第 197 期
Issue當期
直銷世紀雜誌 第197期
In This Issue本期目錄
直銷世紀197期-2009/5月號
【封面故事】
直銷黑馬 以實力打破景氣魔咒 企劃╱編輯部 P20
美商讚果 第一年業績4億，第二年目標再倍增 文╱余曉慶
INTERUSH 創造了高重消率及近零解約率的佳績 文╱余曉慶
【直銷大革命 系列報導】
精耕社區 創造通路新價值
透視賀寶芙營養俱樂部經營模式 文╱南方甫 P30
【專欄】
發行人： 克緹成功登陸，其他公司機會在哪裡？ 文╱李久慈 P06
編輯手記： 改變是邁向願景最佳的途徑 文╱南方甫 P08
直銷論壇：
就業與創業 文╱辜勝阻 P10
台資直銷企業何時登陸最合宜？ 文╱李斌 P12
卡位還是卡死 No.1的迷思 文╱壹萬號 P14
【健康生活大趨勢系列報導】
吃出健康，吃出好身材 文╱編輯部 P54
【直銷未來學】
直銷美麗新世界 文╱鍾藏興 P36
【直銷ceo】
台資唯一拿牌企業，克緹開展中國直銷迎接大未來 專訪克緹國際集團總裁陳武剛 文╱編輯部 P40
【與直銷真心對話】
就是使命感 文╱郭錫燦 P48
【中國直銷】
月朗變身新富迪的啟示 文╱謝晶晶 P80
【日本直銷】
日本保健商品市場新訊 情報提供╱日本健康產業流通新聞社 P83
【通路與社區經營】
人生70才開始 放下重擔與包袱，為自己而活 文╱郭志鵬 P86
【直銷MBA】
直銷體系結構程序與組織間公民行為之研究(上) 改寫╱陳得發 P89
【創意行銷】
如何推展台灣的文化品牌？ 文╱劉典嚴 P94
【實戰經典學院】
領導不一定要從零開始 文╱馬文彬 P62
服務，NO俗？ 文╱李飛彤 P65
投資趨勢與景氣循環 文╱謝晨彥 P67
溝通的方式 文╱葉瑋群 P71
點石成金的密碼 文╱彭奕翔 P74
步伐的大小不重要，重要的是方向 文╱張証瑋 P77
Contents本期篇目
直銷CEO 台資唯一拿牌企業，克緹開展中國直銷迎接大未來
編輯部 克緹從1997年進入中國大陸以來，始終深耕細作，努力將優質的產品和周到的服務帶給廣大消費者。 13年來，根據市場需要，克緹在中國大陸重點發展以加盟連鎖店為主的店銷模式，同時發展經銷模式
最新 · 編輯部
台資直銷企業何時登陸最合宜？
團隊希望能像克緹一樣領牌大方經營，可惜臺灣總部高層對大陸的情況不作深入探討，以恐懼或盲目排斥之心理待之，既不願放棄大陸市場，又不敢正面對待，讓為其拼命打江山的大陸團隊誠惶誠恐，而自己坐收漁利，這實在不是一種負責任的態度，也不是上策，對
最新 · 李斌
如何推展台灣的文化品牌？
在吳心怡所著的《左腦攻打右腦》書中，談到開羅當地有則笑話：一位下埃及人想去上埃及人開的店裡買冰箱，下埃及人知道上埃及人決不賣東西給下埃及人，所以他決定換上西裝，喬裝成西方人到上埃及人的店裡買電冰箱，但卻只聞上埃及人說：「我不賣東西給下
最新 · 劉典嚴
直銷體系結構化程序與組織間公民行為之研究
直銷屬於人際網絡的服務性事業，透過直銷商所組織的通路利基，藉由人際間的情感交流及互動關係，以便進行產品的銷售及服務。然而越來越多樣化的直銷體系，提供直銷商更多事業選擇的機會。 在現階段的市場環境中，直銷公司提供整體規劃與經營知識已
最新 · 陳得發等
步伐的大小不重要，重要的是方向
幾個月前曾主持生平第一次證婚儀式，面對結婚典禮中的新人宣讀證詞時，不僅新娘潸然淚下，來賓也感動得熱淚盈眶；因為證詞中再三確認兩位新人「不論年輕還是年老，不論富裕還是貧窮，不論健康還是生病，不論快樂還是悲傷，都願一生真誠守護對方」，直到
最新 · 張証瑋
直銷黑馬以實力打破景氣魔咒
美國雷曼兄弟公司的倒閉、AIG的重整以及三大汽車廠的絕境，很強烈告訴世人一個訊息，大者恆大有其極限，帝國的敗亡往往就在彈指之間。 細膩與決心為加入者創造信賴與歸屬感 從長線的十年、二十年來看，美國百大企業的汰換率高過五成，這件
最新 · 南方甫
卡位還是卡死──No.1的迷思
從某個角度來看，卡位是一種高度的智慧，卡位成功者必須同時兼具著洞燭趨勢的眼光、掌握機會的果斷力以及實現遠景的能力。 一旦卡位成功，無疑將會成為被歌頌、被跟隨的先行者，並且在歷史上垂名流芳。 在先行者的經驗中找出方法
最新 · 壹萬號
月朗變身新富迪的啟示
2004年，陳懷德拿著一片衛生棉創業，以女性生理期的舒坦與健康為訴求，公司取名為月朗。 令人訝異的是，這一片小小的衛生護理產品，竟能夠在外商稱霸的直銷行業中闖出一片天地，而且，不僅僅在大陸市場勇奪第五名的佳績，海外市場的擴展速度也
最新 · 新華商
克緹成功登陸，其他公司機會在哪裡？
幾乎在克緹公司拿到牌照的同時，這家富迪公司卻賣給了大陸快速崛起的月朗公司。因為富迪有牌照卻沒業績，而月朗有業績，但需要一個合法的身份。在大陸市場，有沒有合法的牌照並不是企業發展的唯一條件，但是一旦做大了，轉型成合法企業就相對重要。
李久慈 · 李久慈
美商讚果：第一年業績4億，第二年目標再倍增
去年3月29日台北分公司辦公室正式開幕啟用，到年底，美商讚果靠著單一產品山竹果汁，創造了4億元的年營業額，在業績穩定成長的情況下，估計今年的業績將可以再翻一倍！ 兩個月為一個成長周期，平均漲幅15％-45％ 說起這項驚人的表現
最新 · 余曉慶
改變是邁向願景最佳的途徑
在形式上，其理念與遠景也許是想要把自己的企業經營成為台灣第一、中國第一、華人第一、亞洲第一乃至全球第一。而真正能夠支撐霸業形式的，則是更有深遂意函的志業思維。 通常，創業者的理念與願景並不會改變，不過，在達成志業的過程當中，有時候
分類26 · 南方甫
領導不一定要從零開始
上個月初，全世界媒體的焦點都在倫敦的G20峰會，雖然對全球的經濟來說，似乎算是露出了一點曙光，但仍然無法馬上恢復民眾及市場信心，IMF總裁預估至少要到2010年，全球經濟才有機會回到正成長。 不消說，幾個月來的全球金融海嘯，早已經
領導養成 · 馬文彬
吃出健康，吃出好身材
根據衛生署最新發佈的國人營養健康狀況調查發現，台灣民眾普遍有鈣營養攝取不足、肥胖、熱量過剩及營養不均衡等現象，要如何吃得健康？專家建議蛋白質比重可提高，但應多攝取優質蛋白質或植物性蛋白質，少吃含油高的肉類和五花肉、霜降牛肉等。
最新 · 編輯部