感謝愛：馬來西亞分公司10月隆重開幕 感謝愛逐步夯實全球版圖
感謝愛馬來西亞分公司於2018年10月1日隆重開幕，成為繼台灣、香港、菲律賓、泰國、澳門之後的第6個海外分公司，並在10月13日於吉隆坡舉辦表揚大會，創辦人藤原誠以及執行董事工藤榮一也親臨盛會，與海內外夥伴迎接新市場的開啟。 歷經近一年的籌備，感謝愛馬來西亞分…
最新 · 廣告編輯部製作
第 311 期
In This Issue本期目錄
直銷世紀311期-2018/11月號
【封面故事】
隱形冠軍 P12
在不起眼的地方默默發光 文/常子蘭 P14
穆拉德加捷 從博士的故鄉出發，建立起甲魚王國 文/常子蘭 P17
沐華 從一瓶乳霜開始，整出一支行動理療部隊 文/常子蘭 P22
伯慶 自有化妝品GMP廠，用品質打出一片江山 文/林忠成 P26
【專欄】
發行人語： 中國經濟疲軟，直銷會受牽連嗎？ 文/李久慈 P04
編輯手記： 沒有態度，哪來成功？ 文/常子蘭 P06
【直銷心故事】
美商福萊 方美秀、方秀蘭–姊妹情深，攜手做出傳家事業 文/林忠成 P30
【老總話直銷】
經管寶典： 哈佛教我們的直銷課 文/劉樹崇 P38
經管寶典： 直銷創業值得理性看待 文/黃村煜 P41
【市場觀察】
數字揭真相： 你是努力還是拼盡全力？ 文/陳志揚 P44
中國直銷透視： 機會與風險並存 從范冰冰事件看中國大陸直銷業的稅務問題 文/陳可任 P49
行銷研究院： 整合新科技，直銷可以怎麼玩？ 文/謝家祥 P52
【CEO書房】
日月知識董事長 侯喬騰 來場閱讀壯遊，撞擊出內在的靈魂 文/林忠成 P34
【經營實戰】
問者為王： 高階直銷領袖的不傳之密(5) 文/馬文彬 P56
銷售12堂課： 我就是要跟你買 文/林裕峯 P60
直銷法規： 直銷事業可以禁止直銷商經營其它事業嗎？(下篇) 文/范晉魁 P64
【豐富人生】
健康生活： 調節免疫力產品，消費者買單 文/江晃榮 P68
對焦與對話： 向上之路 文/孫孝仁 P71
Power Life 101： 旅遊可以不只是旅遊 文/卓天仁 P72
【現場活動】
行業巨擊無私分享： 2018中國直銷產業論壇特別報導 整理/編輯部 P74
改變對美麗的定義： 第五屆全球城市天使台灣區選拔大賽 整理/編輯部 P80
Contents本期篇目
直銷創業值得理性看待
直銷產業在台灣仍蓬勃發展，直銷產業不是在銷售產品，而是在分享使用產品的良好經驗；直銷產業不是單純的創業，而是不斷累積成就別人需求的事業；直銷產業是經營者與消費顧客利潤共享的經濟體。 從小到大，我們被灌輸一個觀念：把書念好，出社會考個公職（鐵飯碗）、或者到大企業…
最新 · 黃村煜
隱型冠軍～伯慶：自有化妝品GMP廠，用品質打出一片江山
早年以傳統沙龍保養品建立起口碑與信譽，在美容界及演藝圈極受好評，改為直銷後，以「旅遊試用盒」策略，成功打出品牌知名度，伯慶不僅是台灣直銷業界第一家擁有化妝品GMP生產工廠的直銷公司，近年來更持續推出新品及新型態的行銷活動，為老公司帶出新氣象。 在10月26日的…
最新 · 林忠成
八馬：改變對美麗的定義 第五屆全球城市天使台灣區選拔大賽 人人都是第一名
2018年10月13日晚間，第五屆全球城市天使台灣區選拔大賽，於新店市豪鼎會館盛大舉行。本次選拔不論是參賽佳麗、主持群以及節目內容，都可謂規模龐大，3個不同年齡層組別，共有74位佳麗競逐，動用17位主持，歷時7個小時，完成了一場破紀錄的城市天使選拔大賽。 一場…
最新 · 編輯部
行業巨擘無私分享 2018中國直銷產業論壇特別報導
中國國務院前總理溫家寶有一句名言，他說：「任何小事，乘以13億，都會變成天大的事；任何大事，除以13億，也會變得非常的渺小。」溫家寶這句名言的前半句，所代表的就是一種不容輕忽的數字的能量，在商業上，可以稱為市場威力，在直銷上，則一直是全世界直銷業所念茲在茲的中…
最新 · 編輯部
直銷事業可以禁止直銷商經營其他事業嗎？（下篇）
【案例】 小花是一名認真向上的青年，個性活潑開朗，從大學時期就接觸直銷事業，加入專賣保養品的「好實在直銷事業」，成為「好實在」的直銷商，而且經營得非常好，擁有大批下線。然而，小花畢業後因朋友介紹，得知另一家專賣保健食品的「好棒棒直銷事業」，「好棒棒」的業績門檻…
最新 · 范晉魁
高階直銷領袖的不傳之密（5）
這一期將與大家分享高階直銷領袖如何透過「提問」，輕鬆化解團隊發展中經常面對的問題。在直銷事業裡，領導人除了進人、留人、育人3大課題之外，主要就是解決：「約了不來、來了不買、買了不做、做了做不久」等4大困擾。我們在「問者為王」的前5招中，主要是針對前3種狀況討論…
領導養成 · 馬文彬
整合新科技，直銷可以怎麼玩？
手機，還是當初用來打電話的那台電話機嗎？面對頂級昂貴的手機，你只能望「機」興嘆嗎？你花的鈔票真的是為了「打電話」嗎？其實，現在你很容易忘記它「也是」一台電話機。 引領全球新生活的蘋果秋季新機發表會，Apple iPhone Xs MAX 512GB頂級規格，定…
最新 · 謝家祥
從范冰冰事件看直銷業的稅務問題
中國大陸影視明星范冰冰日前爆發「逃稅門」事件，被稅務機關按逃漏稅予以行政處罰，而她也因此失德事件，演藝生涯慘遭「滑鐵盧」。在中國直銷業界，是否有類似的情況呢？ 中國大陸影視明星范冰冰的「逃稅門」事件，是近期輿論高度關注及討論的熱點新聞。筆者作為一個非專業財務工…
最新 · 陳可任
隱形冠軍～沐華：從一瓶乳霜開始，整出一支行動理療部隊
從1瓶乳霜開始，結合經絡理療5大術法，沐華把現代美容帶向保健養生層次，從1個學生教到幾百個學生，從自宅起家到興建廠辦，從傳統走向直銷，從台灣走向世界。 圖片提供／沐華公司 2年多前，在蒐集2015年台灣直銷前50強名單資料時，發現「沐華」這個名字赫然出現在風雲…
最新 · 常子蘭
隱形冠軍～穆拉德加捷：從博士的故鄉出發，建立起甲魚王國
從甲魚養殖到生產相關保健食品、再到建構行銷通路，在直銷界，提起甲魚，沒有懸念，立即就會跳出「加捷」二字，一個因為成功經營甲魚養殖事業而外銷日本、產品獲獎無數的企業，固執地在南方小鎮默默發光。 圖片提供／穆拉德加捷公司 提到美濃，你會想到油紙傘、粄條、菸葉，或者…
最新 · 常子蘭
福萊：姊妹情深，攜手做出傳家事業
一個是擅長料裡的名廚，一個是專精美容的講師，方美秀與方秀蘭姊妹倆，一生相互扶持，也共同走過大半生的直銷歲月；曾經對直銷失望，卻也因為不放棄希望，再度在直銷產業結出豐盛的成果。 圖片提供／美商福萊 出身台南玉井農家的方美秀、方秀蘭姊妹，自小就必須分擔家務。「我小…
最新 · 林忠成
新星閃耀：嘉水科技有限公司
台灣市場啟動時間：2018／10／11 創辦人：許福來 總經理：許福助 經營理念與使命：以高端技總經理術品質為基，產製精良之大眾化產品，推行消費者無消費負擔策略，塑造全新健康身心靈境域。由技術品質轉化為服務群眾需求的事業，打造高端正能量產品，分享健康及財富的平…
最新 · 編輯部
【新星閃耀】美第富生技股份有限公司
台灣市場啟動時間：2018／08／03 創辦人／總經理：蕭暉南 經營理念與使命：鱸鰻有「水中人參」之美譽，具有極高的營養價值，可說是食補聖品，因此，鱸鰻的養殖與保健食品之推廣，具有極大的潛力。美第富秉持著台灣生活與農水產業的結合創新精神，為台灣產業的發展及照顧…
最新 · 編輯部
【新星閃耀】佳闐大地生技醫藥股份有限公司
台灣市場啟動時間：2018／07／29 創辦人：周文斐 總經理：中華區總裁陳周祥 經營理念與使命：佳闐大地結合了佳闐生醫、台灣粒線體、晁禾3家公司的行銷體系，期盼「成為世界頂級健康管理公司，引領全球健康管理趨勢」。因此，匯聚了各科頂尖醫師和生物醫藥專家團隊，利…
最新 · 編輯部
維善優台灣高峰啟動會議 圓滿成功
9月16日在寒舍艾美酒店舉行的美商維善優台灣商機啟動高峰會議，聚集了1300位來自本地的新朋友以及海外地區的領袖共襄盛舉。創辦人Dallin Larsen與共同創辦人Dan Zhu專程來台，與現場嘉賓分享獨特的企業文化、致勝策略、全球願景及維善優在成立1年後迅…
最新 · 編輯部
4Life：舉辦333創富計畫全省巡迴說明
4Life台灣分公司不但推出高額獎金的「333創富計畫」，並舉辦全省巡迴說明會，擴大招商效益，同時協助事業商掌握其中關鍵話術與技巧。「333創富計畫」全省巡迴說明會自9月份啟動，已陸續在台北、台中、台南、花蓮等地引爆話題，1個月不到的時間，馬上有多位事業商夥伴…
最新 · 編輯部
美商婕斯：大中華區全球年會「THRIVE」9月在澳門盛大舉行
2018年9月11日至9月17日，澳門威尼斯人酒店正進行著一場隆重而盛大的慶典－美商婕斯全球年會—大中華區澳門站。本屆年會首度連續舉辦兩大場次，與會人數高達2.5萬人，代表著美商婕斯持續驚人的成長。年會中婕斯創辦人Wendy Lewis & Randy Ra…
最新 · 編輯部
天獅：「不停創新，才能生存」 天獅進入台灣年輕市場
潛心研究台灣市場3年後，擁有大健康產業相關業務達全球190國及地區的天獅集團，於9月29日下午在台北分公司總部正式對外宣布，加大力度投入台灣年輕消費族群。天獅集團此次特別針對年輕族群高度關注的健身市場，發表全新專屬運動類型的能量飲品和多項健康產品，以及針對台灣…
最新 · 編輯部
調節免疫力產品，消費者買單
「免疫」已是研究的熱門課題，包括2018年在內，已有10多位因探討免疫而獲諾貝爾生醫獎的，免疫相關產品的研發也很熱絡，除了市場上既有的產品，仍不斷有新品問世。 人生必須面對生老病死4大課題，每一個人都會生病，但生病大多會痊癒，現今的醫學對疾病的控制有很大貢獻，…
直銷生活 · 江晃榮
日月知識董事長：侯喬騰 來場閱讀壯遊，撞擊出內在的靈魂
一本書透過不同讀者，往往會詮釋出不同的意義，也許甲讀了認為是小說，乙則是看到富含的哲學意涵。侯喬騰認為，要推薦一本書給人並不容易，因為每個人生命中需要的書不同，應該由自己去發掘，但仍忍不住推薦了由西方學者撰寫的《成吉思汗：近代世界的創造者》，透過此書，可以用嶄…
最新 · 林忠成
在不起眼的地方默默發光
在台灣直銷業，有些企業的名字你可能不熟悉，鎂光燈也不會打在他們身上，但他們的產品或服務卻在其擅長的獨特領域稱霸，簡單、專注、不張揚，他們是容易被低估的「隱形冠軍」。 歐洲管理大師赫曼‧西蒙（ Hermann Simon）在其暢銷書《隱形冠軍，21世紀最被低估的…
最新 · 常子蘭
中國經濟疲軟，直銷會受牽連嗎？
愈來愈多的人不敢小看美國總統川普，事實證明川普上台後美國各方面的經濟指數是向上發展的。川普也很會利用時機，藉著中國股市疲軟、房地產政策面臨調整、上市企業總體體質欠佳的時機，發動了對中國的經濟打壓，美中之間形成了貿易戰爭的態勢。中國政府雖然宣稱川普此舉是兩蒙其害…
李久慈 · 李久慈
沒有態度，哪來成功？
「各位同學，你們現在會站在這裡，就是代表你們的學校……這是一個榮耀……難道你們到國外唱國歌，也是站這樣子嗎？我要提醒你們……態度很重要……」日前棒協理事長辜仲諒，在號稱「台灣甲子園」的黑豹旗全國高中棒球賽開幕典禮上，忍不住「念」了現場來自全國100多支隊伍的小…
最新 · 常子蘭
伯慶：結合創新電子商務，伯展直銷未來式
身為台灣第一家通過行政院衛生署核發「化粧品GMP優良製造」證明的本土直銷公司，伯慶以產品持續創新與品質穩定為己任，讓在地生產與國際品質同步，迄今已連續4次通過GMP審查（3年一審），並以優質的水精油產品獲得MIT台灣金選產品肯定。 10月8日，在26週年慶祝大…
最新 · 編輯部
雅芳：日本十年萃煉！ AVON頂級『Mission Eclat』尊榮登台
近幾年台灣消費者赴日購物，超過七成皆為選購日系美藥妝品，購買金額年年創新高，台灣消費者對於日系原裝產品的好感度可見一斑註1，台灣40歲以上女性佔全體女性比約五成註2，擁有美魔女的凍齡肌膚成為女性保養的終身課題，根據台灣經濟研究院生物科技產業研究中心推估預測，2…
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永久：2018助學計畫，畫下美好溫馨的句點
永久產品公司自2012年開始的「永久愛心助學計畫」，在2018年已邁入第7年，由於去年獲得「行銷傳播傑出貢獻社會企業獎-銀獎」的肯定，今年更有動力做公益。2018年總共募集3,103個永久寶寶書包，捐贈了44所小學及社福單位。在開學之初送到每個需要幫助的小朋友…
最新 · 編輯部
艾薾保：聰明美膚儀 秒震30萬次 淨純成份深推肌㡳 引爆健康保養新效能
肌膚為人體最大的器官，能反映出身體健康狀態及年紀；各大保養品品牌不斷推陳出新，但似乎都無法徹底解決消費者在生活步調忙碌緊繃下所呈現的皮膚老化及疲憊狀況。來自瑞士，以天然、純淨、安全為品牌核心理念的艾薾保，產品皆以天然植物製作，2000種以上禁用成分，為一般法規…
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