資源整合＋（平等×創新）＝永續責任
「負責任」是直銷事業的成功基礎 從社會一般的認知來說，無論是個人或企業體，所謂的責任，就是一種出於自我尊重與信守承諾的態度，因此前述的那個F咖，顯然就是個既不知自我尊重同時又輕諾寡信之徒。不過令人遺憾的是，今日社會裡
最新 · 謝邦俊
第 212 期
Issue當期
直銷世紀雜誌 第212期
In This Issue本期目錄
直銷世紀212期-2010/8月號
【封面故事】
跨越單一市場旳障礙 掌握全球市場脈動 文╱南方甫 P22
百大篇 2009年全球百大直銷公司排行榜
美國篇 十年成長2.6%，美國直銷面臨盤整
大陸篇 大陸直銷政策鬆綁有望
日本篇 2009年日本直銷產業最新調查報告
歐洲篇 東歐及舊蘇聯成員國帶動歐洲直銷連番大躍進
【專欄】
發行人： 台灣幹部到大陸內資企業任職的挑戰 文╱李久慈 P08
編輯手記： 三十年不變的輪迴 文╱南方甫 P10
直銷論壇：
資源整合+平等x創新=永續責任 文╱謝邦俊 P12
操盤手亟待涅槃 文╱李斌 P16
【健康生活大趨勢系列報導】
益生菌知多少 文╱江晃榮 P45
【直銷開懷篇】
百發百中 文╱馬文彬 P68
【日本健康產業】
日本健康產業市場新訊 情報提供╱日本健康產業流通新聞社 文╱楊惠芳 P72
【直銷MBA】
直銷商人格特質所屬的社會網絡位置對績效的影響(上) 改寫╱陳得發 P77
【打開善念的窗】
快樂的工作遊牧族 心路清潔工作隊 文╱心路基金會 P81
【創意行銷】
服務貴在「知行合一」 文╱劉典嚴 P84
【實戰經典學院】
為什麼要做直銷？ 文╱彭奕翔 P50
八字不合的夥伴 文╱張証瑋 P54
猜不透~親愛的顧客，你到底要什麼？ 文╱余秋慧 P57
你是「說真話」還是「說對話」的人？ 文╱陳玲如 P61
你和金錢「麻吉」嗎？ 文╱游松基 P64
Contents本期篇目
猜不透～親愛的顧客，你到底要什麼？
亨利‧福特說：「如果當初我去問顧客到底想要什麼，他們會回答說要一匹跑得更快的馬。」 乍看亨利‧福特這句話，好像是對於「詢問顧客需求」這個步驟的鄙視，因為顧客怎麼能說出那個「還沒有」的東西呢？但面對這個需求，亨利‧福特卻是做到了「跑
最新 · 余秋慧
跨越單一市場的障礙─掌握全球市場脈動＜世界篇＞
編輯部 長久以來，一直沒有一份比較完整的世界性直銷企業的排名，很主要的是，相對於傳統產業而言，直銷企業的營業規模資訊相對封閉，除了少數領頭或者上市的公司外，很多公司寧願以口號而非以實際營業數據作為
最新 · 編輯部
你是「說真話」還是「說對話」的人？
明太祖朱元璋出身貧寒，做了皇帝之後自然而然就會有昔日窮酸的朋友到京城找他。這些人以為朱元璋會念在昔日老朋友的情分上，封他們一官半職，但是朱元璋最忌諱的是別人知道他的底細，認為那樣會有損自己的威信，因此對來訪者大都拒絕接見。 某天，
最新 · 陳玲汝
跨越單一市場的障礙─掌握全球市場脈動-大陸篇
原李斌 改寫本刊編輯部 大陸直銷在2009年的表現十分耀眼，其中本土公司例如完美、南方李錦記、天獅、新時代、富迪五家公司頗具超英趕美的潛力，與其他五家外資公司並列十大（表一）。而完美公司以70億人
最新 · 原李斌
服務貴在「知行合一」
在行銷運作過程中，實體產品的差異化容易被競爭者模仿，於是所有企業無不致力於提供卓越顧客服務以創造差異化。因為業者知道，買賣交易不再只是銀貨兩訖，而是要設法讓消費者享受消費過程。 在某些行業裡，這些情況確實已經改變了，使得商業互動顯
最新 · 劉典嚴
直銷商人格特質所屬的社會網絡位置對績效的影響（上）
自六 ○年代起，社會網絡一直是西方社會心理學家研究人際互動交往與交換模式相當重要的觀點。本研究認為以重視上下線關係的直銷業，對於創造績效必須包含個人特質與心理動機，也要考慮到組織整體關係的建立。因此希望瞭解個人特質在組織結構
最新 · 陳得發等
跨越單一市場的障礙─掌握全球市場脈動＜歐洲篇＞
編輯部 在台灣，甚至整個亞洲大多數地區的直銷市場，長期以來並不太注意歐洲直銷的發展，主要的原因無非是對歐洲市場的陌生、疏遠與人才的欠缺。 另一方面，也有許多人認為，直銷在歐洲發展不易，不必耗費
最新 · 編輯部
跨越單一市場的障礙─掌握全球市場脈動＜日本篇＞
編譯秦易 2009年總營業額3057億台幣，比前一年下滑12.1% 日本直銷產業專業媒體《Network Business》每年會針對直銷產業的營業狀況做二次全面性的調查，調查期間分別是大前年
最新 · 編譯秦易
跨越單一市場的障礙─掌握全球市場脈動＜美國篇＞
編輯部 由於截至2010年7月間，美國直銷仍無2009年的更新數據，因此，分析美國直銷行業最新發展概況，仍需依據2008年的報告。 2007及2008兩年出現了盤整現象 首先是最受關注的市
最新 · 編輯部