跟著老祖宗做直销：领袖的四大特质
图／AI 生成
两千多年前的君王、霸主已将直销团队领导法则发挥极致；当拥有高端定位、热切渴望、坚定信念与大量行动四大特质时，你就已走在通往卓越领导人的巅峰之路。
许多人以为直销是现代商业模式，其实如果仔细阅读中国历史，就会发现两千多年前的君王、霸主与名臣，早已把领导团队的核心法则演绎得淋漓尽致。
今天的直销领导人，不是在管理员工，而是在影响人、凝聚人、培养人。因此，真正决定团队高度的，从来不是技巧，而是领袖格局。
春秋时代能够称霸天下的领袖，几乎都具备四项共同特质：高端定位、热切渴望、坚定信念、大量行动。而这四大特质，放到今天的直销事业，依然历久弥新。
高端定位：齐桓公春秋第一霸主之路
《左传》记载，齐桓公即位后，重用管仲。有趣的是，管仲过去曾经辅佐齐桓公的政敌，甚至差点射死齐桓公，换成一般人：「他以前要杀我，我怎么可能用他？」
但齐桓公的定位不同，他想的不是：「我要不要报仇？」而是：「我要不要称霸天下？」
当一个人的目标只是当王，他的敌人很多。当一个人的目标是成为霸主，他需要的是人才。于是齐桓公放下私人恩怨，重用管仲，最终成为春秋五霸之首。
《吕氏春秋》有一句话：志之难也，不在胜人，在自胜。真正困难的，不是打败别人，而是超越自己。这也是直销领导人的第一课。很多伙伴天天都在比较：
．谁升级比较快？
．谁业绩比较高？
．谁奖金比较多？
但领袖看的不是这些。因为，「不要跟伙伴比能力，比的是高度跟定力。」
能力决定你跑多快，高度决定你走多远。一个高阶领导人与一个普通经营者最大的差别，往往不是能力，而是定位。
有人把自己定位成：「我要赚点零用钱。」有人定位成：「我要打造一个横跨亚洲的健康事业。」结果自然完全不同，因为定位决定思维、思维决定行动、行动决定结果。
热切渴望：晋文公十九年流亡的故事
《左传》中最励志的人物之一，就是晋文公。
年轻时遭遇政变，被迫流亡十九年，有时吃不饱、有时被羞辱、有时差点丧命。如果换成一般人，早就放弃了，但晋文公没有，因为他心中始终有一个愿景：「我要回去复兴晋国。」
十九年的流亡岁月，没有消磨他的意志，反而淬炼他的格局，最终重返晋国，成为春秋霸主，这种力量叫做：热切渴望。
在直销产业里面，我们经常看见两种人。第一种人：有空做一下，没空就休息。第二种人：即使遇到挫折，依然想办法前进。两者差别就在于渴望度。
成功学大师拿破仑．希尔说：所有成就的起点，都是强烈的欲望。如果一个伙伴只是想赚五千元，那么被拒绝三次就放弃了。如果一个伙伴想改变家族命运。被拒绝三十次仍然会继续，因为渴望足够大，困难就变得足够小。
坚定信念：越王勾践的十年磨剑
《吕氏春秋》与《左传》都记载了越王勾践的故事。
吴越争霸，越国战败，勾践成为俘虏，甚至替吴王夫差养马、吃屎，受尽屈辱。但他从未怀疑过自己，回国后卧薪尝胆，每天提醒自己，「不能忘记耻辱、不能忘记目标、不能忘记使命。」十多年后，越国灭吴，完成惊天逆转。这就是信念的力量。
今天很多直销伙伴最大的问题，不是能力不足，而是信念不足，产品有人质疑，开始怀疑，市场有人唱衰，开始动摇，网路有人批评，开始退缩。结果还没成功，就先放弃了。
宋代大文豪苏东坡有一句名言，「八风吹不动。」后来却被佛印和尚回一句：「一屁打过江。」意思很简单，很多人以为自己定力很强，其实别人一句话就受影响，别人一个评论就睡不著，别人一个眼神就开始怀疑人生。
真正的领袖不是没有情绪，而是不被情绪控制。真正的领袖不是没有挫折，而是不被挫折打败。因此领导人要问自己：「我到底相信产品？还是只相信短期结果？我到底相信制度？还是只相信眼前业绩？」
当信念够坚定，外界的杂音就只是背景音乐。
大量行动：楚庄王的一鸣惊人
《左传》记载楚庄王即位初期，三年不理朝政，群臣十分担忧，后来有人询问，「大王到底在做什么？」
楚庄王回答，「三年不飞，飞将冲天；三年不鸣，鸣将惊人。」后来他开始全面改革，整顿朝政，选拔人才，征战四方，最终成为春秋霸主。
但很多人只记住：「一鸣惊人。」却忽略了后面发生的事。他不是光说不做，而是在确定方向后，展开巨大的行动量；成功从来不是想出来的，而是做出来的。
在直销产业里，每天学习一小时的人很多、每天分享十个人的人很少。每天参加会议的人很多、每天邀约十个人的人很少。每天研究成功的人很多、每天复制成功的人很少。市场永远奖励行动者，不奖励旁观者。
领袖不是天生的 是修炼出来的
回顾春秋历史。齐桓公靠定位成就霸业。晋文公靠渴望逆转人生。越王勾践靠信念完成复国。楚庄王靠行动称霸天下。他们的成功模式，放到今天依然适用。
对直销领导人而言，可以落地执行四个具体动作：
- 高端定位。每天问自己，「我是来兼职赚钱，还是打造一个传承事业？」
- 培养热切渴望。每天写下自己的梦想板：家庭目标、财务目标、团队目标、社会影响力目标，让愿景每天提醒自己前进。
- 建立坚定信念。每天阅读成功案例，每周参加系统培训，让自己成为真正的「八风吹不动」。不要因为市场一句话就「一屁打过江。」
- 大量行动。设定最低行动标准：每天10个邀约、每天3次产品分享、每周一场家庭聚会、每月一场大型会议、用行动量创造奇迹。
最后你会发现，直销事业从来不是能力的竞赛。因为能力可以学习、技巧可以复制、资源可以累积，真正决定一个人能否成为卓越领袖的关键是：高度决定格局，定力决定结局。
所以，不要跟伙伴比能力，比的是高度跟定力。当你拥有高端定位、热切渴望、坚定信念与大量行动这四大特质时，你就已经走在古今中外的领袖们走过的道路上，而这条路，在今天的直销产业里，依然通往卓越领导人的巅峰。
马文彬
背景：直销界资深专家，拥有 25 年企业经营和营销管理经验，曾任多家外商公司亚太区总裁、直销行业特邀讲师、直销行业万人团队领导人及 50+ 企业家私人顾问。担任世界华人网络行销论坛主讲嘉宾及网路行销职人电影「地图的尽头」原创故事人。
专长：擅长营销团队建设、目标管理、职业心态等，服务超 1000 家企业，学员超过 10 万人，被称「营销点子王」。
学历：2000 年以第一名论文成绩毕业于英国利兹大学广告营销研究所，获硕士学位。