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第 9 期第 9 期
Issue當期

直銷世紀雜誌 第9期

1993 年 9 月號 No.9
In This Issue本期目錄

直銷世紀第九期1993/9月號

 

【特別企畫】

兼職與專職各顯神通   文/編輯部   P12

【前言】

一樣傳銷,兩樣情   文/端璞   P14

【心態篇】

成就的價值,自己決定   文/端璞   P18

         事業從事傳銷的健全心態   文/謝靜瑋   P22

【條件篇】

從兼職開始預約成功   文/端璞   P28

         終身志業的選擇   文/端璞   P30

【實戰篇】

魚與熊掌兼得之—湯惠苓   文/謝靜瑋   P32

         追求世界大同的傳銷夢—張啓亮   文/謝靜瑋   P34

         從兼職到專職—尤健友   文/謝靜瑋   P36

【結論】

堅持目標,落實行動   文/端璞   P38

【傳銷園地】

傳銷園地   文/編輯部   P05

【社長觀點】

傳銷生產力的真諦   文/李久慈   P06

【調查報告】

傳銷產業資訊大公開   文/編輯部   P42

【特稿】

掌握後勤作戰樞紐—談傳銷公司資訊系統的規畫 文/梁基磐   P50

【傳銷家庭】

〈上期解答〉小心!有殺氣—挖角風波   文/編輯部   P53

〈本期劇碼〉零售顧客攻防戰   文/林玉   P56

【下午茶】

如何兼顧零售與推薦?   文/吳婉芬   P57

【經營篇】

組織領導 成功的系統領導者,怎麼當?   文/楊秀赺   P68

風雲人物 為了四百萬進傳銷—謝天秀   文/林玉   P70

         以軍人精神開疆闢土—陳順生 文/林玉   P75

自我激勵 訂做成功有利器   文/傅賢芬   P79

傳銷入門 解剖四種個性,知己知彼   文/端璞   P84

時間管理 謀殺忙碌殺手!   文/林玉   P88

推薦技巧 陌生推薦,手到擒來   文/端璞   P92

成功銷售 不要被顧客拒買假象所矇騙 文/林有田   P96

【環境篇】

行業動態  傳銷商最愛的約會場所   文/謝靜瑋   P102

國際櫥窗 文/陳錦珊   P106

就法論法  不以誇大不實收入誘人加入   文/蔡行道   P108

【情報篇】

商品資訊  你怎麼用,它就能怎麼用—智慧型萬用筆記本   文/吳柏燕   P114

傳銷書介   文/謝靜瑋   P118

傳銷新聞  文/柯素玲   P121

活動看板 文/柯素玲   P122

【生活篇】

傳銷故事 蛻變的蝴蝶   文/簡吉傑   P126

         鄉長也成為傳銷人   文/鄭資翰

         掌握機會珍惜緣分   文/陳念南  

健康人生 保健新知—減肥的不二定律 文/楊乃彥   P131

投資理財 圓一個有殼的夢—淺談購屋規畫   文/陳忠慶   P134

Contents本期篇目

如何兼顧零售與推薦?

零售與推薦,猶如秤與鉈,缺一不可。因為,前者的重要性牽涉到所有利潤和獎金的來源、擴大銷售網與促進重複使用產品的可能、推薦機會的促成,以及穩定收入的保障等;而後者,可以倍增時間和組織、建立長久性的事業基礎、減低顧客的流動、訓練

經營智慧 · 編輯部

解剖四種個性,知己知彼

直銷組織中,人力是組織發展重要的一環,如何吸收人才,亦成了組織發展工作中不可或缺的技巧。但是,每個人都有每個人的性格,如何從人海中找到真正可以培養的「人」,是個令直銷商頭大的問題。 組織網遍及世界

最新 · 編輯部

直銷公司資訊系統規劃

值此瞬息萬變、資訊爆炸的九○年代,「掌握資訊,即是贏家」,幾乎已成為大家耳熟能詳之名詞。這確實已是不爭之事實。因為掌握資訊,即能掌握先機,運籌帷幄。 利用資訊做出最佳之決策,方能於競爭激烈之商場中

最新 · 編輯部

你怎麼用,它就能怎麼用

不知你逛百貨公司時有沒有注意到文具用品的生意日益興隆,而且專櫃的設計、樣品花樣很多,特別是所謂的「萬用記事本」也有很多人在翻閱選購。你呢?可有一本萬用記事本,陪你度過無數的工作天? 記事本可以分憂解勞

最新 · 編輯部

兼職與專職各顯神通

《前言》 一樣直銷,兩樣情 近一、二年,直銷產業的蓬勃發展是有目共睹的,愈來愈多的人注意到這個產業,進而投入這個產業。 這個產業之所以蓬勃發展,實得力於其特性,對直銷理論有深入研究的

最新 · 編輯部

成功的系統領導者,怎麼當?

「直銷」是一種傳播事業福音的工作,從事者本身必須由基層直銷商開始投入,深入體驗每一層直銷商的喜、怒、哀、樂,並體會出正確的經營理念,才能永續經營,獨樹一格。 基本上,直銷事業必須建立三個網路,整個

最新 · 編輯部

不以誇大不實收入勸誘人加入

直銷近年來能夠在國內迅速發展,所標榜最吸引人的地方,在於突破傳統行銷行業中,受上下班時間限制;看老闆臉色,無法發揮自我意識的缺點。因為參加直銷,只要付出少許費用,即可取得參與直銷的權利,除了經常可參加公司的各種訓練說明會,培

最新 · 蔡行道

直銷商最愛的約會場所

直銷是以人為媒介的事業,若想在此事業上成功,除了銷售產品,不斷開發新成員,增加組織內上下線間的感情,鞏固彼此的凝聚力,也是直銷商奉為圭臬的行事準則。 基本上,利用家庭聚會(Home Party),

最新 · 編輯部

直銷產業資訊大公開

直銷產業過去一直蒙著一層神秘的面紗,不但外人無法窺其面貌,直銷界的人也如瞎子摸象,常常各說各話。 本刊獨家取得公平交易委員會對直銷產業一項詳細的調查報告,解開了存在許多人心中的迷惑,對於有意長期經

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陌生推薦,手到擒來

對任何一個加入直銷的朋友而言,加入直銷就是希望藉著通路的特性,以組織的力量,使自己擁有一個高收入又享有非凡自由的事業。而在這個事業中,制勝的不二法則是不斷的推薦,不斷的零售;而進行推薦,零售必須有對象,大體而言,對象分為兩種

最新 · 編輯部

謀殺忙碌殺手!

相信不少人都有類似的經驗:當你拿起電話打給久未謀面的朋友時,你問他:「最近如何呢?」對方多半會回答:「喔!忙呀!忙得七葷八素、暈頭轉向……」接下來的必是大吐他的「忙碌經」。 「時間」是製作人生的材

最新 · 編輯部

訂做成功有利器

你想在直銷領域中掌握最情力的衝業績工具嗎?事實上,這種超強力的神秘武器存在於每個人的工作及生活中,而擁有此武器可以讓你做任何事都更上一層樓,同時也可以協助更多的人,使他們比別人擁有更多的名利、成就,及認識更多的人。

最新 · 編輯部

直銷生產力的真諦

七〇年代以來,日本企業在國際市場的競爭上連連告捷,無論是大如汽車、小如電子IC原件,都打得對手美國無招架之力;於是到了八〇年代,有「日本第一」的論述產生,美國企業開始反躬自省,為什麼戰敗國的日本企業,能在不到三十年的時間內,再度站上國際舞台,並且來勢洶洶。 美…

李久慈 · 李久慈

不要被顧客拒買假象所矇騙

身為一名成功的直銷商應該了解,當顧客抱怨我們的產品或個人的服務時,應詳記不可「變臉」,否則受影響的還是自己的業績。 厭惡的表情和蓄意的爭辯,是處理顧客反對意見的下策。穩健成熟的直銷商,絕不會為了贏

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