跟著老祖宗做直销： 从战国君王的智慧，看懂领导之道（上）
所谓「鉴古知今」，历史不只是过去，更与现在和未来紧紧相连；两位战国时代的君王故事，告诉你「进人、留人、育人」的智慧。
古今中外，大部分的帝王将相、巨商大贾等人物，终其一生都在做一件事：寻找人才、重用人才、处置人才。 与现代直销行业领导人的工作本质可说如出一辙——我们都是在做「进人、留人、育人」的工作。因此，本系列的专栏将依托老祖宗的智慧结晶，陪同各位读者一起踏上领导之路。特别是从战国时期这个最接近商业竞争环境的年代，抽丝剥茧出成功领导者必备的三项核心能力：
一、搭班子：先有人，才成事
二、订战略：方向不对，努力白费
三、带作风：领导者的风格，就是团队的榜样
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一、搭班子：团队的格局，决定你能走多远
在直销事业中，最常听到的抱怨是：「我找不到人」「我找来的人做不久」「我的团队没战力」其实，古人早已给出答案：领导者自己不改变，团队永远不会改变；领导者眼界不变，团队永远不会变强。而战国最擅长「搭班子」的君主，就是齐威王与燕昭王。
（一）齐威王：愿意听真话的人，永远能吸引真人才
齐威王刚登基时，齐国的国政混乱、百姓怨声载道、官员腐败。其中一个关键原因，就是长期没有君王愿意听真话。直到有一天，他请「邹忌」入宫议政。邹忌一登场，没有高谈阔论的议国事、谈政策，反而讲了个小故事，他说：有一天我询问自己与齐国美男子城北徐公相比，谁更美？我的妻子说我比徐公帅，我的小妾说我比徐公俊，客人也说我比徐公美。我后来才发现，大家都是是因为我的地位、利益、有求于我，而说出的漂亮话，并不是真的。邹忌接著说：「大王，臣尚且如此，况天下人见大王者乎？」
齐威王听了之后，从中悟到自己可能也长期受到了蒙蔽，左右、宫妇、大臣、百姓哪个不是溜须拍马、报喜不报忧，于是齐威王广开言路，敞开胸怀，鼓励群臣与百姓「进谏」。一年后，齐国政治果然焕然一新，人才争相进入朝廷，最终使得齐国在政治与军事上战胜周遭各国，开启崭新的篇章。
给直销领导人的启示：
- 领导者能否接受逆耳忠言，决定团队能否成长。若团队成员不敢说真话，只说你爱听的，那么问题永远不会被解决。
- 透明的沟通文化，才能留住有能力的人。直销团队中最敏锐、最有责任感的人，会最先感受到不公平或不合理。若你无法建立「能说真话」的文化，他们只会默默离开。
齐威王教我们，听真话的领导，是成为「人才磁铁」的第一步。
（二）燕昭王：千金买马骨，诚意才能换来高手
燕昭王想要复国，但燕国弱小、人才外流，甚至被邻国看笑话，虽然他知道，国家要强大，必须先要强大干部、强大团队，但苦于地处偏远、凄风苦雨，没啥人才愿意移民到燕国来。于是有一天，他的大臣郭隗跟他分享了个故事：
从前有一位国君，想花一千金寻找一匹千里马，但找了三年都没有找到。宫中有个做杂事的小太监对国君说：「请把这件事交给我吧。」国君就派他出去寻马。过了三个月，他终于找到一匹千里马，但马已经死了。他便花了五百金把那匹死马的马骨买下来，带回去向国君回报。国君大怒说：「我要找的是活的千里马！买一匹死马做什么？还浪费五百金！」小太监回答：「连死马您都肯花五百金买，何况是活的千里马呢？天下的人一定会认为大王是玩真的、愿意高价买马。这样一来，千里马就一定会有人送来了。」果然，不到一年，陆续就有三匹千里马被人送到国君面前。
郭隗讲完「千金买马骨」的故事，接著毫不客气地请求燕昭王拿他当作那「马骨」来款待，也就是说，要燕昭王先从优待他开始，好向天下展示求贤若渴的诚意。燕昭王一听就明白了，立马给郭隗封爵封地，在现今河北省定兴县仍然看得到当年高筑招贤黄金台的遗址，郭隗虽然才能不算卓越，却遇上燕昭王这样的明主赏识。因此，三年后，天下俊贤如乐毅从魏国来投奔，剧辛从赵国来投奔，邹衍也从齐国前来依附，最终助燕国成为一方强国。
给直销领导人的启示：
- 人才来不来，不看你的话术，而看你的诚意。直销不是把人「说」进来，而是让人「愿意进来」。
- 要愿意投资人才，而不是等人才免费为你工作。投资包括：时间、训练、资源、支持、舞台等等。
- 高手愿意加入你的团队，是因为你「值得追随」以及「求贤若渴的真心」而不是你财大气粗，或是赚了几个臭钱就觉得自己很了不起。
燕昭王教会我们：领导人要常问自己二个问题「你能带什么样的人，以及，你能把人带成什么样？」
下期还有更多精彩故事，待续．．．
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马文彬
背景：直销界资深专家，拥有25年企业经营和营销管理经验，曾任多家外商公司亚太区总裁、直销行业特邀讲师、直销行业万人团队领导人及50+企业家私人顾问。担任世界华人网络行销论坛主讲嘉宾及
网络行销职人电影「地图的尽头」原创故事人。
专长：擅长营销团队建设、目标管理、职业心态等，服务超1000家企业，学员超10万人，被称「营销点子王」。
学历：2000年以第一名论文成绩毕业于英国利兹大学广告营销研究所，获硕士学位。
图说：笔者于2021年8月摄于黄金台故址 河北省 定兴县 高里乡 北章村