跟著老祖宗做直銷：領袖的四大特質
圖／AI 生成
兩千多年前的君王、霸主已將直銷團隊領導法則發揮極致；當擁有高端定位、熱切渴望、堅定信念與大量行動四大特質時，你就已走在通往卓越領導人的巔峰之路。
許多人以為直銷是現代商業模式，其實如果仔細閱讀中國歷史，就會發現兩千多年前的君王、霸主與名臣，早已把領導團隊的核心法則演繹得淋漓盡致。
今天的直銷領導人，不是在管理員工，而是在影響人、凝聚人、培養人。因此，真正決定團隊高度的，從來不是技巧，而是領袖格局。
春秋時代能夠稱霸天下的領袖，幾乎都具備四項共同特質：高端定位、熱切渴望、堅定信念、大量行動。而這四大特質，放到今天的直銷事業，依然歷久彌新。
高端定位：齊桓公春秋第一霸主之路
《左傳》記載，齊桓公即位後，重用管仲。有趣的是，管仲過去曾經輔佐齊桓公的政敵，甚至差點射死齊桓公，換成一般人：「他以前要殺我，我怎麼可能用他？」
但齊桓公的定位不同，他想的不是：「我要不要報仇？」而是：「我要不要稱霸天下？」
當一個人的目標只是當王，他的敵人很多。當一個人的目標是成為霸主，他需要的是人才。於是齊桓公放下私人恩怨，重用管仲，最終成為春秋五霸之首。
《呂氏春秋》有一句話：志之難也，不在勝人，在自勝。真正困難的，不是打敗別人，而是超越自己。這也是直銷領導人的第一課。很多夥伴天天都在比較：
．誰升級比較快？
．誰業績比較高？
．誰獎金比較多？
但領袖看的不是這些。因為，「不要跟夥伴比能力，比的是高度跟定力。」
能力決定你跑多快，高度決定你走多遠。一個高階領導人與一個普通經營者最大的差別，往往不是能力，而是定位。
有人把自己定位成：「我要賺點零用錢。」有人定位成：「我要打造一個橫跨亞洲的健康事業。」結果自然完全不同，因為定位決定思維、思維決定行動、行動決定結果。
熱切渴望：晉文公十九年流亡的故事
《左傳》中最勵志的人物之一，就是晉文公。
年輕時遭遇政變，被迫流亡十九年，有時吃不飽、有時被羞辱、有時差點喪命。如果換成一般人，早就放棄了，但晉文公沒有，因為他心中始終有一個願景：「我要回去復興晉國。」
十九年的流亡歲月，沒有消磨他的意志，反而淬鍊他的格局，最終重返晉國，成為春秋霸主，這種力量叫做：熱切渴望。
在直銷產業裡面，我們經常看見兩種人。第一種人：有空做一下，沒空就休息。第二種人：即使遇到挫折，依然想辦法前進。兩者差別就在於渴望度。
成功學大師拿破崙．希爾說：所有成就的起點，都是強烈的慾望。如果一個夥伴只是想賺五千元，那麼被拒絕三次就放棄了。如果一個夥伴想改變家族命運。被拒絕三十次仍然會繼續，因為渴望足夠大，困難就變得足夠小。
堅定信念：越王勾踐的十年磨劍
《呂氏春秋》與《左傳》都記載了越王勾踐的故事。
吳越爭霸，越國戰敗，勾踐成為俘虜，甚至替吳王夫差養馬、吃屎，受盡屈辱。但他從未懷疑過自己，回國後臥薪嚐膽，每天提醒自己，「不能忘記恥辱、不能忘記目標、不能忘記使命。」十多年後，越國滅吳，完成驚天逆轉。這就是信念的力量。
今天很多直銷夥伴最大的問題，不是能力不足，而是信念不足，產品有人質疑，開始懷疑，市場有人唱衰，開始動搖，網路有人批評，開始退縮。結果還沒成功，就先放棄了。
宋代大文豪蘇東坡有一句名言，「八風吹不動。」後來卻被佛印和尚回一句：「一屁打過江。」意思很簡單，很多人以為自己定力很強，其實別人一句話就受影響，別人一個評論就睡不著，別人一個眼神就開始懷疑人生。
真正的領袖不是沒有情緒，而是不被情緒控制。真正的領袖不是沒有挫折，而是不被挫折打敗。因此領導人要問自己：「我到底相信產品？還是只相信短期結果？我到底相信制度？還是只相信眼前業績？」
當信念夠堅定，外界的雜音就只是背景音樂。
大量行動：楚莊王的一鳴驚人
《左傳》記載楚莊王即位初期，三年不理朝政，群臣十分擔憂，後來有人詢問，「大王到底在做什麼？」
楚莊王回答，「三年不飛，飛將沖天；三年不鳴，鳴將驚人。」後來他開始全面改革，整頓朝政，選拔人才，征戰四方，最終成為春秋霸主。
但很多人只記住：「一鳴驚人。」卻忽略了後面發生的事。他不是光說不做，而是在確定方向後，展開巨大的行動量；成功從來不是想出來的，而是做出來的。
在直銷產業裡，每天學習一小時的人很多、每天分享十個人的人很少。每天參加會議的人很多、每天邀約十個人的人很少。每天研究成功的人很多、每天複製成功的人很少。市場永遠獎勵行動者，不獎勵旁觀者。
領袖不是天生的 是修煉出來的
回顧春秋歷史。齊桓公靠定位成就霸業。晉文公靠渴望逆轉人生。越王勾踐靠信念完成復國。楚莊王靠行動稱霸天下。他們的成功模式，放到今天依然適用。
對直銷領導人而言，可以落地執行四個具體動作：
- 高端定位。每天問自己，「我是來兼職賺錢，還是打造一個傳承事業？」
- 培養熱切渴望。每天寫下自己的夢想板：家庭目標、財務目標、團隊目標、社會影響力目標，讓願景每天提醒自己前進。
- 建立堅定信念。每天閱讀成功案例，每週參加系統培訓，讓自己成為真正的「八風吹不動」。不要因為市場一句話就「一屁打過江。」
- 大量行動。設定最低行動標準：每天10個邀約、每天3次產品分享、每週一場家庭聚會、每月一場大型會議、用行動量創造奇蹟。
最後你會發現，直銷事業從來不是能力的競賽。因為能力可以學習、技巧可以複製、資源可以累積，真正決定一個人能否成為卓越領袖的關鍵是：高度決定格局，定力決定結局。
所以，不要跟夥伴比能力，比的是高度跟定力。當你擁有高端定位、熱切渴望、堅定信念與大量行動這四大特質時，你就已經走在古今中外的領袖們走過的道路上，而這條路，在今天的直銷產業裡，依然通往卓越領導人的巔峰。
馬文彬
背景：直銷界資深專家，擁有 25 年企業經營和營銷管理經驗，曾任多家外商公司亞太區總裁、直銷行業特邀講師、直銷行業萬人團隊領導人及 50+ 企業家私人顧問。擔任世界華人網絡行銷論壇主講嘉賓及網路行銷職人電影「地圖的盡頭」原創故事人。
專長：擅長營銷團隊建設、目標管理、職業心態等，服務超 1000 家企業，學員超過 10 萬人，被稱「營銷點子王」。
學歷：2000 年以第一名論文成績畢業於英國利茲大學廣告營銷研究所，獲碩士學位。