第 299 期
In This Issue本期目錄
直銷世紀299期-2017/11月號
【封面故事】
從負數到富庶 中國直銷的亂與變 P14
衝擊中國直銷發展的幾片烏雲 文/常子蘭 P16
專家觀點： 朝直銷大國邁進的考驗與挑戰 整理/編輯部 P21
業者看法： 中國直銷說好的春天呢？ 文/常子蘭 P24
【專欄】
發行人語： 直銷不存在「留守兒童」問題 文/李久慈 P06
編輯手記： 無法被取代的競爭力 文/常子蘭 P08
【直銷心故事】
沐華 梁美純： 在直銷實現「五子登科」的幸福 文/林忠成 P32
【CEO書房】
紅崴俊達創辦人 謝進興： 讀出興味，寫下行動方案 文/林忠成 P30
【老總話直銷】
經管寶典： 本土與跨國管理團隊的異同 文/劉樹崇 P44
經管寶典： 直銷公司的市場利器-獎金制度 文/黃村煜 P47
【市場觀察】
行銷研究院： 服務行銷新時代 文/謝家祥 P50
中國直銷透視： 風光依舊人不同 論中國大陸獎勵旅遊培訓 文/陳可任 P54
【特別報導】
把夢想變成美麗的風景 馬文彬不後悔為「地圖的盡頭」頑固一次 整理/編輯部 P38
【經營實戰】
e直銷： 團隊的網路能量可以超越企業巨人 文/譚聲傑 P57
銷售12堂課： 你是否有個讓人願意買東西的外表？ 文/林裕峯 P60
直銷法規： 變更獎金制度、舉辧競賽活動需要報備嗎？ 文/范晉魁 P64
【豐富人生】
健康生活： 超級食物的超級迷惑 吃超級食物會超級健康嗎？ 文/江晃榮 P67
Power Life 101： 包裝成功學/非理性成功研究報告 不懂得「包裝」別想成功 文/卓天仁 P70
對焦與對話： 人比人 文/孫孝仁 P72
Contents本期篇目
變更獎金制度、舉辦競賽活動需要報備嗎？
案例事實： A股份有限公司（下稱A公司）為一長年經營保養化妝品之直銷事業，因為近來市場變動快速，商業模式大幅改變，且市場上出現獎金制度與A公司雷同的競爭對手，A公司為保持競爭力，打算著手改善自家的獎金制度，並舉辦為期6個月的「勝利專案」業績競賽，希望能激勵傳銷…
最新 · 范晉魁
超級食物的超級迷惑 吃超級食物會超級健康嗎？
超級食物相對可能較健康，可將之納入均衡飲食中，多吃對身體的確有助益，但絕非如廣告所說的，吃超級食物就能得到超級健康，健康是要透過全方位、多種層次管道才能達到的。 「超級食物」（Superfood）近年來甚為流行，有人認為這些營養豐富的食物、能幫人體變得更加健康…
直銷生活 · 江晃榮
本土與跨國管理團隊的異同
有了優秀的管理團隊，整體營運戰力自然提升，消費者的黏著力及直銷商的經營力相對提高。老闆有利他理念願景，才能廣納群賢，再加上識人之明，擇人任事，抓大放小，賞罰分明，展現將將大風，共治大業即可完成。 在我40年前學企業管理課程時，對於行銷組合4P中的Personn…
最新 · 劉樹崇
直銷公司的市場利器——獎金制度
錢是激勵人們奮鬥和創業最好的興奮劑，「獎金」是激勵直銷商推廣產品的重要動力、引導直銷商行為的重要依據。當您決定了獎金制度的型態，就決定了將吸引哪種類型的直銷商。 直銷產業在市場上披荊斬棘、拓展市場，除了「產品」，就屬「獎金制度」。「獎金制度」是直銷產業另一個決…
最新 · 黃村煜
風光依舊人不同 論中國大陸獎勵旅遊培訓
獎勵旅遊是企業與經營者合作的雙贏結果，而不是企業與經營者雙輸的苦果。獎勵旅遊不要忘記了設定的初衷，只有遵循本質，這條激勵的路才能走得更長遠、更寬闊、更開心。 不知不覺一年又將到尾聲，2017年只剩下最後一個季度了。中國近期的直銷熱點是，一家台資企業的4批次萬人…
最新 · 陳可任
人比人（Our Competition）
人比人 我在這裡 頂著一顆大王頭 人來人往 你看我 我看你 東風 北風 颱風 橫吹 狂吹 日日吹 潮進潮退 依然是我 我在這裡 4千年 你笑我 我笑你 你不在 我還在 Here I stand with my crown h
最新 · 孫孝仁
業者看法—中國直銷說好的春天呢？
中國直銷在看似繁花似錦的景象背後，也有不為人知的行業浮躁、惡意競爭、產品同質化嚴重、經銷商隊伍頻繁更換平台、直銷企業頻繁更改制度……等問題存在。直銷企業更需要堅守企業底線，回歸行業本質，尊重發展的規律，才能長久穩定的經營。 對於近期中國政府一連串的大動作查處非…
最新 · 常子蘭
你是否有個讓人願意買東西的外表？
你今天成交幾張單子了？如果覺得成績不夠好，那反省一下，可能不是商品有問題，也不是你的介紹詞要改，要改的可能是「你自己」，眼神啦、體態啦，乃至於腳步姿勢。也許改變一下肢體語言，訂單就會增加啦！ 問大家一個問題：你在消費的時候是絕對理性的嗎？相信大部分人的答案是否…
最新 · 林裕峯
包裝成功學／非理性成功研究報告 不懂得「包裝」別想成功
人是「借力、口碑」，事是「故事、題材」，時是「時空、趨勢」，地是「地點、限定」，物是「專利、見證」，不論是哪一個包裝階段，懂得運用市場讓包裝擴大效益的途徑，也是一門功課。 在市場上，常常會突然來一個令人眼花撩亂、萬眾為之譁然的產品或是案子，例如在1年多前的浩鼎…
經營智慧 · 卓天仁
在直銷實現「五子登科」的幸福 沐華 梁美純
從未婚媽媽到單親媽媽，從棄子般的黯淡人生，到現在擁有「五子登科」的璀璨亮麗，接觸直銷超過30 年的梁美純，將直銷融入了生活。現在的她，擁有豐盈的物質與心靈生活，更要持續將直銷的良善理念，透過一支牛角以及能量霜，深入台灣每個角落，也拓展到全世界。 圖片提供／梁美…
最新 · 林忠成
朝直銷大國邁進的考驗與挑戰
中國直銷受到非法傳銷的亂象干擾，某種程度也影響了正派直銷事業的推展，隨著科技的進步，亂象層級也跟著提升，如何撥去行業烏雲，讓陽光露臉，研究中國直銷市場10多年的《直銷世紀雜誌》社長李久慈，從行業內外部因素有精闢解析。 問：您對中國直銷產業前景的看法？ 李久慈（…
最新 · 編輯部
紅崴俊達創辦人 謝進興 讀出興味，寫下行動方案
在閱讀雜誌中與世界對話、從讀書和自己內在對話，持續進修、與時俱進的謝進興，也期盼自己帶領的組織能夠成為學習型團隊，而他也以身作則，從不放過進步的機會。他邀請讀者一起來透過柳井正的《經營者養成筆記》，邊讀邊寫，培養經營者體質。 圖片提供／紅崴俊達 經營者養成筆記…
最新 · 林忠成
衝擊中國直銷發展的幾片烏雲
非法集資和傳銷犯罪手法不斷翻新，從傳統的資源開發、種植養殖等「實體經濟」，走向理財眾籌、金融互助、虛擬貨幣、消費返利等純「資本運作」拓展，「互聯網+傳銷+非法集資」模式不斷借屍還魂、蠱惑眾生，複合式、涉眾型、網路化趨勢更加凸顯，迷惑性、隱蔽性和防控難度則更高。…
最新 · 常子蘭
永久：4種保養元素，一掃秋季紅鼻子、戴口罩的陰霾
豔陽高照的天氣漸漸減少，早晚溫差加劇，代表正式進入秋天。此時，具有過敏體質或呼吸道敏感的人，就要特別注意，因為秋天轉為氣燥，除了肌膚容易乾燥，呼吸道相對於春夏也顯得乾燥不穩定，就容易出現鼻子搔癢、打噴嚏、流鼻水、呼吸不順暢等症狀，也是呼吸道疾病容易發生的時節。…
最新 · 編輯部
安雨：生產優質的產品、提供無與倫比的認證
安雨公司創辦人Byron Belka指出：「在這個時代，我們必須對食用的東西非常小心，因此我們將竭盡全力來確保產品100％的安全並且有效。」安雨很榮幸地宣布，公司的產品SOUL、CORE都已通過BSCG的認證。BSCG是受到廣泛認可的第三方膳食補充劑認證機構，…
最新 · 編輯部
雅芳：致力公益連續23年，助上百位女性病友完成乳房重建！
乳癌高居女性癌症發生率首位，近年來更有年輕化趨勢。2017年台灣雅芳以「有妳真好，粉愛出擊」主題再現粉紅力量，號召全台不分男女一同加入「Breast friend」行列，成為乳房好朋友，叮嚀女性落實「粉紅檢測」。打破過往民眾對乳癌防治的嚴肅印象，台灣雅芳拍攝「…
最新 · 編輯部
美商婕斯：舉辦全明星羽球賽，打造新全民運動
美商婕斯環球集團冠名贊助「第一屆婕斯盃全明星羽球對抗賽」於9／30～10／1兩天在天母體育館（台北市立大學）火熱展開，本屆邀請4個國家共襄盛舉，台灣代表隊由世界球后戴資穎和世大運羽球金牌得主王子維兩人並肩作戰。婕斯大中華區總裁李偉行表示，羽球是台灣第二大球類運…
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直銷不存在「留守兒童」問題
在中國有這樣一個弱勢群體，父母為了生計遠走他鄉，離開年幼的孩子，外出打工，用勤勞獲取家庭收入，與留在農村家裡的父母相處的時間微乎其微；除了農村以外，中國二、三線城市這樣的情況也很多，父母雙雙去更大的城市打工，把小孩留給年邁的父母照顧。 留守兒童是一個突出的社會…
李久慈 · 李久慈
NU SKIN ：瞄準千禧世代 正式宣布將啟動社群商務
2017 NU SKIN「 LIVE!全球大會」 於10／11～10／13在美國猶他州鹽湖城隆重展開，吸引來自全球近50個市場，逾1萬5千名夥伴參加。NU SKIN在全新領導團隊帶領下，宣布未來事業發展及全球佈局；將正式啟動社群商務，掌握零工經濟(Gig Ec…
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