顾问刘丰铭
如何运用统计数字发展组织？
由本刊主办的直销从业人员问卷调查统计结果，于召开媒体发表会，并在本刊创刊号作详细分析后，已引起社会大众及直销界很大的回响。特别是直销界的伙伴更是一传十，十传百地争相告知此一消息；然而那些统计数字到底对直销伙伴们在发展直销事业时，能有什么帮助呢？
推荐易获成功的年龄族群
调查的统计数字，就年龄层，如与八十年台湾地区十五岁以上人口年龄层比较，可发现，如果要推荐新人加入直销事业，二十五至三十四岁为最大族群，其次为三十五至四十四岁。这一群人正值人生的黄金时段，亟望快速迈向成功，推荐加入希望较浓。二十五岁以下也是不可忽视的族群，特别是十五至十九岁估了十二‧二％，即将在短期内成为潜在推荐对象，也是直销组织发展要注意的一群。四十六岁以上的直销人口比率评估八‧三％，而台湾区十五岁以上人口，四十五－六十四岁人口占了二十二‧一％，比三十五至四十四岁人口比率更高，更值得直销伙伴作为组织快速发展的踏板。
高职以上的学历是推荐的重心
就教育程度来看，推荐重心为高职以上人口。不过台湾区初中人口比率十七‧八％，而直销人口初中仅占十‧四％，显然组织发展有很大空间。小学以下人口占三十七‧四％，如扣除高龄退休人口，比率相当高，也是直销伙伴推荐时考虑的重点群；只是可能需要花钱多辅导跟进的时间。另研究所学历，都于近半年内加入，是值得注意的对象。
女性比男性适合被推荐
就性别来看，直销人口男女比率似乎与人口结构相仿。但以就业人口男占六十二％，女占三十八％比较，非就业人口中女性投入直销比率极高，这个族群除家庭主妇外，应包含流动摊贩及特种行业人口。以加入直销动机，按性别来看，大部分人选「想拥有自己的事业」，而男比女又高九％。有趣的是，选「可以享受折扣价产品」，女比男高了四十％。充分显示女性购买及使用零售的好对象。
已婚者较未婚者投入率高
就婚姻状况来看，直销商已婚占六十一％，未婚占三十八％，充分显示，已婚者投入比率高，且已婚者从事直销的时间较持久，下线人数也平均较未婚者高，这是夫妻二人与单一人力量的差别，但是专职比率，未婚者比率较高。
另外，有两个现象也是直销伙伴们值得注意的，陌生推荐是组织发展的最大来源，您知道推荐哪些比较容易成功？组织网人数到底要达多少人才能达到「爆发点」？统计数字显示了答案的方向，也是相当有趣的现象。
请读者先回下列问题，看您答对几题，再对照下列两种现象的说明。
(A)陌生推荐时哪一种人比较容易成功？
一、