第 306 期
In This Issue本期目錄
直銷世紀306期-2018/6月號
【封面故事】
直銷憑什麼 P14
有人、有錢、有意義 為什麼你不做直銷？ 文/常子蘭 P16
產業篇： 1部約法X1個目標，贏得消費者的心 文/常子蘭 P18
企業篇-專家說： 4個面向X3個核心，抓住經營者的心 文/譚聲傑 P21
企業篇-案例： 進人留人，他們這樣做 文/常子蘭 P24
專業篇： 3個關鍵字，打開拒絕者的心 文/馬文彬 P28
【專欄】
發行人語： 無紙幣社會的實現 文/李久慈 P06
編輯手記： 斜槓，然後呢？ 文/常子蘭 P08
【ＣＥＯ書房】
偉盟系統 林孟克—人生不僅要充實，更要健康地老去 文/林忠成 P34
【直銷心故事】
八馬 阮錦威–半生遊走，在直銷定了錨 文/林忠成 P36
【老總話直銷】
經管寶典： 義利合一是直銷的王道 文/劉樹崇 P40
經管寶典： 經營直銷事業的6大診斷點 文/黃村煜 P42
【市場觀察】
數字揭真相： 為什麼大智若愚的人更容易成功？ 文/陳志揚 P46
行銷研究院： 你的品牌定位抓準了嗎？ 文/謝家祥 P50
中國直銷透視： 機會與風險並存 政府監管祭出新動向 文/陳可任 P54
【經營實戰】
e直銷： 直銷企業的網路行銷佈局 文/譚聲傑 P57
銷售12堂課： 如何讓客戶與我相知相守？ 文/林裕峯 P60
直銷法規： 直銷事業能不能限制直銷商銷售價值？ 文/范晉魁 P64
【豐富人生】
健康生活： 珪(矽)素新保健革命 被忽略的微量礦物質 文/江晃榮 P69
Power Life 101： 別活在別人的人生裡 文/卓天仁 P72
對焦與對話： 心門 文/孫孝仁 P74
Contents本期篇目
直銷憑什麼：進人留人，他們這樣做
喜來麗：讓新夥伴有信心，老夥伴有保障 進人和留人，不論對新公司或者老公司，都是一個重要命題，成立22年的喜來麗公司，在2008年台中分公司交由直銷老將蔡榮鋒操盤、擔任執行長之後，針對整個公司的進人和留人策略，他提出了「New World Order」的概念。 …
最新 · 常子蘭
珪（矽）素新保健革命 被忽略的微量礦物質
珪素來自於大自然，為非化學合成的天然物質，是人體器官和內臟所必需的60種營養當中最重要的一種，尤其對腸道與心血管保健有很大的幫助，相信很快珪素就會在保健產品界蔚為潮流。 珪（矽）素（Silicon），日本及中國叫珪素，台灣及香港稱之為矽素，這是人體中微量礦物質…
直銷生活 · 江晃榮
直銷事業能不能限制直銷商銷售價格？
案例 小新是春日公司旗下的直銷商，由於春日公司的產品價格公道、效果顯著，商品容易推廣，所以小新業績非常好，不但賺到許多獎金，也因為產品差價獲利不少。小新為了高聘獎金，大量進了一批貨。不料，因為春日公司找來大明星拍攝廣告宣傳，許多民眾慕名加入春日公司擔任直銷商，…
最新 · 范晉魁
你的品牌定位抓準了嗎？
千辛萬苦孕育的商品，面對顧客時，正確的品牌定位，可以強化顧客對商品的認知，並加速了解企業，同時引領企業擬定合宜的發展策略。 經營品牌如同養兒育女，需要時間一點一滴持續不斷灌溉，品牌才能在市場上佔有一席之地；坊間許多企業求快心切，未能充分診斷現況前，無厘頭的品牌…
最新 · 謝家祥
如何讓客戶與我相知相守？
根據統計，有高達70％以上的比例，業務的各種銷售作為，前面95％的銷售步驟看來都很成功，但到了最後那關鍵5％，也就是準備締結時，卻功虧一簣，彷彿兩個相愛的人，突然形同陌路。這次，教大家用兩個絕招，讓濃情蜜意不會突然變淡，與客戶相知相守到永遠。 「為什麼你默默地…
最新 · 林裕峯
為什麼大智若愚的人更容易成功？
一個產品或是服務，只要本身具備一定的市場競爭優勢，理應受到消費者青睞，成功只是早晚問題，但是現實狀況並非如此。撇開夥伴行動力多寡的變數，不同夥伴面對一樣的公司、一樣的產品和一樣的獎金制度，為何最後有的成功、有的失敗呢？ 從古至今，由西方到東方，人類無論老少、不…
最新 · 陳志揚
經營直銷事業的6大診斷點
經營直銷事業，初期在銷售產品、分享事業，是為了養家活口、圓自己心中的夢想成真，中長期在經營一群志同道合、一起過下半輩子的好朋友，就好比「吸引力法則」的磁吸效應，堅持在明確的目標前進，就能帶動天地萬物的能量，讓幸福美好的事物不斷發生。 從企業經營的角度，直銷公司…
最新 · 黃村煜
義利合一是直銷的王道
奉行義利合一之誠信、利他、當責及願景的人性真理，不僅可聚天下賢士，同時能幫平凡人成就不平凡的事，必建永續經營的天下大業。 自古幾千年以來，因為讀書不容易，知識份子要懂得四書五經，進而考入仕途，才可兼善天下，服務國家及人民，若無法進入仕途，則退而獨善其身，成為正…
最新 · 劉樹崇
半生遊走，在直銷定了錨 八馬 阮錦威
用「反骨青年」來形容阮錦威再貼切不過，高中時就自動挑課上；熱愛不受拘束的自由生活，卻主動簽了4年半的志願役；入不敷出仍不改其志、為熱愛的工作盡心盡力，看似什麼都反，卻自有一套信念與堅持，從討厭直銷到相信直銷、熱愛直銷，因為他終於了解直銷值得用一生去投入。 「前…
最新 · 林忠成
人生不僅要充實，更要健康地老去 偉盟系統 林孟克
偉盟系統董事長林孟克大學讀的是航空，出社會後從事貿易，以資訊系統創業，在人生的各個階段，閱讀的內容也不同；隨著年齡漸長，他更關心健康話題，以往將生理健康與心理健康分開看的他，讀了《端粒效應》之後，有了新的體悟。 端粒效應：諾貝爾獎得主破解老化之祕，傳授真正有效…
最新 · 林忠成
《跟著老祖宗做直銷—春秋五霸篇》新書發表會
近期全台灣最火的一本暢談歷史的新書《跟著老祖宗做直銷—春秋五霸篇》，於6月8日下午在金石堂城中店劃下休止符之前，完成最後的歷史印記。簽名會現場溫馨感動十足，引言人名作家卓天仁老師與作者馬文彬先生分享創作此書的意義、以及過往經營直銷事業的心路歷程，過程妙語如珠、…
最新 · 編輯部
直銷憑什麼？專業篇－ 3個關鍵字，打開拒絕者的心
當你看到產業在提升形象方面的努力而認同直銷，當你發現企業在進人留人策略的優勢而加入直銷，接下來，你可能會和成千上萬人一樣面對同樣的問題——被拒絕、拒絕、再拒絕，如果你過不了自己這一關，沒有辦法把拒絕轉為締結，那麼，前面說得再多、做得再多，都是白搭。 面對拒絕，…
領導養成 · 馬文彬
直銷憑什麼～產業篇－ 1部約法╳1個目標，贏得消費者的心
商德約法是直銷業高於法律標準的自律規範，直銷協會會員公司一律遵守；傳銷法學院是傳銷公會開辦的專班課程，教育直銷從業人員知法守法。所有努力都在提升產業形象，讓消費大眾知道：直銷，真心不騙！ 資料提供／直銷協會 每當新聞報導出現「老鼠會」、「吸金」，多數人就會馬上…
最新 · 常子蘭
直銷憑什麼～有人、有錢、有意義 為什麼你不做直銷？
百歲的人生劇本，有千種提案、萬種解法。多階段人生，代表有更多的個人選項，帶來更多的轉變，可以肯定的是，人生愈長，愈得靠自己打造，不是老了就自然能享清福，如果沒有做好百歲的人生戰略規劃，「老而不死」將成為最殘酷的懲罰。而直銷，憑什麼不能成為戰略選項！ 每當有長輩…
最新 · 常子蘭
美商威望：享瘦輕盈 369輕盈計劃正式啟動
體重管理已成為全民課題，威望推出「369輕盈計劃」提供夥伴增肌減脂、健康無負擔的理想減重模式，讓體重管理不再與節食挨餓和孤軍奮戰劃上等號。活動自5／4至7／19止，已於北、中、南三區熱烈開跑，計劃期間將分享如何聰明運用關鍵營養素幫助熱量控制，加速打「肪」，再搭…
最新 · 編輯部
永久：「美麗無限緊緻活膚組」全新上市
FOREVER專業研發團隊，一直在尋找讓肌膚抗老保養有感的成分，以最尖端的研發技術，讓蘆薈保養肌膚的效能變得更強；歷經多年研究，將胜肽、精油與經典的精純穩定蘆薈凝膠完美結合，在6月9日FOREVER TAIWAN 2018年會當日正式推出全新肌膚抗老保養產品。…
最新 · 編輯部
愛睿希：MOA睿康口袋裡的營養專家
愛睿希睿康營養液採用獲得兩項專利的複合蕈菇配方，包括黃金舞菇404、靈芝、冬蟲夏草、巴西蘑菇、椎茸及猴頭菇，使用MycoFusionⓇ超微分子專利技術，大大提升產品健康效益，搭配多種植物精華，如羅漢果、石榴萃取物、蔓越莓及紅酒提取物等，幫助調節生理機能、滋補強…
最新 · 編輯部
如新：NU SKIN型男／文青專用保養神器 LumiSpa新動機—黑旋風限量版全球首賣
NU SKIN劃時代雙效美肌神器LumiSpa新動機自上市以來，備受好評且話題不斷。NU SKIN台灣總裁暨大中華區域副總裁張佩玲表示，看準男性保養趨勢漸長，擁有個人專屬的美肌工具不再只是女性獨有的渴望，NU SKIN台灣將在今年6月與亞洲其他市場同步，領先全…
最新 · 編輯部
鳳麟：台南在地直銷新秀 鳳麟 以「點燃台南希望、創建希望台南」為目標
「鳳麟國際」於2018年3月正式報備成為直銷公司，以「培養基礎保健常識，使平凡變為不平凡」為經營理念。產品以簡單有效、成分優質獨特為理念，以「養顏、體內環保」為訴求，三網合一，打造全新市場。在會員權益上，創新的「消費、經營皆創業」機制；在行銷上，公司定期舉辦免…
最新 · 編輯部
婕斯：GPS新創表揚會，編織夢想舞台
婕斯GPS新創表揚會於4月在台中葳格國際會議中心盛大展開，首先登場的群星派對，除提供專業梳化、巨星級攝影，並為獲得表揚的經銷商披上榮耀冠帶，在尊榮的氛圍下共享專屬禮遇。一系列精彩活動，為表揚會烙下美好的印記，其中激勵演講與總裁論壇，不僅引領事業發展方向、提供健…
最新 · 編輯部
賀寶芙：2018 亞太區健康早餐大調查結，結果顯示，台灣人早餐習慣停滯不前
美商賀寶芙（Herbalife） 2018 年於亞太區11個市場進行「賀寶芙亞太區健康早餐大調查」（註1） 發現，台灣人早餐習慣10 年停滯不前（註2），不只沒有時間吃早餐，早餐高脂肪、高熱量＝高營養的迷思更造成國人蛋白質和纖維質攝取不足。 致力於推廣健康早餐…
最新 · 編輯部