燃起直銷魂：鄺永泰（康立全球台灣分公司總經理）透過共識與複製，讓99％平凡人創造不平凡
鄺永泰（康立全球台灣分公司總經理） 透過共識與複製，讓99％平凡人創造不平凡 說到創業，有人會說：「傳統也可以成功，為什麼一定要直銷？」傳統創業需要投入大量資本，比爾蓋茲、賈伯斯、郭台銘、王永慶這些白手起家的企業家畢竟是少數，直銷是目前社會環境下，唯一沒有資金…
最新 · 林忠成
第 336 期
In This Issue本期目錄
直銷世紀336期-2020/12月號
【封面故事】
燃起直銷魂 P14
富爸爸也推崇的直銷核心價值 文/常子蘭 P16
李嘉瑞： 溫暖交流和關懷服務，是直銷最可貴的「魂」 P18
盧禎祥： 用企業家的精神來經營，每個人都可以不一樣
鄺永泰： 透過共識與複製，讓99%平凡人創造不平凡
張愷哲： 有事可做、有人可愛、有夢可追的踏實、滿足與期待
王有慶： 因愛而相信，因愛而看見，因愛而承擔
蔡榮鋒： 一次努力、永續回饋，知道為何而戰 P24
劉瀞媗： 成功沒有舒適圈，自我激勵更重要
陳怡妏： 不想讓人看扁，從陌生開發做起
陳淑金： 選我所愛，愛我所選，創造自己被利用的價值
許資婉： 愛、分享、互助，靠緣故找夥伴
施彩娟： 人人有機會，為自己的人生升等
【專欄】
發行人語： 直銷要及時因應世代交替與電商來襲 文/李久慈 P06
編輯手記： 一個都不能少 文/常子蘭 P08
【精彩人物】
融合多元文化特色 運用西方演奏技巧——李哲藝 指揮若定
用五線譜打造台灣音樂的跨國江山 文/沙方采 P38
【直銷心故事】
把心靈成長注入事業經營
秀得美 溫錦： 公開逆齡的秘密 文/沙方采 P44
【CEO書房】
美商健新 胡瑞羣 閱讀使人謙虛，謙虛讓人再多讀一本書 文/林忠成 P50
【新書選讀】
用生命做直銷的鬥士~《GoodARCH下一個足跡會更好Good+》推薦序 文/李久慈 P52
不斷升級的競爭力，下一個足跡更好 紅崴8週年激勵成長會暨新書發表會 P54
【市場觀察】
經管寶典： 用4「跨」打造韌性堅強的團隊 文/劉樹崇 P56
數字揭真相： 勃艮第葡萄酒憑什麼可以賣到天價？ 文/陳志揚 P59
中國直銷透視： 市場經營論~成敗皆蕭何 文/陳可任 P62
【經營實戰】
九型人格： 逆境情商 啟動逆轉勝的性格力量（上） 文/林忠儒 P64
【豐富人生】
女人心勢力： 聽女性說故事是有畫面的 文/許菁菁 P68
心靈雞湯： 2020辛苦過後 善待自己的簡單法則 文/孫昭業 P72
直銷閱覽室： 讀1本書，就贏過1000萬人 文/林忠成 P80
直銷電影院： 感動別人，先感動自己 文/林忠成 P82
Power Life 101： 為明年做最好的準備 文/卓天仁 P84
對焦與對話： 給你 文/孫孝仁 P85
【活動現場】
真理越辯越有意思 直銷協會首辦「商德種子花園辯論賽」 整理/編輯部 P74
後疫情時代的直銷新戰略 2020年第25屆直銷學術研討會 整理/林忠成 P76
Contents本期篇目
2020辛苦過後 善待自己的簡單法則
年關前夕正是業務旺季，放下一切去休大假，恐怕是個奢望。除了各種犒賞自己的方式之外，「善待自己」更傾向是一種尊重個人身心感受的態度。 時序入冬，此刻的你，有著怎樣的心情？2020這一年，我們都辛苦了，除了各自肩頭上原有的重擔之外，還共同經歷了新冠肺炎疫情對各行各…
最新 · 孫昭業
聽女性說故事是有畫面的
人與人之間最短的距離是故事，當我們需要快速與他人形成默契，建立信任感，使用與對方有連結性的故事，最能幫助我們達成這樣的目標。 10月某一天早上5點，天微亮，不得不起床，換上平常不會穿的亮色系衣服，匆匆趕到板橋火車站，坐上第一班到花蓮富里的普悠瑪號，去參加姪子的…
最新 · 許菁菁
市場經營論～成敗皆蕭何
在全球經濟受到重創的今日，在全球製造業受到重創的今日，給中國大陸帶來了巨大的發展機遇，蕭何出現了，韓信成功的時間指日可待，但還會敗亦蕭何嗎？ 中國大陸是一個既簡單也複雜的龐大市場，無論當下新冠疫情是否肆虐，還是「權健事件」的重現，都不能擺脫它是讓商家既愛又恨的…
最新 · 陳可任
勃艮第葡萄酒憑什麼可以賣到天價？
A diamond is a chunk of coal that did well under pressure. 鑽石是煤炭在壓力下形成的珍品。 &n
最新 · 陳志揚
用4「跨」打造韌性堅強的團隊
新時代快速變化及複雜的挑戰，已經變成生活的常態，惟有建立強韌的免疫力，才能抵抗病毒侵入。 前幾天，參加了一個主題是因應中美貿易對抗，台灣經貿何去何從的研討會，在會場碰到一位直銷界的老朋友，30年前他就是位叱吒風雲的領袖級人物，我很驚訝他已年過70，為何還來聽有…
最新 · 劉樹崇
愛身健儷媒體表揚——傳統生意為本，直銷事業為用，打造家族永續基業 周瑞珍、涂強明
傳承家中的包子饅頭店生意，經營得有聲有色，第二代接棒的周瑞珍與涂強明夫妻兼職經營直銷，也有近30年歲月。雖是斜槓經營，仍然全力以赴，全職心態，努力學習、用心分享，堅守直銷核心價值，創造高產值，還將直銷學到的技能與經驗，讓本職做得更出色。 一瓶山竹果汁，為人生寫…
最新 · 編輯部
匯聚你我，創建夢想生活 2020 康立全球台灣區表揚大會暨康立之星總決賽
11月8日景美星靚點花園酒店璀璨廳，擠滿了來自各地的康立優秀領導人與夥伴，除了參與康立台灣10週年表揚大會，更要揭曉2020康立之星冠軍得主，會中也邀請了台中惠明盲校盲童帶來動聽的組曲表演，同時進行捐款儀式，鼓勵所有夥伴經營全球事業時，不忘回饋社會、關懷弱勢。…
最新 · 編輯部
新書發表：不斷升級的競爭力，下一個足跡更好 紅崴8週年激勵成長會暨新書發表會
資料及圖片提供／紅崴科技集團 11月17日，紅崴科技集團在台南全球營運總部，舉辦年中激勵成長會暨新書發表會，超過300名會員夥伴，人人一身標準「紅崴服」，像紅潮般一波波湧入總部，為活動帶來了歡慶與喜氣，昂揚的氣勢正如大會所昭示：「一飛沖天、你可以的！」 新書發…
最新 · 編輯部
美商健新 胡瑞羣 閱讀使人謙虛，謙虛讓人再多讀一本書
閱讀可以充實內涵、提升專業，美商健新台灣分公司總經理胡瑞羣相信，若直銷從業人員能夠透過閱讀，持續成長、改變氣質，必能使產業形象提升。小至細胞基因，大至浩瀚宇宙，人類的認知都太少，了解了這點，「我們能不更謙虛，再多讀幾本書嗎？」 圖片提供／美商健新公司 閱讀啟蒙…
最新 · 林忠成
學會現場：後疫情時代的直銷新戰略 2020年第25屆直銷學術研討會
圖片提供／中華直銷管理學會 由中華直銷管理學會主辦的「第25屆直銷學術研討會」，於11月19日假台大醫院國際會議中心301廳舉辦，自2013年即在台灣與大陸，集結兩岸學者，固定各辦一場的論文發表會，今年雖受到疫情影響，無法雙邊交流，台灣學者仍交出亮眼研究成果。…
最新 · 林忠成
協會現場：真理越辯越有趣 直銷協會首辦「商德種子花園辯論賽」
資料及圖片提供／直銷協會 10月30日，一場別開生面的辯論示範賽，讓《商德約法》成為攻防的焦點，也為產業帶入新的思維。 《商德約法》是直銷協會一向致力推廣的直銷產業自律條款，在成立30周年之際，直銷協會特別與中華口語溝通教育學會合作，舉辦首次「商德種子花園辯論…
最新 · 編輯部
心靈成長注入事業經營 秀得美 溫錦 公開逆齡的秘密
30年前進入秀得美，15年前達到最高聘「金皇冠」，溫錦從一個專櫃美容師轉入直銷，這個決定不僅讓她遊遍世界各地、活得朝氣蓬勃、擁有一群同甘共苦外加吃喝玩樂的夥伴，還讓她似乎能對抗地心引力。 圖片提供／溫錦 坐六望七的溫錦總毫不避諱地大聲笑說：「我以我的年紀為傲！…
最新 · 沙方采
讀1本書，就贏過1000萬人
2020年來到最後一個月，有沒有算過，今年讀了幾本書、學了哪些新知呢？根據去年的調查，台灣有超過4成的人，一整年沒讀過書。雖然有點誇張，但想想似乎有可能，趁著最後一個月再讀兩本書吧，只要2本書，贏過1000萬人的成就馬上解鎖啦！ 資料、圖片提供／啟動文化、時報…
最新 · 林忠成
感動別人，先感動自己
甫落幕的第57屆金馬獎頒獎典禮，獲得終身成就獎的侯孝賢導演，發表感言時，最後說了這句話：「感動別人，先感動自己。」備受爭議的好萊塢華裔女星白靈受訪時，針對網路酸民的言論，她說：「因為我的陽光太明亮了，把你的陰影照出來。」對現況感到無力時，讀讀電影人鼓舞人心的話…
最新 · 林忠成
直銷大數據：近2成民眾拿不出10萬元急用
資料來源／金融研訓院「台灣金融生活調查」 金融研訓院10月首度公布「台灣金融生活調查」，有近2成民眾無法在一周內籌到10萬元，有3成民眾幾乎沒有儲蓄，逾1成民眾即使有緊急需求，也無法向金融機構獲得借款，這些民眾都是潛在的財務脆弱族群。 金融研訓院首度進行「台灣…
最新 · 編輯部
融合多元文化特色 運用西方演奏技巧 李哲藝 指揮若定 用五線譜打造台灣音樂的跨國江山
談到音樂理念，他的意氣如紛沓而出的三連音，琳瑯風發滿室。說到摯情處，他便用一個拖曳的休止符，悄然束理好心中恣放的萬馬千軍。 他是李哲藝，灣聲樂團的創辦人與音樂總監，1999年榮獲美國國際爵士豎琴大賽第三名，也是舉辦21年後第一位亞洲得獎者。至今個人創作超過25…
最新 · 沙方采
燃起直銷魂：施彩娟（愛怡特公司直銷商） “人人有機會，為自己的人生升等”
台藝大音樂系畢業後，教書教了20 多年，期間甚至在主管的要求下，從音樂科跳到餐飲觀光科，為此還去讀了餐旅觀光研究所，近年流行的斜槓人生，我早就力行了。 2014年，我真正接觸直銷，才了解直銷不是從前以為的毒蛇猛獸，於是決定在直銷事業中開出另一條斜槓，但當時礙於…
最新 · 林忠成
燃起直銷魂：許資婉（台灣完美資源公司直銷商） “愛、分享、互助，靠緣故找夥伴 ”
原本從事與金融相關的工作，對於數字和時間相當敏感，求快速、追獲利，但加入直銷後，卻讓我有了不同的價值觀。金融看的是短期套利，直銷看的是長期耕耘；金融講的是利害關係，直銷講的是互助分享。正派經營的直銷公司更是不會鼓勵會員追求暴利、投機囤貨，而是強調利益共享、健康…
最新 · 常子蘭
燃起直銷魂：王有慶（天麗公司副總經理） “因愛而相信，因愛而看見，因愛而承擔”
大學時，我有90％討厭直銷，覺得直銷人多是為了利益而交往，直銷事業是在牟取暴利，所以寧願在外面打工，也不想回自家公司上班、用自家的產品，心想：「那是你們的事業，不甘我的事！」直到皮膚出了狀況，求助於母親，我才一步步被她帶領著看見產品的好。 多一人美麗，少一人憂…
最新 · 常子蘭
燃起直銷魂：陳淑金（緯嘉公司直銷商） “選我所愛，愛我所選，創造自己被利用的價值 ”
我不是把直銷當工作或者事業，而是把它當成興趣。因為是興趣，才能做得輕鬆，做得長久。加入直銷，讓我的生活變得多姿多彩，為了服務夥伴，常有機會四處走訪，領略各地的風土民情，增廣所見所聞，提升了見識與膽識，也結交到許多不同背景、有著不同故事的朋友，豐富了彼此的人生。…
最新 · 常子蘭
美商永維諾 運籌帷幄，全球佈局
美商永維諾從1997年創辦人瓦勒博士基於傳遞「我們如何更健康長壽」的理念，發展至今已23年。營運總部設立於美國聖地牙哥，負責全球策略規劃以及產品開發。 透過資源整合與共享強化企業核心優勢，目前全球共16間分公司。市場遍及美國、加拿大、墨西哥、牙買加、哥倫比亞、…
最新 · 編輯部
優莎納：靈芝菌絲體錠打造健康金鐘罩
面對當前嚴峻環境衝擊及季節轉換之際，唯有拉高身體自我防衛的層級，才能抵抗環境潛伏的種種危機。USANA靈芝菌絲體錠融合了古代智慧與現代科學，包含獨特分子結構的β-聚葡萄糖、靈芝菌絲體、香菇與鋅等四大營養元素，並結合獨家USANA InCelligence®技術…
最新 · 編輯部
慕立達：美國知名舞者JJ拉伯恩（JJ Rabone）擔任蒂瑪娜輕快飲全球代言人
美國知名舞者暨編舞家JJ拉伯恩（JJ Rabone），擔任蒂瑪娜輕快飲及30天蒂瑪娜輕快飲挑戰的全球品牌代言人。JJ極具魅力，曾出現在艾美獎獲獎電視節目《與星共舞》中，並為知名歌手如紅粉佳人（Pink）、凱蒂˙佩芮（Katy Perry）、寶拉˙阿布杜（Pau…
最新 · 編輯部
康立全球：跨界佈局 無遠弗屆
科技日新月異、智慧型手機以及行動上網的普及，改變了大眾生活習慣與消費購物行為，也帶動電子商務的蓬勃發展。對直銷產業而言，在既有的傘型組織根基上，如何接軌電子商務商機，把新形態消費趨勢化為收入，將可再延伸新一波組織行銷商機。 康立台灣看準指尖商機的新消費趨勢，早…
最新 · 編輯部
雅芳：推動「Watch Me Now」 打造全新品牌形象
為女性打造美麗形象的雅芳，擁有超過1000項專利，近3年內贏得300多座大獎，也是第一家在全球各大市場完全終止動物實驗的美妝集團。自1886年創立以來，雅芳始終支持女性，協助女性擁有美麗、健康與實現夢想的力量。 過去幾年沉寂了一段時間的雅芳，在邁入第135周年…
最新 · 編輯部
燃起直銷魂：陳怡妏（愛菲亞公司直銷商） “不想讓人看扁，從陌生開發做起 ”
有什麼工作可以讓人一邊賺錢，一邊賺健康呢？曾經看過一段話：「年輕時都在賣命，日後要拿賣命的錢來買命還不一定買得到。」在人生的天平上，財富比不過健康；但是在直銷的天平上，健康與財富卻可以對等存在。接觸直銷22年了，這個價值從沒讓人失望過。 以助人為出發點 當年，…
最新 · 常子蘭
燃起直銷魂：劉瀞媗（創運公司直銷商） “成功沒有舒適圈，自我激勵更重要 ”
加入直銷28年，血液裡都是直銷的基因，我熱愛這個行業，也用一生見證：正派直銷絕對是一個安全的、可以改變人生、完成夢想的平台。 生長在南投縣信義鄉，大家都知道，一有颱風肆虐，那裡就是重災區，生活條件很差，父親在50幾歲時才生下我，長大後一直有個心願：在老父有生之…
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燃起直銷魂：蔡榮鋒（喜來麗公司執行長） “一次努力、永續回饋，知道為何而戰”
一份事業可以為人帶來健康、美麗和財富，是不是一件好事？如果是的話，就有它在市場上存在的價值，而一個擁有市場存在價值的事業，就值得我們投入心力。 以我自己而言，經營直銷事業，一輩子付出的功勞和苦勞，能在制度裡永久保存，不管是經營者或消費者，只要產生績效，都與我有…
最新 · 常子蘭
燃起直銷魂：用企業家的精神來經營，每個人都可以不一樣
盧禎祥（緯嘉公司執行長） “用企業家的精神來經營，每個人都可以不一樣” 投入直銷超過20年，從經銷商到管理層，再到自創事業，我接觸過千千萬萬不同族群、不同語言的直銷夥伴，他們眼神所透露的訊息卻是一樣的——因著直銷事業，讓他們有機會出人頭地、改變一生，所以他們懷…
最新 · 常子蘭
安雨國際：馬里蘭大學授予關於種子專利技術的獨家使用權
馬里蘭州立大學帕克分校及種子營養學專家與安雨國際達成協議，安雨已經從食品科學研究與技術發展的領袖機構「馬里蘭州立大學專業與天然資源學院」，取得使用其種子營養的專利技術授權，而這項專利技術的發明者是食品化學與人體分子營養學的著名學者與研究員，余良莉博士（Dr. …
最新 · 編輯部
東森全球新連鎖：高雄總部成立 帶給高雄人更好賺錢機會
東森全球新連鎖於2017年成立，不到3年時間，規模快速成長，事業夥伴與實習店主突破24萬人，今年除了營收目標要挑戰15億元，還要紮根南台灣。東森全球新連鎖的高雄總部座落在國泰世華金融大樓，11月8日上午舉行開幕剪綵儀式，並首度正式公開總部內裝。 創辦人王令麟說…
最新 · 編輯部
燃起直銷魂：張愷哲（沐華國際美容公司總經理） “有事可做、有人可愛、有夢可追的踏實、滿足與期待”
社會快速地在轉變，人性也跟著在變，現代社會什麼都要求快，不耐等候成為理所當然，開個網頁，5秒鐘還沒跑出來，就打叉關掉；看個視頻，30秒還沒講到重點，就切換下一支。對於成功的期待也一樣，以前可以10年磨一劍，現在連10個月都嫌漫長。 新人啟動＋會場運作法則 相對…
最新 · 常子蘭
燃起直銷魂：李嘉瑞（台灣丞燕公司總經理） “溫暖交流和關懷服務，是直銷最可貴的「魂」”
對丞燕人來說，事業的核心價值就是「營養免疫學」，這也是創辦人陳昭妃博士30多年來不變的初衷。 昭妃博士融合她對免疫學和營養學的研究，同時擷取草本植物的精華，領先提出了「營養免疫學」，而為了將科研成果從實驗室推向市場通路，創辦了丞燕。自此，陳昭妃、營養免疫學、丞…
最新 · 常子蘭
燃起直銷魂：富爸爸也推崇的直銷核心價值
魂，是一個抽象名詞，有人想到的是鬼魅，有人看到的是熱血；而根據國語辭典的解釋是：「泛指各種事物的精神」。因此，談直銷魂，也就是探索直銷的精神，發掘直銷的核心價值。 值得被尊重的直銷精神 直銷有哪些可貴的精神呢？ 分享精神 用了好的產品，或遇到好的團隊和好的平台…
最新 · 常子蘭
直銷要及時因應世代交替與電商來襲
在11月19日的一場直銷發展趨勢演講中，我談到了中國社交電商的規模是直銷的6倍。針對社交電商和直銷的異同，我也做了一些比較： 社交電商借用了直銷市場倍增的概念，強調「自用省錢，分享賺錢」； 社交電商的模式是線上為主、線下為輔； 社交電商的獎勵一般以自用和直接分…
李久慈 · 李久慈