跟著老祖宗做直销： 从战国君王的智慧，看懂领导之道（下）
战国故事表面是君王争霸、军队厮杀，背后其实都是用人、策略、文化的竞争；懂得善用老祖宗的智慧，带人、育人、成人，凝聚向心力，领导人才能走出自己的霸主之路。
战国，是人才争夺、策略竞争、文化塑造最激烈的时代，任何国家只要在这三件事上犯错，都会直接「出局」，战国时期的二百五十四年间，广袤的中原大地从一百二十多个诸侯国打成战国七雄，最后由秦国胜出，一统天下，而直销事业的团队领导，未尝不是如此。
接下来，让我们延续上个月的文章，继续依托老祖宗的智慧结晶，利用战国时期这个最接近商业竞争环境的年代，抽丝剥茧出成功领导者必备的三项核心能力，踏上这趟「领导与复制」的修行之旅。
一、搭班子：先有人，才成事
二、订战略：方向不对，努力白费
三、带作风：领导者的风格，就是团队的榜样
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（接上期）
二、订战略：方向对了，你的努力才有价值
战国时代没有「中庸生存」之道，只有「战略正确」或是「被消灭」二条路。直销事业也一样：若没有战略，再多的努力都只是加速团队的疲惫，而要说战国最强的战略玩家，就属秦孝公与赵武灵王了。
（一）秦孝公与商鞅：战略就是取舍，必须狠得下心
秦孝公面对的是一个被六国鄙视的弱国，但他没有妄想靠口号式的「激情与状态」来逆转，而是懂得：制度不变，国力永远不会变。于是他重用商鞅，展开大刀阔斧的改革。然而，改革是痛苦的，一旦触碰贵族利益，不仅没人支持，还引来无数反对声浪，但孝公坚持走下去。最终，制度建立、军功制实施、人才出现、军队变强。秦国走向强盛，成为后来统一天下的基础。
直销领导人的启示：
- 领导人要清楚知道：战略就是「选择」与「舍弃」。不可能什么都做，不可能每个人都满意。正确的制度，比短暂的激情更重要。
- 团队一定要建立能复制的流程，例如：
・立体的招商进人模式（招商会、分享会、骨干会）
・新人的起步模式（48小时内完成）
・阶梯式的培训模式（新人训、B训、A训、领导力训）
・工作室的标准运作模式
- 没有制度，就没有倍增。商鞅改革之所以成功，因为它让每个士兵、每个农民，都能即时看到「努力=回报」的制度。直销团队也一样：规矩越清楚，越能吸引愿意努力的人。
（二）赵武灵王：敢变的人，才能赢未来的市场
赵武灵王面临的问题是：赵国士兵高大，但装备笨重、行动迟缓，被胡人与秦军打得节节败退。他看清本质后，决定实施破天荒的改革：胡服骑射，穿短衣、骑战马、用胡人弓箭，彻底颠覆传统。满朝文武不仅反对，甚至说他「不忠不孝、不守正统」。但他就是坚持走改革的路，结果三年后，赵国军力大增，成为最强的骑兵大国。
直销领导人的启示：
- 市场永远会变，不改变的人最危险。如今直销已经进入了「立体化」时代：
・传统家访 → 社群行销
・大量复制 → 精准培训
・冷市场拜访 → 以内容价值吸引流量
- 改革一定会被批评，但领导人的天职就是带头变革。
- 不是看你做得累不累，而是看你的策略对不对。
赵武灵王敢于挑战传统，才让赵国站稳战国中期最强军队的名号。直销领导人也必须认识到：今天不创新，明天就会被淘汰。
三、带作风：领导者的格局，就是团队的未来
一个国家的文化，不是政策定的，而是君主「做出来」的。一个直销团队的文化，也不是喊出来的，而是让伙伴看到领导人是「玩真的」。战国最能体现「带作风」力量的，是楚庄王以及廉颇与蔺相如。
（一）楚庄王：三年不鸣，沉得住气的人最可怕
楚庄王刚登基时，三年不狩猎、不作战、不征税，看似无所作为。大臣甚至以为他无能。但他其实是在默默整合国家势力、训练军队、观察天下局势。三年后，他以迅雷不及掩耳之势崛起，成为春秋晚期的中原霸主。这种耐心与格局，是领导者的最高境界。
直销领导人的启示：
- 领导人跟职业经理人都要沉得住气，不急著抢短暂的业绩，成熟的领导者知道：团队需要时间成长。
- 真正强大的领导，是能在低潮时不抱怨、在困境中不退缩。
- 领导人的稳定，就是团队的定海神针。如果领导人遇到业绩下滑就焦躁、怪东怪西，那整个团队的能量会瞬间崩溃。但若领导人沉稳、专注、稳定，伙伴就会跟著稳定、跟著坚定。
（二）廉颇与蔺相如：团队内耗，比敌人更可怕
渑池之会后，蔺相如因功升官在廉颇之上，廉颇不服气，放话要羞辱他。蔺相如选择回避，说：「国家在危难，我若与廉将军不合，会让国家受害。」后来廉颇得知真相，羞愧难当，脱衣负荆请罪。两人化敌为友，成为「将相和」，赵国因此士气大振，国力大增。
直销领导人的启示：
- 团队内斗，是最大的损耗，小组之间抢人、领导人之间暗斗，会让整个团队战力瞬间归零。
- 团队文化要建立在「互相成就」。强大的团队不是每个人都抢著当主角，而是「敢当红花、甘当绿叶」，一群人愿意成就共同目标。
- 领导者的格局越大，团队越强。蔺相如能忍得下脸面，因为他知道：团队大于个人，愿景使命大于面子问题，这也是直销领导人最重要的成熟度。
老祖宗的智慧，就是现代领导人的武器，战国故事表面上是君王争霸、军队厮杀，但背后都是用人、策略、文化的竞争。这三件事，就是直销团队里大多数问题的核心答案：
一、搭班子：建立你的核心团队，吸引人才、投资人才、成为人才愿追随的人。
二、订战略：制定能复制、能倍增的方向，选择重于努力、制度胜过口号、勇于改革而不惧批评。
三、带作风：建立团队文化与榜样力量，低潮要沉得住、高峰要稳得住、处事要有格局、团队要有气度、互助、尊重。
老祖宗早已把领导的本质写得清清楚楚，直销从来不是卖产品，而是「带人、育人、成人」的事业，人在一起不是团队，心在一起才是团队，愿每位领导人都能带著这些智慧，走出自己的霸主之路。
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