直銷=老鼠會？ 如何區分合法傳銷與非法老鼠會？
壹、 案例 商人張三創辦「超級好棒棒公司」後，以提升台灣兒童教育素質為宣傳口號，用傳直銷的制度對外銷售「兒童智慧有聲書」，加入的會員除了要繳納新台幣5萬元的入會費之外，還要購買至少一套5冊售價6萬元的「兒童智慧有聲書」，購買愈多套「兒童智慧有聲書」就可以獲得愈…
最新 · 范晉魁
第 301 期
In This Issue本期目錄
直銷世紀301-302期-2018/1-2月號
【封面故事】
直銷好貨色 經典產品長銷的秘密 P14
經典產品如何經典？ 文/常子蘭 P14
雙鶴/靈芝 30年累積100萬個見證 文/常子蘭 P16
永久/蘆薈凝膠汁 40年日落暢銷100多國 文/常子蘭 P19
雅芳/海洋元素 讓100年企業新活的國民乳霜 文/常子蘭 P22
連法/賜多利奶粉 25年賣了超過100億 文/常子蘭 P25
更多好貨色 輯/編輯部
【專欄】
發行人語： 展望2018年-淡定從容或波瀾起伏 文/李久慈 P04
編輯手記： 多半個屁股 文/常子蘭 P06
【直銷心故事】
湖南炎帝 胡英明、張海洲： 因為改變而強大 因為強大而寛容 文/林忠成 P34
【CEO書房】
恩賜達公司 朱昌田： 讀書、閱人、看大地 整個世界都是我的圖書館 文/林忠成 P32
【老總話直銷】
經管寶典： 再談直銷公司的另一項軟實力 團隊運作 文/黃村煜 P39
經管寶典： C2B的直銷世紀來臨了 文/劉樹崇 P42
經管寶典： 直銷新生代崛起 行業格局突變 文/陳生安(Ian Chandler) P44
【市場觀察】
中國直銷透視： 新涉水中國直銷市場 外資企業的法務及公共關係 文/陳可任 P47
行銷研究院： 比直銷更直接 文/謝家祥 P50
【經營實戰】
e直銷： 如何將e消費轉經營 文/譚聲傑 P54
銷售12堂課： 你為你的產品加分了嗎？ 文/林裕峯 P58
直銷法規： 直銷=老鼠會？ 如何區分合法傳銷與非法老鼠會？ 文/范晉魁 P62
網路學院： 你的大A可能不是人 文/洪幼龍 P67
【豐富人生】
健康生活： 體溫高的好處？ 新理論帶動保健品無限商機 文/江晃榮 P70
Power Life 101： 要求成功學/非理性成功研究報告 不懂得「要求」別想成功 文/卓天仁 P73
對焦與對話： 堅持 文/孫孝仁 P85
Contents本期篇目
連法 賜多利奶粉 25年賣了超過100億
賜多利奶粉研發至今已60年，在連法經銷商心目中，更是健康的信仰。做為連法公司的核心明星產品，總計25年來，賜多利奶粉在台灣的銷售金額已超過100億新台幣。 圖片提供／連法公司 隨著生物科技的進展神速，各式各樣的保健食品推陳出新，一項產品能在市場上屹立個10年已…
最新 · 常子蘭
如新：LumiSpa新動機與嚕嚕米Moomin家族 跨界打造最療癒美肌神器組 台灣限量5,000組秒殺搶購
NU SKIN於2018開春推出最療癒的跨界合作，首度與風靡全球的療癒系小精靈嚕嚕米合作，推出《LumiSpa嚕嚕米限量套組》12件獨家訂製款，為問市以來關注度居高不下的LumiSpa新動機再添美肌話題。NU SKIN台灣總裁暨大中華區域副總裁張佩玲表示，療癒…
最新 · 編輯部
永久：獲「行銷傳播傑出貢獻社會企業獎」銀獎
香港商永久產品股份有限公司台灣分公司(Forever Taiwan)自2012年來，每年愛心助學計畫活動，持續至2017年已經邁入第6年。這項活動是Forever Taiwan最為重視的社會關懷活動，以良善企業自許的Forever Taiwan，認為關懷社會與…
最新 · 編輯部
輔仁大學「多層次傳銷之理論與實務」課程，1月22日至1月31日受理報名
傳保會與中華民國直銷協會及輔仁大學將於107年2月（106學年度第2學期）合開「多層次傳銷之理論與實務」課程，只要是對傳銷法令、傳銷制度、創業、事業經營管理等有興趣的傳銷事業、傳銷商、在學學生與各界專業人士都可以修讀。 課程將邀請產、官、學界以專題方式進行一系…
最新 · 編輯部
你為你的產品加分了嗎？
面對競爭，不要怕，不論你賣的是什麼產品、什麼服務，一定都有脫穎而出的方法。問問自己：今天，你為產品加分了嗎？試著加分衝人氣，業績就能長紅。 每天我們都處在各種選擇中，選擇的因素可能很多，許多人以為自己買東西或做任何選擇是隨機、隨興的，實際上，做任何選擇，還是會…
最新 · 林裕峯
要求成功學／非理性成功研究報告 不懂得｢要求｣別想成功
警告：成功有其一定的風險，本專欄內容為筆者針對成功之研究，如有提及相關的人、事、物，為讓讀者有其不同的看法及註解，請勿斷章取義做為其他用途。本專欄之內容或許對特定對象，會產生不同的看法及質疑，甚至是對既有的價值觀及觀念，產生不同的衝擊！敬請以理性客觀的角度來思…
經營智慧 · 卓天仁
永久：蘆薈凝膠汁 40年日不落暢銷100多國
永久產品公司能把蘆薈變綠金，建構日不落蘆薈王國，除了掌握全球最大原料來源，在生產過程，也以「去皮技術」與「穩定處理」兩項專利技術，完整保存蘆薈的活性營養，優化產品，領先同業。 圖片提供／永久公司 蘆薈，也許就長在你家陽台，每天對望也看不出它有什麼含金量，然而永…
最新 · 常子蘭
再談直銷公司的另一項軟實力 團隊運作
在團隊中，要儘量縮小自己的位置，收起輝煌的過往，學習團隊的運作邏輯、內容細節與合作默契。當自己可以運用自如、掌握成交關鍵時，再把過往的經驗添加上去，就會有如虎添翼的感覺，為團隊運作增添一股新力量，創造新價值。 從市場經濟的角度來看，當供給與需求達到平衡，買賣雙…
最新 · 黃村煜
永久：歲末聚會吃喝停不了， 2個保健法，能預防消化道與心血管問題
跨年聚會、尾牙宴、忘年會……歲末頻繁的聚會，讓年末生活愉快又充實，免不了大吃大喝，但要特別注意是否給身體添了負擔。 根據衛生單位的調查，從尾牙季一開始，醫院的急診病患量就會比平時多兩成，原因大多是患者大吃之後的消化道疾病，如急性腸胃炎等，或是飲酒過量所造成的身…
最新 · 編輯部
新涉水中國直銷市場 外資企業的法務及公共關係
在中國，「外事無小事」，千萬不要犯了「我以為、我認為、我覺得」這一類的低級錯誤。外資企業要在中國直銷市場順利發展，要學會揚長避短，發揮產品和科研的優勢，充分融入中國的國情及了解中國的政策法規。 筆者在很早之前就曾分享「外資企業在大陸經營的關鍵點」，為何本次又要…
最新 · 陳可任
C2B的直銷世纪來臨了
市場大趨勢朝C2B邁進，而直銷業已比其他通路掌握優勢，贏在起跑點之後，正是利用智能科技的發展，協助我們去廣耕消費者，拉攏更多消費者入會，再加上透過社群組織的環環相扣，提供有溫度的服務活動滿足會員，以消費者為中心的全方位行銷，讓消費者獲得有價值、有人性的服務，正…
最新 · 劉樹崇
炎帝：健康新零售 幸福新里程 ——炎帝生物獲牌6周年暨年度表彰盛典隆重舉行 輯／編輯部
2017年12月16日，湖南炎帝生物獲牌六週年暨年度表彰慶典在株洲市體育中心隆重召開，炎帝生物董事長黃佳林、上海三湘控股副總裁厲農帆、炎帝全球執行總裁、董事CEO鐘建和，炎帝生物各系統領袖，大使董事、近萬名市場精英都盛裝出席，此外，出席本次活動的還有株洲市政府…
最新 · 編輯部
堅持 Stick to It
懂得堅持 是因為知道 自己想去的地方 路再遠 也只是時間的問題 一個人 揹負著行囊 闖蕩這個奇妙世界 到達 是來自堅持的力量 Once you set your mind on something, stick to it Despite the time a…
最新 · 孫孝仁
雅芳：首創全球7+7「植醇+A醇」間歇式保養新觀點 AVON雅芳新活超時空無限霜震撼上市
根據雅芳全球消費者研究報告註，８成女性消費者使用保養品達一段時間後，會發生保養「撞牆期」困擾。Avon雅芳歷時3年研究測試，領先全球首創「間歇保養」理論、推出世界第1支雙管迴旋持續作用的抗老保養聖品「雅芳新活超時空無限霜」*註，甫上巿即席捲英國時尚界，即日起宣…
最新 · 編輯部
直銷協會：高爾夫球聯誼會 增進球技、促進交流
在繁忙的工作之餘，更需要運動調劑，為了增進同業間的交流、鼓勵大家以球會友，直銷協會每月定期舉行高爾夫球敘，希望透過提倡高爾夫運動，讓會員不但能切磋球技，並藉由高爾夫這個絕佳的社交平台，促進直銷同業之間彼此的瞭解。 目前直銷協會高爾夫球聯誼社共有41位會員，除了…
最新 · 編輯部
直銷新生代崛起 行業格局突變
80／90後正在乘著互聯網迅速發展的趨勢迅速崛起，並改變直銷業的行業格局。年輕的一代在競爭日益激烈的直銷行業脫穎而出，傳統直銷人市場萎縮的窘境不斷持續。然而在新舊交替的陣痛之下隱藏著的卻是直銷業的蓬勃發展和巨大機遇。具有創新思維的新一代正在成為行業主力軍，引領…
最新 · 陳生安（Ian Chandler）
無限極躋身「中國500最具價值品牌」第45名
世界品牌實驗室（World brand Lab）在北京發佈2017年《中國500最具價值品牌》分析報告，李錦記健康產品集團旗下品牌「無限極」以658.69億元人民幣的排行第45位，成為唯一躋身榜單前50強的中草藥健康品牌。而隨著健康產業的蓬勃發展，無限極已爆發…
最新 · 編輯部
營養，讓大腦年輕7.5歲 健腦，有魚「蝦」更好！
忘東忘西、反應越來越慢、話到嘴邊 「熊熊」說不出口，小心，大腦初老不可不知。賀寶芙營養諮詢委員會成員、美國加州大學洛杉磯分校UCLA老化研究中心處長施默爾醫師（Dr. Gary Small）表示，台灣已邁向高齡社會，腦健康對老年生活品質至為重要。最新研究指出，…
最新 · 編輯部
愛菲亞國際集團舉辦第21屆「淨食30」&發佈新平台「愛寶商城」
愛菲亞「尊重生命．淨食30」於12/3完美落幕！活動堂堂邁入21個年頭，所提倡體內環保，先淨化再提升營養才能強化細胞，透過產品皇龍三寶「換食」非斷食，夥伴們輕盈一身、變年輕、變窈窕、更健康！當天由總經理解說銷售屢創佳績的健康精華飲，人體細胞非它不可；鄭執行長介…
最新 · 編輯部
美商威望魅力泰國極致之旅 感受獨一無二
美商威望2017年成長獎勵旅遊第二波再度啟動！12月13日菁英夥伴們踏上極致奢華之旅，前往全球最佳旅遊勝地－泰國。除了全程入住首屈一指的皇后公園萬豪酒店與莫凡彼休閒渡假村，體驗猶如巨星般的尊寵享受外，更造訪多處必遊景點。所品嚐的泰國美食令人垂涎，讓夥伴大呼過癮…
最新 · 編輯部
體溫高有好處？ 新理論帶動保健品無限商機
傳統觀下，大家對發燒都很緊張，感冒找醫生時都會拿到用紅色紙包的退燒藥粉，醫生並告知體溫超過38度時就需吞服退燒藥，甚至有人還特別要求醫生打退燒針。但隨著生物醫學的進步，已逐漸解開對「發燒」的迷思。 事實上，體溫上升的發燒現象是人體免疫系統的呈現，無論是動物界還…
直銷生活 · 江晃榮
雅芳：海洋元素 讓100年企業新活的國民乳霜
單單台灣市場一年就有30萬瓶以上的銷售量，雅芳海洋元素乳霜原本是新活（ANEW）系列產品之一，因其強大的說服力，後來居上，在亞洲消費者心目中幾乎就是新活甚至雅芳的代名詞了。 圖片提供／雅芳台灣分公司 去年11月，雅芳台灣分公司業務處長帶著同仁到聯合信用卡中心簡…
最新 · 林忠成
NU SKIN ：獨特科研成分 ageLOC活顏極緻抗皺精華霜首度登台
科技幫助女性面對時間的挑戰，有重返青春的機會。長期投入青春科研與皮膚科學的NU SKIN，獨家抗衰老科技ageLOC，挑選最適合肌膚年輕泉源的奧秘。2017年NU SKIN再次啟動ageLOC的突破技術，打造全新ageLOC活顏極緻抗皺精華霜。核心成分-Eth…
最新 · 編輯部
雙鶴靈芝：30年累積100萬個見證
現在說到靈芝，依然讓人立即想到雙鶴，30年來，雙鶴靈芝全球使用者已超過100萬人次，因為雙鶴發掘靈芝的深度，讓世界看到靈芝，因為靈芝提升雙鶴的高度，讓世界看見雙鶴， 圖片提供／雙鶴公司 不起眼的建築，卻蘊藏著全球第一家以一條龍生產方式製造靈芝產品的秘密，走訪位…
最新 · 常子蘭
因為改變而強大，因為強大而寬容 湖南炎帝 胡英明、張海洲
從傳統事業負責人到成為直銷團隊領導人，同樣身為事業女強人，但胡英明感受大不同，幾年下來，驕氣化為和氣，傲氣轉為客氣，關心女性在現代社會立足地位的她，未來要幫助更多人創造健康、富足且圓融的幸福生活。 圖片提供／湖南炎帝公司、慧澤國際 來自武漢的胡英明出身小康家庭…
最新 · 林忠成
恩賜達：朱昌田 讀書、閱人、看大地 整個世界都是我的圖書館
談起閱讀，朱昌田有滔滔不絕的話要說，從文學到飲食，從經濟到藝術，再由世界史講到台灣史，而石門水庫步道上的槭與楓，以至於奇美博物館裡的小提琴，都成了他閱讀的對象。他說，身體的飢餓靠米飯餵飽，而心靈則需要書本來充實，擴大來說，整個大地、世界都可以成為閱讀的對象。 …
最新 · 林忠成
直銷協會：推「商德約法」促進自律，說道做到
中華民國直銷協會（以下簡稱「直銷協會」）在2017年12月22日舉辦第14屆第二次會員大會，今年大會以「說道˙做到」為主軸，除了公佈「消費者商德約法信心調查」結果外，並與財團法人多層次傳銷保護基金會（以下簡稱「傳保會」）攜手推動商德，產官民聯手提升產業競爭力。…
最新 · 編輯部
展望2018年——淡定從容或波瀾起伏
全球直銷行業在過去10年穩定維持在每年成長8％～10％的規模，其中亞太地區對全球直銷的成長貢獻較大，全球排名前3的國家（美國、中國、日本）都在這個區域，其中美國、日本屬於直銷成熟市場，行業發展趨於穩定，年度增長或衰退大致上和總體經濟狀況有關，較少受到非經濟因素…
李久慈 · 李久慈