成為「懂」事長，他們這樣做～懂產品：丞燕陳昭妃，全球傳講營養免疫學
丞燕國際創辦人陳昭妃，在美國楊百翰大學取得微生物學碩士學位後，繼續投入免疫學領域，取得博士學位，對人體免疫系統和癌症進行深入研究。在這一段探索過程中，她融合了對免疫學和營養學的深厚理解，同時擷取中華民族在運用草本植物上累積幾千年的寶貴知識，提出了「營養免疫學」…
最新 · 常子蘭
第 309 期
Issue當期
直銷世紀雜誌 第309期
In This Issue本期目錄
直銷世紀309期-2018/9月號
【封面故事】
你是董事長 還是懂事長 P14
老闆懂不懂 大有關係 文/譚聲傑 P16
成為「懂」事長，他們這樣做 文/編輯部 P23
2017年台灣多層次傳銷事業調查報告 文/常子蘭 P28
【專欄】
發行人語： 大陸直銷行業工資偏高其來有自 文/李久慈 P06
編輯手記： 我想想….. 文/常子蘭 P08
【直銷心故事】
綠加利 張定雄、王芸婕–激不得的個性，激出了不得的人生 文/林忠成 P34
【老總話直銷】
經管寶典： 向張忠謀和郭子儀學領導 文/劉樹崇 P38
經管寶典： 人生只有選擇，沒有對錯！ 文/黃村煜 P41
【市場觀察】
行銷研究院： 一眼就認出：魅力指數破表新關鍵(中) 文/謝家祥 P44
中國直銷透視： 機會與風險並存 柳暗花明又一村 直銷牌照再起風雲 文/陳可任 P48
數字揭真相： 一錠銀子不能只是一錠銀子 文/陳志揚 P50
【經營實戰】
直銷法規： 多層次傳銷法令修法系列報導 為什麼直銷參加契約還不能電子化？ 文/林天財、陳其 P53
問者為王： 高階直銷領袖的不傳之密(3) 文/馬文彬 P58
銷售12堂課： 用INCOME問句法，導引客戶消費 文/林裕峯 P62
【豐富人生】
健康生活： 枸杞和你想的已經不一樣 文/江晃榮 P66
對焦與對話： 太極之水 文/孫孝仁 P69
Power Life 101： 曾經歷過必會產生影響力 文/卓天仁 P70
【與愛同行】
億嘉： 成己成人、薪火相傳；與愛同行、不離不棄 文/常子蘭 P72
Contents本期篇目
曾經歷過必會產生影響力
把「凡走過必留下痕跡」這句話耳熟能詳的話，改寫一下：「凡走過再回頭走一遍，就會更有威力，留下來的痕跡肯定會比第一次來得深、來得明顯，也更有影響力！」 曾上過一位世界大師的課程，課程中老師不斷要求我們重複做一件事，一開始大家都會覺得，這麼簡單的事，為何要我重複做…
經營智慧 · 卓天仁
枸杞和你想的已經不一樣
傳統中藥材經過萃取濃縮，得到的科技產品更適於人體服用，就像枸杞，已搖身變成科技明目聖品，成為現代消費者顧眼睛的最佳選項。 枸杞（Lyciumchinense）是茄科枸杞屬（Lycium）多分枝灌木植物，平均高0.5～1公尺，有時可達2公尺，果實稱枸杞子。 它是…
直銷生活 · 江晃榮
用INCOME問句法，導引客戶消費
所謂INCOME，一看字面就知道，是收入。對業務工作者來說，就是明確的要有「進帳」，對其他想追求加薪、追求愛情、追求一種承諾的人也一樣，INCOME就是各種形式的「進帳」，如愛情進帳、關係溫度進帳等等。這次為大家介紹的INCOME理論，是一種方便記憶的心法，透…
最新 · 林裕峰
多層次傳銷法令修法系列報導 為什麼直銷參加契約還不能電子化？
小雲赴韓國就學期間，發現某直銷產品深受當地居民喜愛，小雲便馬上透過網路加入，並時常向同學揪團購買，賺到了一些錢。小雲回國也馬上找到了在台灣分公司擔任直銷商的好友小白，請小白幫她做線上推薦，但小白卻告訴她，加入直銷一定要簽紙本的契約書，而且一定要等到公司收到契約…
最新 · 林天財，陳其
高階直銷領袖的不傳之密3
上一期，跟讀者們預告了這個月將與大家分享「如何用巧妙的提問處理反對（疑義）問題」，我在市場上常常看到許多沒有經驗的小夥伴，一旦面臨對方的反對、託辭、疑義、藉口……時，就會急著想說服對方，心一急、嘴一快，反而錯失成交機會，甚至壞了彼此的關係，今天我將由內而外教大…
領導養成 · 馬文彬
一眼就認出：魅力指數破表新關鍵（中）
企業放大品牌視野，才能為顧客開啟新視野；瞭解上期談論的「品牌VS.產品類別」、「品牌VS.產品屬性」後，不難發現影響一個成功的品牌，仍有許多因素需要關注，若要品牌魅力指數飆破顧客的期望，我們仍需試著進一步透過「品牌VS.產品用途」、「品牌VS.產品使用者」，繼…
最新 · 謝家祥
柳暗花明又一村 直銷牌照再起風雲
拿牌只是在中國經營直銷的過程之一，要經營好直銷，關鍵還是要堅持以產品為導向，遵循直銷本質，苦練內功，開大門、走正道。 2018年已經到了9月份，第3季度即將過完，今年到目前為止只發出了漢得森、以嶺兩張直銷牌照，今年發牌形勢將會是怎樣呢？ 回顧過往幾年，2015…
最新 · 陳可任
一錠銀子不能只是一錠銀子
「凡有的，還要加給他，叫他有餘；凡沒有的，連他所有的也要奪去。」 ～馬太福音 25：29 新約聖經中有一則發人深省的寓言故事： 一個國王在遠行之前，交給3個僕人每人1錠銀子，吩咐他們：「你們去做生意，等我回來時，再來見我。」國王回來時，第一個僕人說：「主人，你…
最新 · 陳志揚
人生只有選擇，沒有對錯！
直銷產業經常說「從頭開始」、「從心做起」，必須先把腦袋裡的舊思維、舊習慣倒空清空，才能裝進新思維、新作法、新習慣。就是這個意思！如果內心世界選擇守舊、選擇維持現狀，就不會有新機會、新未來出現。 在這個資訊爆炸的時代裡，每天面臨的選擇超過1萬次，你相信嗎？從一早…
最新 · 黃村煜
激不得的個性，激出了不得的人生 綠加利 張定雄、王芸婕
從未出師的學徒到苦練成為全國髮型大賽冠軍，開了7家美容院，又因為接觸直銷，被親友看不起，立志要做出成績讓人另眼相看，卻一連做倒5家公司。憑著對直銷的相信與堅持，在加入綠加利後，張定雄與王芸婕，不為現實嘆氣，而是為夢想爭氣，終於經營出燦爛的成果。 「我國小六年級…
最新 · 林忠成
億嘉～成己成人、薪火相傳；與愛同行、不離不棄
優美的重唱，悠揚的伴奏，如果閉著眼睛聆賞，絕對猜不出表演者是患有多重障礙的盲生。這是惠明學校的孩子們為歡迎億嘉國際集團到訪，特別準備的獻禮。乘著音樂的翅膀，這些孩子不向命運低頭，勇敢地跨越身體障礙的禁錮，放膽地耕耘心裡那一畝夢田，也讓台下的億嘉夥伴均為之動容。…
最新 · 常子蘭
2017年台灣多層次傳銷事業調查報告
2017年台灣多層次傳銷事業調查結果，直銷業又一次寫下歷史新高，以微幅的成長率，締造營業總額達886.2億元的佳績，這也是自2009年開始連續第9年成長；直銷商人數則逼近300萬人，相當於每100人就有12人加入直銷事業。 資料來源◎公平會 公平會於8月16日…
最新 · 常子蘭
成為「懂」事長，他們這樣做～從不懂到懂：永久蕭承統，調整心態，轉換身段
出錢開公司的是老闆，實際管理的CEO也是老闆，把事業當成自己的領導人也是老闆；做為直銷公司的老闆，該懂哪些事？懂的老闆怎麼做？不懂的又如何讓自己變懂？關係著直銷公司的成敗。 在直銷界，我們常聽到：公司、產品、制度是架構直銷事業的鐵三角，而老闆則是決定這個三角形…
最新 · 常子蘭
成為「懂」事長，他們這樣做～從不懂到懂：盛德信王文龍，經營10年才正式入行
出錢開公司的是老闆，實際管理的CEO也是老闆，把事業當成自己的領導人也是老闆；做為直銷公司的老闆，該懂哪些事？懂的老闆怎麼做？不懂的又如何讓自己變懂？關係著直銷公司的成敗。 在直銷界，我們常聽到：公司、產品、制度是架構直銷事業的鐵三角，而老闆則是決定這個三角形…
最新 · 林忠成
成為「懂」事長，他們這樣做～懂制度：鑽石生活蔡平產，讓利照顧低階直銷商
出錢開公司的是老闆，實際管理的CEO也是老闆，把事業當成自己的領導人也是老闆；做為直銷公司的老闆，該懂哪些事？懂的老闆怎麼做？不懂的又如何讓自己變懂？關係著直銷公司的成敗。 在直銷界，我們常聽到：公司、產品、制度是架構直銷事業的鐵三角，而老闆則是決定這個三角形…
最新 · 林忠成
向張忠謀和郭子儀學領導
專業經理人雖然不是投資家，但同樣的可以成就不平凡的事業，創造不平凡的事蹟，這事蹟並不在於財富的累積，也不在於名位高低，而是你對這社會幫助及影響過多少人。 台積電的董事長張忠謀，於今年6月光榮退休。他從1987年創立台積電，帶領公司一路開疆闢土，在半導體科技產業…
最新 · 劉樹崇
成為「懂」事長，他們這樣做～懂團隊：新益美黃村煜，先聚眾再服眾
出錢開公司的是老闆，實際管理的CEO也是老闆，把事業當成自己的領導人也是老闆；做為直銷公司的老闆，該懂哪些事？懂的老闆怎麼做？不懂的又如何讓自己變懂？關係著直銷公司的成敗。 在直銷界，我們常聽到：公司、產品、制度是架構直銷事業的鐵三角，而老闆則是決定這個三角形…
最新 · 常子蘭
大陸直銷行業工資偏高其來有自
人才為國家之本，也是行業發展的基石。中國直銷行業的人才問題一直是我十分關注的。中國直銷行業規模從2016年起基本站穩了2000億的規模，這兩年成長趨緩，大致維持這個局面，我認為直銷管理人才不足也是個因素。雖然獲牌直銷企業只有不到100家，但是行業管理人才已經明…
李久慈 · 李久慈
安雨：舉辦巡迴講座以傳遞公司願景及新世代行銷方式
安雨公司為了讓每一位夥伴都能了解公司未來的行銷方向，以及獎金計畫的獨特魅力，特邀請美國知名投資專家Paul Hickey來台，分享他對直銷產業的看法及如何運用社群媒體行銷的獨特見解。安雨公司也邀請了馬來西亞最高階領袖、安雨雙黑鑽Rachel專程抵台，分享她的經…
最新 · 編輯部
美商婕斯：2018台灣年會暨慈善公益演唱會
7月21日在林口體育館盛大舉辦的美商婕斯台灣年會暨慈善公益演唱會，聚焦上萬婕斯人共同分享一年來努力的成果與慈善公益，會中除了表揚年度傑出貢獻的領導人，更邀請到新科金曲歌后徐佳瑩、幸福歌姬梁文音、金曲歌王蕭敬騰與婕斯一同傳愛、分享公益。門票收入全數捐出，除了再度…
最新 · 編輯部
盛德信：「黃金十年」 領袖高峰會暨新品發表會
盛德信於8月18日假台北維多利亞酒店舉辦2018領袖高峰會暨新品發表會，當天下午4點開始，來自全台以及香港、新加坡等地的盛德信傑出領導人齊聚會場，上台接受表揚的同時，全體家人也為夥伴的成就歡呼鼓掌。當天盛德信也發表了兩款新品：康愛奶薊萃取精華食品以及康愛枸杞多…
最新 · 編輯部
艾多美：與韓國科瑪BNH共同開發中國市場
艾多美以成為全世界流通的樞紐為目標，由台灣艾多美與韓國科瑪BNH共同投資規模近4,100萬人民幣，在山東省煙台市高新區占地面積32.5畝，相當於6,554坪的保健食品製造廠投資案。韓國科瑪BNH為艾多美創立以來共同成長的夥伴，艾多美理解共同成長所帶來的價值，在…
最新 · 編輯部
大數據撬動直銷行業發展新引擎 第23屆海峽兩岸直銷學術研討會隆重召開
8月17日，「2018年度國際直銷學術論壇暨第23屆海峽兩岸直銷學術研討會」在南京大學隆重召開。中華直銷管理學會代表、CWTO直銷研究專業委員會專家委員會（以下簡稱專委會）代表、直銷行業專家、教授、南京大學師生和企業界代表等近100位嘉賓，圍繞「新時代、新機遇…
最新 · 常子蘭