第 203 期

Issue當期

直銷世紀雜誌第203期

2009 年 11 月號 No.203

In This Issue本期目錄

直銷世紀203期-2009/11月號

【封面故事】

跨國組織無限倍增文╱南方甫 P16

真心關懷，組織的發展就會更具威力文╱南方甫

以系統化在海外成功複製文╱南方甫

以堅信與熱情穿越地域、跨越國界文╱南方甫

【專欄】

發行人： 大陸直銷環境發生了什麼變化文╱李久慈 P06

編輯手記： 香港直銷熱文╱南方甫 P08

直銷論壇： 直銷經營要徹底摒棄短線操作思維文╱李斌 P10

【健康生活大趨勢系列報導】

掌握趨勢就是贏家談全球熱門保健食品類生技產品的研發文╱江晃榮 P36

【直銷開懷篇】

邀約說明會文╱馬文彬 P40

【與直銷真心對話】

在風花雪月中飄著延續的感動文╱郭錫燦 P48

【大陸直銷】

真品牌與假品牌文╱新華商雜誌改寫╱本刊編輯部 P52

【日本健康產業】

能抑制軟骨老化，葡萄糖胺潛在需求擴大情報提供╱日本健康產業流通新聞社文╱楊惠芳 P78

【直銷MBA】

降低消費者知覺風險策略(上) 改寫╱陳得發 P82

【打開善念的窗】

用心，什麼都能成！文╱查美鳳 P86

銀髮歲月的愛心奉獻，高齡志工回饋生命智慧文╱劉傳文 P88

【創意行銷】

捨棄華麗行銷，簡樸產品當道！文╱劉典嚴 P92

【實戰經典學院】

投資與規律文╱謝晨彥 P58

問題的威力文╱葉瑋群 P61

直銷啟動的關鍵文╱彭奕翔 P64

一個成功的大騙子文╱張証瑋 P68

「行動美容」的真諦文╱余秋慧 P71

打造推薦戰將文╱陳玲如 P75

Contents本期篇目

邀約說明會

上一期的專欄收到許多夥伴的熱情迴響，本期我針對「邀約說明會」常會遇到的幾種狀況，利用幾則經典短篇笑話，協助夥伴或台上的講師們，用更幽默詼諧而有智慧的方式，化解當下的尷尬場面。狀況一：我的朋友不喜歡來直銷說明會，我自己用電話跟他談

領導養成　·　馬文彬

香港直銷熱

不過，香港很快又被直銷公司普遍視為雞肋市場，食之無味、棄之可惜。直銷業界對於香港市場最大的共識竟然是「香港直銷不好做。」香港市場令直銷業感到失望的原因有很多，很多人認為主要原因是人口不多、市場不深，也有人認為香港人收入水準

分類26　·　編輯部

大陸直銷環境發生了什麼變化？

從05年9月公告《直銷管理條例》以來，經過三年半的時間，大陸的直銷環境仍未趨於穩定，根據業界一些專家的估計，過去一年來，拿牌直銷企業普遍績效不彰。市場上一些靠雙軌制操作的公司，則面臨愈來愈嚴苛的外部監管及運營的挑戰，前景益加暗淡。

李久慈　·　李久慈

跨國組織，無限倍增

經營直銷，不只公司面要考慮跨國市場的發展與競爭力，直銷組織也需要有跨國發展的概念。否則，直銷組織如果只能在單一市場或極少數幾個市場中發展，終歸會有難以突破的極限，並且很難再提供無限的遠景給後來加入的夥伴。簡單而言，在地市場深耕是

最新　·　南方甫

降低消費者知覺風險策略（上）

在政府立法約束不肖業者的發展之後，直銷公司無不卯足全力發展，吸引消費大眾的青睞。從更長的退貨期與更寬鬆的退貨條件開始，直銷同業為加強自律，成立中華民國直銷協會，謹慎篩選會員入會。有的直銷公司以購置營業大樓，來顯示永續經營的決心（例如偉

最新　·　陳得發等

一個成功的大騙子

故事長久以來，佳芬一直不諒解同學憶如，為什麼辭去令人羨慕的教職工作不做，跑去做直銷，今年暑假想趁機去看看她，心想如果憶如經營得不好就勸她回學校任教，將來也比較有保障。這天佳芬特別買了學生時代兩個人都愛吃的滷雞翅到憶如家敘舊

以堅信與熱情穿越地域、跨越國界

興田第一位皇冠拉法葉（Rafael Garcia Pelayo）過去在墨西哥一家生意相當不錯的健身中心擔任經理，每天雖然從早上六點要忙到晚上十一點，一個月六百美金的收入在墨西哥相對而言算是不錯的收入。不過，這份收入在女兒逐漸成長

最新　·　南方甫

當夥伴有信心力量，組織的發展就會更具威力

蕭文煌在彰化社頭一所小學當了將近三十年的老師，與許多把培育未來主人翁當作志業的國小老師一樣，蕭文煌有一種國小老師的清高，視金錢為身外之物。然而，在遽變的社會與無常的際遇中，清高有時正是痛苦的根源。有一回，父親罹患結腸腺癌，家中暫

最新　·　南方甫

密碼10：問題的威力

問題創造思考焦點人類大腦的設計基本上就是在提問與回答，問題會引導大腦的思考焦點，並且會聚焦於這個問題的面向上，問對問題就會找到好答案，問錯問題就會找到壞答案，正面的質問就會找到正面的解答，反之，負面的質問就會有負面

掌握趨勢就是贏家──談全球熱門保健食品類生技產品的研發

只要有人類，三類產品一定歷久不衰，就是壯陽、減肥及抗老化，在生物技術產品中保健食品類一直是熱門話題，尤其與上述三項功能相關者。保健食品產業發展的因素保健食品包括傳?食品型態為主的機能性食品以及非傳統食品型態者，如粉末、膠囊與錠劑等，這些產品在研發及生產上均…

直銷生活　·　江晃榮

「行動美容」的真諦

近幾年因為景氣之故，直接衝擊到美容服務業的營運，捨棄大規模店家、獨立作戰的創業美容師變多了，突然，「行動美容師」這名詞隨處可見。「行動美容」這四個字看來都一樣，但是它的意義，卻是隨著個人具備的條件不同，而有不同的解讀。很多人以為

直銷經營要徹底摒棄短線操作思維

這是來自大陸直銷一線的資訊，而且是出自高級經銷商和老闆，一葉知秋啊！不能不提醒業界同仁，該靜下來認真思考和反省了，是不是應該徹底摒棄短線操作思維呢？大陸所指的直銷，國際上通行的說法即「老鼠會」，其表現形式也就是《禁止直銷條例》上

以系統化在海外成功複製

綠加利富豪系統領導人張定雄、王芸婕夫婦是台灣綠加利公司首對、也是日本以外第一對百萬美金俱樂部會員。張定雄與王芸婕在經營直銷事業中，特別注重領導人的養成，凡是有心經營綠加利事業的富豪系統夥伴，不僅必須熟記系統精神中的領導風範，包括

最新　·　南方甫

直銷啟動的關鍵

任直銷領袖與最高領導人再努力尋找策略以及方案，千方百計地讓新手直銷商融入大環境，但始終還是無法立刻啟動他們進入狀態，創造顯赫業績。一群不容易被推動的新手，由於?那間的感動迅速消失而令他們興奮感不夠，積極動力熱了一陣子便又冷卻下來，組織

真品牌與假品牌

一、誤解品牌：把直銷當作邊緣化投機通路？把表象市佔率當作品牌的價值？大多數直銷企業打造品牌無非是要提高產品的銷售與消費者的忠誠，然而，事實顯示，直銷企業打造品牌的工程並不容易。更重要的事，大多數想要樹立品牌的直銷企業，其實

最新　·　新華商雜

打造推薦戰將

有一個年輕人去應徵一份銷售工作。老闆問他：「你以前做過銷售員嗎？」年輕人回答：「我以前是村子裡挨家挨戶推銷的小販子。」對談之下，老闆蠻喜歡他的機靈。老闆說：「你明天可以來上班了，可是我很在意績效。」第二天年輕人來上班。一天的光陰

能抑制軟骨老化，葡萄糖胺潛在需求擴大

葡萄糖胺市場之所以擴大，在於任何人都會老化，對於無法避免的關節痛，能對症下藥、體感性良好、可形成軟骨的材料給人較深的印象，特別是變形性關節症目前醫療處方只給鎮痛劑，手術方面也只能以更換人工關節做處理。社會越是高齡化，渴望能抑制軟骨老化

投資與規律

面對越來越開放的市場，不斷膨脹的市場規模，越來越多的可選擇的商品，投資變得越來越複雜，也越來越專業。對投資人來說，投資就是希望資金能夠長期處於成長的狀態，因此尋求可以獲利的投資商品，就變成像朝聖般的活動，最後甚至撒網捕魚，投資組合幾乎

捨棄華麗行銷，簡樸產品當道！

2008年夏天，台灣正式受國際金融海嘯影響，景氣步入急速衰退；2009年夏天，莫拉克颱風重創南台灣，人民生計災情慘重。這些現象對市場消費的衝擊，都可能呼應了西北大學行銷學教授卡金斯（Tim Calkins）的見解：人們買東西更在乎衡量

直銷世紀雜誌 第203期

直銷世紀203期-2009/11月號

【封面故事】

【專欄】

【健康生活大趨勢系列報導】

【直銷開懷篇】

【與直銷真心對話】

【大陸直銷】

【日本健康產業】

【直銷MBA】

【打開善念的窗】

【創意行銷】

【實戰經典學院】

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