉   P47

【下午茶】

如何做好顾客服务?   文/谢静玮   P48

【经营篇】

传销实战 直接有效的激励—赞美   文/林知美   P60

风云人物 姜是老的辣—刘剑鸣   文/林玉   P64

         姊妹拍档,给你好看—潘玟秀.潘玟蓁 文/林玉   P68

自我激励 成功的信念   文/陈安之   P73

时间管理 了解时间,反败为胜—时间管理自我测验   文/端璞   P77

零售技巧 完成零售六大关键点   文/潘仁义   P83

推荐技巧 推荐别人前,先推销自己   文/张欧正德   P86

顾客服务 帮顾客做资讯管理 文/傅贤芬   P90

【环境篇】

趋势与你  价值才是唯一   文/张琳琳   P96

行业动态  传销业将进入信用卡时代?   文/谢静玮   P100

就法论法  加入传销组织之代价应降到最低   文/蔡行道   P104

国际橱窗 文/陈锦珊   P108

【情报篇】

商品资讯  功能多元化的全自动电脑秘书   文/史艾玫   P112

传销书介   文/谢静玮   P116

传销新闻  文/柯素玲   P118

活动看板 文/柯素玲   P122

【生活篇】

传销故事 多说一句好话   文/潘仁义   P124

         研究所逃兵   文/端璞   P125

         一指禅   文/林玉   P126  

健康人生 感冒也可以预防 文/林玉   P128

         保健新知—维生素多吃无益?未必!   文/杨乃彦   P129

投资理财 没钱买房子,找银行借   文/陈忠庆   P132

Contents本期篇目

从黑马跃升为时代品牌 伊丝碧媞专注打造长期竞争力

弦乐礼赞与鼓动生命 A'kaffit 庆贺周年盛典','编辑部','102',' A’kaffit 于 5 月 8 日隆重举行成立一周年庆典。活动选在温馨的母亲节前夕,以「质感、平衡、馨爱」为主题,透过多元感官飨宴与坚定的职人精神,为现场宾客带来一场深度的品牌…

最新 · editor

直接有效的激励─赞美

「赞美有效」一书的作者格兰‧大卫生,将在本文中告诉我们如何利用赞美的威力来建立一个强大的直销组织网。 赞美不仅是一种十分有效的激励方式,也是一种全人类共享的基本价值─它是直销事业成功的必备要素。

最新 · 编辑部

复制方法,不要复制人生

10多年前,王志刚在教授行销学时,曾经播放过一支极具水准的广告短片,大意是一个蓝色巨人霸占了地球,人类在他的控制下,都成了呆板、没有思考能量的傀儡,蓝色巨人透过巨大的银幕宣示教条,众傀儡被笼罩在没有色彩的世界里。 突然之间,从傀儡后方,出现了一个穿红短裤的青年…

李久慈 · 李久慈

成功的信念

在我研究很多成功者成功的案例当中,发现他们为自己订定的目标不是要赚很多钱,而是希望成为他们行业中的顶尖人物,因为,追求卓越是他们共同的目的。所以,这些成功者每天都在不断的进步、不断的改善他们的服务品质、销售方式和产品。当他们

最新 · 编辑部

跨国直销的经营管理

《前言》 掌握跨国态势 参加一九九三年第二届亚太地区直销/直销大会的代表中,台湾八十三人的代表团备受瞩目。从去年只有五人参加,到今年参加人数的大幅激增,此项事实显示,台湾直销产业跨足国际市场正蓄势待发。

最新 · 编辑部

赢家的技巧─直销领袖的领导能力

直销领袖没有空降部队,都是一步一步上来的,他的心路历程,使他深深了解从事直销的心态和需求。因此所有的直销领袖都是天生的管理者。除了懂得与所属公司及下线和悦相处,以兴奋的情愫感染别人以外,更重要的是以身作则。

最新 · 陆啸钏

价值才是唯一

我们常说现在是消费者导向的时代,但是消费者到底在意什么?品质?价格?还是服务? 价值比价格更重要 最新的趋势显示,愈来愈成熟的消费者,对于意欲购买的商品或服务,所考虑的已不再是单一

最新 · 编辑部

帮顾客做资讯管理

谈到顾客的服务,一般人都只想到送货准时、产品品质保证、不好包退、包换,却很少有人将重点放在无形的商品─资讯服务上。其实这种被人忽视的顾客服务项目,其所发挥的效力更为惊人。 试想在你陷入五里雾中时,

最新 · 编辑部

完成零售六大关键点

当您拥有顾客时,才能拥有市场,然后,才能拥有稳定的事业。可是,如果没有直接接触到顾客,也就无从服务顾客了。其实,掌握顾客的心,正是掌握了事业成功的命脉。 零售,正是接触顾客的途径之一,它促使卖方把

经营智慧 · 编辑部

人生的另一个转捩点「直销生涯规画」

「生涯」一词来自庄子养生篇:「生之有涯,知也无涯,以有涯学无涯」;其解释为「生命是有限的,而求知学习,则是学无止境,我们必须以有限的生命,来从事无限的创造和学习。」可见生涯即是在生命中一连串永无止境的学习,而直销生涯正是对直

最新 · 编辑部

推荐别人前,先推销自己

「顾客必须先能够接受我们这个人,然后才有可能会接受我们的产品。」 虽然做直销不是在做推销员,而是在寻找有心想改变的工作伙伴,但是前面所说的观念仍然适用,甚至,直销商应该比推销员还要更加地重视这个观

最新 · 张欧正德

直销业将进入信用卡时代?

加入直销事业二年半的汪美凤,组织网路一直在扩大,所需提供给下线和顾客的产品亦相对增加,然而,每回前往公司提货,想到要以现金付款她就头痛。早期,她会计算好提货所需金额,在住家附近银行预先领出,待到公司时马上付清。但是,当家中存

最新 · 编辑部

了解时间,反败为胜─时间管理自我测验

对于每一个勤奋、有目标的人而言,时间不是产生压力的魔手,应该是检视工作的测量器。在直销工作的领域中,要摆脱忙、盲、茫的工作心态,去除紧张的心理压力,第一步必须具有时间管理的概念,上紧发条,抓住时间,做自己时间的主宰。

最新 · 编辑部

如何做好顾客服务?

一项商业调查显示,顾客不再上门的关键因素,六十八%是因服务不周,而因此损失的老顾客,必须耗费六倍的成本,才能再吸引一位新顾客上门,无怪乎许多企业高举著「顾客便是命脉」的旗帜,企图永远攫取消费者的心。

最新 · 编辑部

加入直销组织之代价应降到最低

直销组织扩大的关键,在于参加人是否很乐意推荐他人参加,也就是推荐制度是否有足够诱因,使参加人再去介绍别人参加,因为多数的直销商,在刚开始加入时,会因顾及颜面,而不太愿意去做推荐商品的活动,尤其是对自己的亲朋好友推销更难启齿。

最新 · 蔡行道
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