第 318 期
In This Issue本期目錄
直銷世紀318期-2019/6月號
【封面故事】
感覺對了，人就來了
Home Party讓邀約變簡單 P14
搞定業績先搞定HP 文/譚聲傑 P16
雅芳 洪湘宜： 主題趴+小小店長 大人小孩玩得不亦樂乎 文/常子蘭 P24
雅芳 林曉雯： 化身百變女王 讓每次聚會都值得期待 文/常子蘭 P26
連法 曾瑞娥： 三合院午餐派對 美食和伴手禮打動人心 文/常子蘭 P29
喜來麗 簡嘉儀： 感性分享+理性檢測 按SOP操作複製 文/常子蘭 P32
福萊 方秀蘭： 五感並用的生活化聚會 收攏不同世代 文/簡慧貞 P34
【專欄】
發行人語： 社交電商對大陸直銷行業的衝擊正在加溫 文/李久慈 P04
編輯手記： 當巨人倒下 文/常子蘭 P06
【老總話直銷】
經管寶典： 油桐花的美麗與哀愁 文/劉樹崇 P44
經管寶典： 產品重要？還是獎金制度重要？ 文/黃村煜 P47
【市場觀察】
數字揭真相： 與其努力，不妨沈迷 文/陳志揚 P50
中國直銷透視： 暴風雨過後的重建 記「權健、華林事件」後的市場狀況 文/陳可任 P53
行銷研究院： 原來這樣稱霸市場 好商品更有好服務(下) 文/謝家祥 P56
【經營實戰】
銷售講堂： 用微表情搭起成交的橋樑 文/林裕峯 P60
直銷法規： 成立直銷公司是否需設有資本額 門檻限制並繳交保證金？ 文/林天財、陳其 P64
【直銷心故事】
家樂易 郭佩蓁–從溫室花朵變成 守護家庭的大樹 文/李棻 P38
【CEO書房】
湛予國際 鄭守綱： 用閱讀平衡你的理智與情感 文/簡慧貞 P42
【豐富人生】
健康生活： 高科技研究的商品化 新興保健食品的趨勢 文/江晃榮 P68
心靈雞湯： 為什麼有話不能好好說？ 文/孫昭業 P71
Power Life 101： 一句話的力量 文/卓天仁 P74
好書搶先讀： P78
富爸爸，有錢人為什麼越來越有錢？
30歲你站在哪裡，決定你一輩子爬多高
直銷電影院： 赤手登峰(Free Solo) 給每一位相信自己能夠締造不可能的人 文/編輯部 P82
對焦與對話： 群星會 文/孫孝仁 P84
Contents本期篇目
為什麼有話不能好好說？
在面對情緒高張的衝突情境，我們最需要做的是「慢下來」，先幫助自己和對方的情緒降溫。只有當憤怒的敵意被稀釋了，雙方才有理性對話的空間。 在各種人際關係中，衝突無所不在——有些是起於觀念、偏好、方法、行為、立場或目標的差異，有時是因為期待和結果有落差，可是在學校裡…
最新 · 孫昭業
高科技研究的商品化 新興保健食品的趨勢
高科技研究的商品化是未來新興保健食品的趨勢，預料有更多產品將會陸續出現，前景是樂觀的，但商品化後銷售之前的教育工作則是重點項目。 20世紀後期興起了生物技術的熱潮，使得原先大家認為象牙塔中的生命科學居然也能商品化，然而大多數實驗室的研究多半是理論而已，要商品化…
直銷生活 · 江晃榮
成立直銷公司是否需設有資本額門檻限制並繳交保證金？
做為以銷售商品、服務為主的產業，直銷公司的資本額若過低，能否穩健營運？需不需要繳保證金？保證金來源為何？都是此次修法應解決的爭端。 2014年初公布施行的「多層次傳銷管理法」，除第6條規定直銷公司應於實施多層次傳銷行為前進行報備外，並未設定其他直銷產業的入行門…
最新 · 林天財，陳其
用微表情搭起成交的橋樑
任何對話要順利進行，一定要站在「對方有興趣」的前提下，如果對方根本心已經離開，那你的產品再好，你說得再口若懸河也無濟於事。可以說，雙方談話的過程，就是設法讓「對方停留在有興趣」的過程，而分辨對方什麼時候失焦，看的就是微表情。 如果這世界上真的有多啦A夢，而你是…
最新 · 林裕峯
原來這樣稱霸市場：好商品更有好服務（下）
商品力決定了銷售力，而好服務是競爭力的決勝點。當顧客對訂單產生疑慮時，想想顧客在意的究竟是哪個點呢？別忘了，品牌堅持點要與顧客在意點一致，才會產生價值。 掌握十大關鍵只為一杯好咖啡 上一期分析了一杯好咖啡的前5大關鍵，包括：（1）在家沖泡咖啡偏好的方式、（2）…
最新 · 謝家祥
暴風雨過後的重建 記「權健、華林事件」後的市場狀況
這次暴風雨引發的災難其實是冰凍三尺非一日之寒，此次災難是為過往累積下來的問題在還債。中國的直銷經營可以說是畸形發展，對於災難的抵禦能力本身就差，任何的經營都有它的經營本質，只有回歸本質，才能有很好的災難抵抗能力。 自去年12月底爆發了「權健、華林事件」的暴風雨…
最新 · 陳可任
雅芳：洪湘宜 主題趴+小小店長 大人小孩玩得不亦樂乎
在樹林開設展示中心，洪湘宜利用店面每個月舉辦主題趴和小小店長親子活動，在活動中巧妙地連結產品，讓參加的人玩出趣味，最後不銷而銷，這也成為她促銷、推薦和凝聚的利器。 被雅芳「養」大的洪湘宜，媽媽是雅芳資深的美容代表，自己大學畢業後也加入經營，現在每個月透過主題趴…
最新 · 常子蘭
4Life：方秀蘭 五感並用的生活化聚會 收攏不同世代
「我家客廳就是一個小會場。」在方秀蘭的客廳裡，除了做為家庭生活起居應有的陳設外，更配備各種為了舉辦家庭聚會而訂製的器材，每週固定3場內容不同的HP，讓新人自然融入「產品生活化、事業生活化」的情境，活動效益在進人與業績數字上展現無遺。 「這是什麼味道？聞起來好舒…
最新 · 簡慧貞
連法 曾瑞娥 三合院午餐派對 美食和伴手禮打動人心
在自宅三合院後方，整理出一畦菜園，青蔥、絲瓜、茄子、橄欖菜、葡萄……菜園裡的產出可以上桌，還可以當伴手禮，曾瑞娥的三合院午餐美食派對，讓她開出了南台灣的廣大人脈。 偌大的三合院，院埕停著4、5部轎車，屋內有大客廳、小客廳，沙發、板凳坐滿了人；屋外的長廊擺設了一…
最新 · 常子蘭
湛予國際 鄭守綱 用閱讀平衡你的理智與情感
每天大量接觸資訊的同時，鄭守綱更珍惜不需要接收資訊的時間，那正是他的閱讀時光，坐下來靜靜翻閱一本書，即使只有幾分鐘，讓思緒沈澱、心靈澄明。這次，他推薦的這本《行為的藝術》，除了幫助清晰思考之外，更能讓人學會聰明行動。 行為的藝術：52個非受迫性行為偏誤 作者：…
最新 · 簡慧貞
產品重要？還是獎金制度重要？
產品是直銷事業的根基，決定了市場的大小；而獎金制度是直銷市場的戰鬥武器，決定了收入的高低；教育訓練系統則是直銷事業的融合催化劑，帶動直銷事業的宏觀發展，三者相輔相成，互為支撐，且相得益彰。 根據公平會的多層次傳銷事業報備統計資料（2019.4.17網頁更新），…
最新 · 黃村煜
喜來麗：簡嘉儀 感性分享+理性檢測 按SOP操作複製
體系至少每週辦一場HP，簡嘉儀建立一套標準作業流程，讓HP變得容易複製，也就容易遍地開花，達到組織倍增的威力。 「家庭聚會是直銷事業的靈魂，決定組織的發展速度。」喜來麗簡嘉儀直言：「約去公司，人家一聽就怕，約來HP玩，對方答應的機率就很高。」而除了邀約容易，也…
最新 · 常子蘭
家樂易：郭佩蓁 從溫室花朵變成守護家庭的大樹
圖片提供／郭佩蓁 小學畢業時，同學送她一個稱號叫「溫室裡的花朵」。成長的環境沒教她怎麼獨立生活，只知道嫁個好人家，安定過生活就好。面對陌生人，開不了口，卻成了家樂易台北公司的第一個經營者，「花若盛開，蝴蝶自來」是郭佩蓁經過淬練後的感念。 郭佩蓁的先生是法律人，…
最新 · 李棻
雅芳：林曉雯 化身百變女王 讓每次聚會都值得期待
圖片提供／林曉雯 扮老、扮醜、裝可愛、裝神秘，每一次HP，林曉雯就像個魔法師，把自己變不見，化身成各種角色造型，為介紹產品用心鋪梗，也為她贏得「雅芳百變女王」的稱號。 身為30年的產品愛用者，專職經營至今10年，雅芳早已經成為林曉雯生活的一部分。當過美術老師、…
最新 · 常子蘭
慕立達：慕立達學院亞洲班首次在台灣舉辦，學員收穫滿滿
首次在台舉辦的慕立達學院亞洲班課程，日前於台北新板希爾頓酒店圓滿結束，本次學員來自10個國家，包含日本、韓國、印尼、越南、新加坡、泰國、香港、台灣、澳洲、美國等200多位領袖齊聚台灣。 為期5天的課程，各菁英講師，分享了讓慕立達事業向前邁進的秘訣及步驟，及公司…
最新 · 編輯部
赤手登峰 （Free Solo） ～給每一位相信自己能夠締造不可能的人
赤手登峰 導演：金國威（Jimmy Chin）、伊莉莎白柴瓦沙瑞莉（Elizabeth Chai Vasarhelyi） 演員：艾力克斯˙霍諾德（Alex Honnold） 圖片提供／海鵬影業 勇奪2019年奧斯卡最佳紀錄片大獎的電影《赤手登峰》（Free S…
最新 · 編輯部
「法國新浪潮教母」安妮華達最後作品——安妮華達最後一堂課（ VARDA BY AGNÈS）
安妮華達 最後一堂課（VARDA BY AGNÈS） 導演： 迪迪埃羅傑、安妮華達編劇： 迪迪埃羅傑、安妮華達演員： 安妮華達 電影資料 片名 安妮華達 最後一堂課 導演 安妮華達（Agnès Varda） 演員 安妮華達、JR、桑德琳波奈兒
最新 · 編輯部
社交電商對大陸直銷行業的衝擊正在加溫
2019年中國直銷行業度過了春寒料峭的第一季，保健產業百日整治行動雖然結束了，但合法直銷公司並沒有迎來任何足以欣慰的好消息。負責牽頭百日行動的市場監督管理總局，在百日行動結束之際，卻面臨了局長換人。現任局長張茅退休，國資委主任肖亞慶調來擔任局長，直銷行業又面臨…
李久慈 · 李久慈
賀寶芙 ：24 週年慶慈善捐款 660 萬元予「 安得烈食物銀行 」
美商賀寶芙（Herbalife Nutrition）致力讓世界更健康、更快樂，自2013年起在台透過賀寶芙慈善基金會所贊助的賀寶芙之家關懷偏鄉兒童營養，今年擴大援助範圍，捐贈660萬元予安得烈食物銀行,預計將完成6,600箱食物箱，以具體的食物改善弱勢兒童飢餓…
最新 · 編輯部
美商婕斯：歡慶佳績，「星耀表揚會」精采輝煌
晉升，意味一段旅程收獲碩果，也預示了未來將再創巔峰。今年4月25日，美商婕斯特別以一次盛大而隆重的典禮–「星耀表揚會」，向台灣地區所有新晉升的經銷商致上最誠摯的祝福。星耀晚會上，歌手梁文音溫暖獻唱，嘉賓盛裝歌舞，閃耀如繁星雲集，象徵他們在婕斯所獲致的璀璨人生。…
最新 · 編輯部
伯慶：「伯慶大玩家」集章旅遊趣
2019年最EASY的旅遊計劃，就屬BOCHiNG舉辦的「伯慶大玩家」了，第一期從1月至4月開始集章旅遊趣。並於4月26日帶領約400人，一同登上盛世公主號，展開為期3天的石垣島之旅。在遊輪上特別安排BOCHiNG晚會，讓每位大玩家感受無比尊榮外，公司同時宣布…
最新 · 編輯部
如新：台北旗艦館 台北新地標 兩廳院等級高規格設備 鉅資打造頂級互動空間
歷時多年籌畫、耗資數千萬、占地400坪，NU SKIN 如新生活台北旗艦館以綠能鑽石新地標之姿展現世人面前。坐落於素有台北曼哈頓之稱的信義區，由國際建築大師姚仁喜運用綠能建築工法打造的聯合‧大於大樓，宛如紐約第五大道一流精品旗艦氣勢。全館包含「NU STORE…
最新 · 編輯部
賀寶芙：2019上班族靈活度大調查 一天久坐高達7.8小時成職災 台灣上班族靈活度近9成不佳
賀寶芙（Herbalife Nutrition）2019年「台灣上班族靈活度大調查」發現，86.6%上班族有靈活度不佳的問題，關節不適、骨骼老化、肌力不足已經普遍成為上班族常見的「職災」。賀寶芙營養諮詢委員會專家陳振宇博士指出：強健的「骨骼」、靈活的「關節」、…
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