OPP這樣做，貨出得去，人進得來～愛趣科亞洲白金團隊：有墨水、有油水的遊戲主題趴
「OPP主要功能在卸下新朋友的心防，內容要實在，講師要有料，過程中不要讓人有壓迫感。」亞洲白金團隊領導人紀榮鎮，從愛趣科前身訊聯網時代就加入，10年來不斷在思索，如何幫助夥伴更容易邀約，而這兩年，在團隊夥伴集思廣益下，他找到了方法。 紀榮鎮表示，直銷做久了，被…
最新 · 常子蘭
第 312 期
In This Issue本期目錄
直銷世紀312期-2018/12月號
【封面故事】
OPP這樣做 貨出得去，人進得來 P14
新世代的創業說明會OPP 4.0 文/譚聲傑 P16
用心講好每一場OPP，鉤住新人、留住老人 文/常子蘭 P23
創意OPP登場，帶出新鮮感，保住興奮度 文/林忠成、常子蘭 P29
【專欄】
發行人語： 審批忽緊忽鬆，何從落實法治 文/李久慈 P06
編輯手記： 誰是直銷騙子，踹共！ 文/常子蘭 P08
【直銷心故事】
加捷 溫金梅–一本書改變了後半生發展方向 一件事激發出一生成就的能量 文/李棻 P42
【老總話直銷】
經管寶典： 一切都是為了「面子」 文/劉樹崇 P46
經管寶典： 牛肉在這裡！ 文/黃村煜 P49
【市場觀察】
數字揭真相： 「領導」2個字，你懂嗎？ 文/陳志揚 P52
行銷研究院： 你的商品憑什麼讓顧客埋單？ 文/謝家祥 P56
中國直銷透視： 機會與風險並存「雙11」現象對直銷行業的啟示 文/陳可任 P60
【經營實戰】
銷售12堂課： 封閉式問句的奧秘 文/林裕峯 P64
直銷法規： 促銷活動是否有必要都向公平會報備？ 文/林天財、林曜 P68
【豐富人生】
健康生活： 超級果汁讓養生保健更簡易 文/江晃榮 P72
Power Life 101： 打開你的視野，說出你的世界 文/卓天仁 P76
對焦與對話： 真實之旅 文/孫孝仁 P77
【現場活動】
直銷發展30年，自己的價值自己捍衛傳銷產業環境優化與發展座談會紀實 整理/編輯部 P78
創新產業與直銷激出發展新動能第23屆海峽兩岸直銷學術研討會 整理/編輯部 P80
Contents本期篇目
OPP這樣做，貨出得去，人進得來～創運：吃進健康、聽出商機的舒食派對
主打酵素產品的創運公司，OPP會場不談商機卻可以聽出商機，Home Party現場更是充滿生機，以一人一菜的方式分享健康蔬食，不露痕跡帶入公司產品，不銷而銷、輕鬆成交。 創運台北總公司辦公室的會議室，每週固定舉辦兩場舒食派對，兩大張長桌上，擺滿了夥伴各自帶來以…
最新 · 林忠成
你的商品憑什麼讓顧客埋單？
商品，只是您跟顧客交易的產品嗎？除了入行時的職前訓練會讓您充分了解產品，還可以如何為產品加值，讓產品蛻變成為商品，創造行銷交換的價值？ 當直銷商加入直銷公司時，往往從上線的介紹或引薦開始認識公司與商品，讓我們一起回想一下，你真的認識準備行銷的「商品」嗎？還是只…
最新 · 謝家祥
「雙11」現象對直銷行業的啟示
對直銷行業來說，「雙11」的衝擊是不大的。這就意味著，直銷行業的商品競爭力並不是因為價格的問題而受到衝擊，反而是因為價值的原因、服務的原因而更有商品競爭力。直銷行業的商品多為發掘隱形需要，這是顯性商品所不能比美。商品獨特性是直銷行業贏得市場的長板，是直銷行業與…
最新 · 陳可任
促銷活動是否有必要都向公平會報備？
《案例》 在台北市長候選人辯論會後，全台吹起一股「蜂蜜檸檬」的熱潮，A直銷公司的行銷總監瑋柏為促銷商品，決定只要消費者一次購買公司出產的3盒面膜，即贈送養顏美容聖品「蜂蜜檸檬」1瓶。 嗣後瑋柏與業界友人於下班聚會小酌時，友人紫棋卻告訴他，任何行銷策略都應該事先…
最新 · 林天財
OPP這樣做，貨出得去，人進得來～全美世界MIT Super體系：秀出美麗、收進業績的美麗交流會
明顯的產品導向，讓全美世界的團隊將分享焦點放在產品見證上，勇於秀出自己的改變。在Mit Super體系中，更透過這些特質，從進人階段，就想好未來育人、留人應該怎麼做，妥善結合產品特性，辦出一場場秀出美麗、收進業績的OPP活動。 佔了全美公司70％業績的MIT …
最新 · 林忠成
OPP這樣做，貨出得去，人進得來：創意OPP登場，帶出新鮮感，保住興奮度
傳統OPP，有人覺老套，有人嫌無聊，有人怕被推銷，有人怕被洗腦。如何活化OPP，全美世界MIT Super團隊、創運公司、愛趣科團隊，在活動的發想與規劃上，有許多值得參考的創意。 把人帶到OPP會場，有充裕的資源，有資深的夥伴，可以理性探討，可以感性分享；善用…
最新 · 常子蘭
OPP這樣做 貨出得去，人進得來～喜來麗：將OPP做成懶人包，再為內容上色
「OPP不為單一公司而存在，如果你的OPP內容沒有特色，拿什麼把人從別的OPP會場吸引過來？」從事直銷近20年的喜來麗公司執行長蔡榮鋒，口袋裡至少有10個以上的開場版本，在開場前，他會先了解前來參加的新朋友背景，然後決定用哪一個版本來結合時事說故事。 提綱挈領…
最新 · 常子蘭
OPP這樣做，貨出得去，人進得來～連法：OPP在爭取認同，不在當場成交
「OPP的焦點在新人，就算新人比例少，但重點還是他們。」連法公司副總經理陳志揚認為，在直銷公司的各項課程中，最難講的其實是OPP，因為是講給新人聽的，所以要「說人話」，說新人聽得懂的話，讓他聽了不排斥，下次還願意再來，才是功德圓滿。 由於現代人都不喜歡被強迫推…
最新 · 常子蘭
OPP這樣做，貨出得去，人進得來～新益美：OPP從新人進來的第一秒就開始
每天都有各體系自辦的OPP，每週在北中南三區則固定有一次由公司舉辦的較大型OPP，這場公辦OPP平均約有100～300人參加，台中場（總公司）甚至必須提早到場，才能搶佔好位子。 活動舉辦頻度高，任何時間來到新益美，都能看到夥伴穿梭其間，像回到家一樣輕鬆自在。新…
最新 · 常子蘭
OPP這樣做 貨出得去，人進得來：用心講好每一場OPP，勾住新人、留住老人
直銷萬變不離其宗，戰術再花俏，活動再多元，辦好OPP，依然是不可偏廢的展業主軸。新益美、連法、喜來麗在OPP的規劃及講師的安排與培訓上，均有值得學習之處。 OPP（事業說明會）是各家直銷公司增員的最重要媒介，可謂「得OPP者得天下」，如果一家公司的OPP會場總…
最新 · 常子蘭
打開你的視野，說出你的世界
我們活在一個自己只相信自己的世界，從不同的角度，會帶來不同的解釋與結果。 根據調查：人們這輩子最相信的人就是自己，自己認定對的事就是對的，認為是錯的或不認同的，當然就是錯——縱使事實是對的。 近期，開始著手計劃明年度的目標以及執行方向，在準備的過程中，總是在和…
最新 · 卓
直銷學會：新創產業與直銷激出發展新動能 第23屆海峽兩岸直銷學術研討會
「第23屆海峽兩岸直銷學術研討會」台灣場於11月15日假台大醫院國際會議中心舉辦，這場由中華直銷管理學會與世界直銷研究院合辦的跨國論壇，23年來持續聚焦在學術研究領域，產出無數篇具有前瞻性與參考價值的研究論文。 今年發表的論文，以大數據、網路為主要研究議題，在…
最新 · 編輯部
傳銷公會：直銷發展30年，自己的價值自己捍衛 傳銷產業環境優化與發展座談會紀實
圖片提供／傳銷公會 根據公平會於2018年發佈的2017年台灣地區多層次傳銷事業經營概況調查報告顯示，2018年直銷產業營業總額為886.19億元，直銷從業人口為299.26萬人。從這些數字可以看出，直銷產業有接近1000億的經濟貢獻度，並有超過人口10％的社…
最新 · 編輯部
加捷：溫金梅 一本書改變了後半生發展方向 一件事激發出一生成就的能量
1998年加入直銷行列，躲了兩年才開始認真思考這份工作的意義。這個原先被溫金梅打從心裡排斥的行業，不但讓她重拾健康、獲得財富，也圓融了她的人際關係。 圖片提供／加捷公司 為了送貨，她可以自己開著大卡車南來北往；為了改善鼻子過敏，她勤練游泳，練到可以勇渡日月潭。…
最新 · 李棻
超級果汁讓養生保健更簡易
超級果汁來自部分超級食物，但卻比超級食物方便，而且近年來又以生物科技方法製成商品，已是很受歡迎的新興保健商品，有些產品是超級果汁單一配方，有些則是在超級果汁中加入其他成分的複方產品，提供需求不同的消費者選擇。 「超級食物」（superfood）是近年來出現的名…
直銷生活 · 江晃榮
一切都是為了「面子」
愛面子，是人性，也是激勵我們成就事業的重要因素。但若要建立可長可久的事業，無論公司或直銷商，都不能光靠愛面子撐天下，充實裡子內涵，才是長遠之道。因此，提供優質的產品、人性化的獎金制度，以及完善的後勤服務才是硬道理；裡外兼顧，軟硬兼施，滿足顧客的需求，是永續經營…
最新 · 劉樹崇
永久：秋冬馭肌術 潔顏、緊緻、醒膚一次到位
秋冬時節除了明顯感覺溫度降低，濕度也跟著降低，如果沒有降雨，空氣馬上變乾燥，若再用夏季的保養品來保養，就顯得不給力。秋冬除了要做好保濕，更要加強修護。永久的「infinite美麗無限緊緻活膚組」，讓抗老保養動作更簡化，潔顏緊緻與醒膚，一次到位，再使用「Alph…
最新 · 編輯部
安雨：元氣種子益生菌新品上市巡迴發表會
安雨公司元氣種子益生菌新品上市巡迴發表會，首場於11月8日在台北總公司揭開序幕，會場中滿滿來自各地的夥伴蒞臨參與，營養師詳細報告安雨元氣種子益生菌的產品獨特性及商機，藉由新品商機帶動一波業績高峰。安雨公司也藉由此一巡迴發表會，向參與的領袖們報告2019年的「收…
最新 · 編輯部
USANA：CELAVIVE深層緊緻面膜 開啟科研高效保養美學
美商優莎納公司將開創性的InCelligence®技術置入美容保養品中，2018年12月CELAVIVE深層修護系列中的CELAVIVE深層緊緻面膜上市，這支產品含有InCelligene®營養複合物、泡葉藻、柳蘭、馬齒莧等多種珍貴植物精華，能深層修護、高效補…
最新 · 編輯部
佳闐大地：2018全球粒線體前瞻技術研討會 盛大舉行、成果豐碩
2018年「全球粒線體前瞻技術研討會」於經濟部新竹生醫產業及育成中心盛大舉行，來自海外各地貴賓及台灣夥伴熱情參與。主辦單位台灣粒線體公司、佳闐大地、台灣君百公司，在11月14日的研討會中，特別邀請粒線體及幹細胞專家，對此新世代治療技術的研究成果發表總體整理，並…
最新 · 編輯部
安麗： 5萬人力挺，指尖公益燦爛開花 安麗希望工場基金會 2018「小夢想‧大志氣」追夢計畫揭曉
自2012年成立以來，安麗希望工場慈善基金會每年舉辦的「小夢想‧大志氣」追夢計畫，期能開發偏鄉、弱勢孩子在各領域的能力專長，並幫助他們成功追夢，以補助逆轉資源不足的劣勢，透過追夢過程得到自我價值的肯定。因高額補助款年年吸引諸多社福團體與學校角逐。2018年的活…
最新 · 編輯部
賀寶芙：2018亞太區健康老化大調查 台灣人老化意識居亞太之末 慢性病上身才覺得老
迎接高齡化社會你做好準備了嗎？內政部今年宣布台灣正式邁入高齡社會，老年人口占總人口比率達到14.05％註1。針對40歲以上消費者所作的「賀寶芙2018亞太區健康老化大調查」註2發現，亞太區11個市場中台灣人認為慢性病上身才算生理老化，雖然近8成受訪者認為補充營…
最新 · 編輯部
雅芳：粉紅光美力集氣 募集6位數捐款 相挺乳房重建
「因乳癌需切除乳房，明天的我還美嗎？乳房重建手術讓我知道自己一樣美麗」乳房重建手術術友蔡逸昀勇敢分享親身經歷，她說自己化悲慟為力量，勇敢面對乳癌，給予自己第二個幸福人生，對於這樣的自己感到驕傲！雅芳是為女性而生的品牌，推出『2018 Pink Light 粉紅…
最新 · 編輯部
誰是直銷騙子，踹共！
日前香港音樂人林夕發表一則短文，標題為：台灣人會相信江湖賣藥的直銷騙子嗎？看到「直銷」二字，立刻觸動我敏感的神經，以為直銷又做了什麼不法之事，惹大作詞家非議。順著往下看，發現全文與直銷並無關聯，只是他質疑某位候選人的政見空泛，想罵人又找不到適當的名詞，索性把「…
最新 · 常子蘭
審批忽緊忽鬆，何從落實法治
大力扶持健康產業是中國政府既定的政策，也符合中國在邁入小康社會的必要條件。直銷是健康產業重要的一環，在大健康產業其中的營養保健產品類別上，直銷佔有較大的銷售比率。中國有14億人口，絕大部分已經脫離貧困，整個社會正在打破城鄉的邊界，進入另外一個小康社會的階段，未…
李久慈 · 李久慈