直銷業經理人新的價值觀
新年伊始，身為直銷業的經理人又面臨要做年度檢討報告以及新年規劃的時候；在行銷面上，我們大都會去積極檢討產品的寬度或深度，分析那些產品是暢銷品或滯銷品；價格接受度如何？還有促銷活動的有效性如何？ 這
封面故事 · 劉樹崇
第 73 期
Issue當期
直銷世紀雜誌 第73期
In This Issue本期目錄
直銷世紀第73期1999/1月號
封面故事COVER STORY 公平會「多層次傳銷管理辦法修正條文」回應與說明 文╱編輯部 P22
《總論》什麼是業者要的？什麼是政府該做的？ 文╱李久慈 P24
《公平會篇》以健全產業發展為根基，定案前廣徵各方意見 文╱沈世玲 P30
《業者篇》「多層多傳銷管理辦法修正條文」研討會記實 文╱王啓雯 P35
《傳銷商篇》傳銷夥伴期許法律為有心人打造美好環境 文╱楊如玉 P45
專欄 FORUM
《社論》世紀末傳銷總體檢 文╱李久慈 P02
《編輯手記》谷底之後就是生機 文╱常子蘭 P04
《創意管理》直銷經理人新的價值觀 文╱劉樹崇 P18
特別報導 SPECIAL REPORT
直銷協會召開會員大會 周由賢連任理事長 文╱沈世玲 P20
人物 PEOPLE
《傑出領袖》高聖芬： 改善自我，人生有夢 文╱沈世玲 P51
《專業經理人》王錦木： 用愛廣結善緣，深耕福田 文╱廖秋鄉 P54
經營 MANAGEMENT
《實戰智慧》明辨傳銷優勢，從「第一類接觸開始」 文╱殷德納 P72
《實戰智慧》讓演藝技巧為銷售加溫 文╱艾德‧麥克馬宏 P74
《實戰智慧》傳銷成功的原則與秘訣 文╱莎拉 P78
《傳銷物語》驅魔傳奇 文╱沈世玲 P82
《組織管理》組織管理與育兒經驗之結合 文╱余志清 P84
《組織管理》因材施教，讓組織團隊發亮發光 文╱沈世華 P88
《心理透視》你的心中最期待什麼？ 文╱編輯部 P91
《實戰智慧》善用幻覺強化表演，銷售更上一層樓 文╱艾德‧麥克馬宏 P92
《自我管理》成功的迷思 文╱羅蘋 P98
市場 MARKET
《產品寫真》保肝？當心適得其反 文╱菉亞 P62
《傳銷看板》文╱編輯部 P66
《商場快訊》文╱廣告部 P100
生活 LIFE
《新書精選》文╱編輯部 P109
《讀者信箱》公司有問題？打個電話問分明 文╱編輯部 P110
Contents本期篇目
明辨直銷優劣，從「第一類接觸」開始
直銷讓許多人白手起家、建構美好夢想，但也有不少人在直銷領域中失利，因為直銷產業中好壞參半、有利有弊，若能懂得明辨好壞、分辨真偽，事業便能有良好的奠基點。 直銷事業的弊端有很多種，其中以人為因素為害
最新 · 殷德納
直銷成功的原則與秘訣
凱文在直銷界奮鬥了20年，仍然只是賺進微薄的收入，大概只稱得上是一個兼職的工作，他顯得有些沮喪。他說：「我無法相信我最好的下線竟然在參加所有的訓練和賺進我給他的援助後，離開我投入另一家公司。我的心血全部功虧一簣。」
最新 · 編輯部
望、聞、問、切，為產業開創美好明天
《總論篇》 什麼是業者要的？什麼是政府該做的？ ─針對公平會修法方針與可行性之建議 台灣直銷業最近3年正面臨到大環境不景氣、競爭情勢改變、經營策略調整的階段，多數業者與經銷商都深感「守成不易、開創更難」，積極在服務、教
最新 · 編輯部
公司有問題？打個電話問分明
您好，我之前在一家美商公司經營事業有一年半的時間，後來因故離開，直到上個月初，才又加入另一家直銷公司，而與新公司接觸後，憑著過去的經驗，發現公司經營似乎有些問題，可能於法不容，如果我要向公平會檢舉弊端，不知道該檢附哪些資料？
最新 · 編輯部
讓演藝技巧為銷售加溫
多年前，就在「今夜秀場」甫轉移陣地到西岸後，我決定在拉斯維加斯上演一場秀，這場手口並用的拉斯維加斯秀簡直就跟從前我在亞特蘭大的演出一樣受歡迎，當時我還是個推銷員，整天流連街頭在叫賣蕃茄切片機。拉斯維加斯之行使我確定了一件事─銷售與
經營智慧 · 編輯部
組織管理與育兒經驗之結合
你曾為人父母嗎？初為人父人母的感覺，是既歡喜又顯得手足無措。在撫養過程中，往往帶有一些疲倦，但卻又樂在其中，為了寶寶的誕生，相信初為人父母者，都卯足全力要建立一個適合且屬於寶寶的舒服環境。而因為不具有育兒經驗，於是會參閱各類
最新 · 余志清
因才施教，讓組織團隊發亮發光！
你的組織成員中，每一個人都可歸類於某一族群。了解不同類別的事業夥伴非常重要，這樣你才能知道如何對待他們、訓練他們，讓你的組織運作更順暢。 通常，你的下線可分為以下4個類別：超級巨星、領袖、跟隨者及
最新 · 編輯部
善用幻覺強化表演，銷售更上一層樓
當你在欣賞電視、電影時總不免發現，演員們雖然擁有出眾的才能、聲音出神入化、演技精彩絕倫，但他們仍需要搭配合宜的服裝，才能詮釋好各種角色、增加演出的說服力，因為演藝圈就是在製造幻覺。 銷售業也圍繞著
經營智慧 · 編輯部