第 194 期

Issue當期

直銷世紀雜誌第194期

2009 年 2 月號 No.194

In This Issue本期目錄

直銷世紀194-195期-2009/2-3月號

【封面故事】

開發百萬新人逆勢成長的契機企劃╱編輯部 P22

洞察市場，堅持初衷，海嘯何足懼哉文╱南方甫

從谷底再攀升，喜來麗重整進軍抗衰老市場文╱余曉慶

大舞台小故事進人留人育人放異彩賀寶芙直銷商徐顗竣、曾竹君文╱南方甫

從金牌選手到王牌教練美兆金玉滿堂鄭朝升文╱余曉慶

強勢產品+超強信心，力抗景氣寒冬寰泰總監柯淑瓊文╱余曉慶

【專欄】

發行人： 除了等待，還能做什麼？文╱李久慈 P08

編輯手記： 歷史性的良機文╱南方甫 P10

大師開講：

省思錄： 最牛拜年團文╱石滋宜 P12

從強大到偉大文╱傅佩榮 P14

【健康生活大趨勢系列報導】

預防心血管疾病的神奇分子-一氧化氮文╱編輯部 P46

【與直銷真心對話】

擁有察覺力，今年就恭喜您發財囉！文╱郭錫燦 P52

【日本直銷】

抗老化，玻尿酸市場持續加溫情報提供╱日本健康產業流通新聞社 P78

【世界直銷】

2008年日本直銷市場新公司巡禮資料來源╱日本NETWORK BUSINESS月刊摘譯╱秦易 P81

傳承慈母的善行，黑馬穗樺妮目標200億美金文╱編輯部 P84

2008中國直銷業績排行榜資料提供╱廣州新華商雜誌整理╱編輯部 P86

【通路與社區經營】

八十載盡看人情冷暖，十八週重拾溫馨關懷-退休老兵帶來的社區凝聚與希望文╱郭志鵬 P90

【直銷MBA】

重建「正當性」： 中國直銷產業的「中庸式創新」(上) 改寫╱陳得發 P94

【打開善念的窗】

期待再相見-捷運車廂的邂逅文╱劉傳文 P97

【創意行銷】

誰說世界是平的？文╱劉典嚴 P100

【實戰經典學院】

涼亭式領導文╱馬文彬 P58

成功用心，不用技巧文╱李飛彤 P60

領先同業的策略文╱陳志明 P63

避險基金大觀園文╱謝晨彥 P66

獲致親和感文╱葉瑋群 P70

領袖對直銷的迷思文╱彭奕翔 P73

Contents本期篇目

開發百萬新人

南方甫主計處於二月中公佈去年第四季經濟負成長8.36%後，英國經濟學人智庫立刻把原本已經定調的報告做了一些調整，把台灣的2009年經濟成長率預估值，由原本的-6.5%再向下修正為-9%。遠遠超過

八十載看盡人情冷暖，十八週重拾溫馨關懷

郭志鵬八十歲的退休老兵，在現代進步多元的台灣社會中，是一小群沒有聲音也沒有人注意的孤獨老人。他們親身經歷了抗日戰爭、國共內戰、政府遷台、經濟起飛、民主開放、合法探親，到現在的包機直航、開放觀光…

2008中國直銷業績排行榜

2008中國直銷業績排行榜在新一輪的競爭洗牌中，進一步規範運作、增強核心競爭力和綜合競爭實力，是中國直銷企業取得競爭優勢的唯一出路。資料提供廣州新華商雜誌整理編輯部

重建「正當性」：中國直銷產業的「中庸式創新」（上）

根據研究，美國從1990到2000年之間，單層次直銷的比率從75%大幅下降至22%，而多層次則從25%上升到78%，至今採用多層次獎金的企業數目以及其銷售額所占的比率都已超過九成。如此彼消我長的訊息，似乎透露多層佣金制度已經是直

獲致親和感

直銷要成功有眾多因素，但可歸類成三個主要面向，那就是所謂的天時、地利、人和。天時，簡單明瞭的講就是時機點，包含了整個直銷市場、這個公司及您個人的時機點，而天時的關鍵是您個人有沒有「真正」準備好；地利，也就是這個公司、產品、制度及您個人

從金牌選手到王牌教練

余曉慶 2001年從軍中退役的鄭朝升，當時他25歲，面臨第一次踏入社會謀職，他有點茫然無措，由於軍中長官在他退役前曾推薦他購買美兆公司的健檢服務，讓鄭朝升對美兆留下不錯的印象，於是在退役長官的邀約

成功用心，不用技巧

大部份人成日上窮碧落下黃泉，為的是求得一「技」，此技為何技？舉凡銷售技巧、拒絕話術技巧、接近客戶技巧、服務技巧、說話技巧、close技巧、感情處理技巧、親子溝通技巧、夫妻相處技巧、管理技巧、領導統御技巧等等；古人有句好話：「腰纏萬貫，

除了等待，還能做什麼

2月13日至16日臺北世貿中心舉辦連鎖加盟展，參與的人盛況空前，比往年多出了四成以上。我花了整整兩天在現場觀察與搜集資料，並與多家連鎖業者洽談，發現臺灣的連鎖加盟行業進步很多，在促銷手段、服務創新、店面規劃、後勤管理，都比以往用心與成

李久慈　·　李久慈

強勢產品＋超強信心，立抗景氣寒冬

余曉慶為了照顧一雙有過敏體質的兒女，柯淑瓊與先生雙雙辭去公職，在淡水老街開了一家藝品店，這樣的生活，一家四口知足惜福的過了十多年。直到2005年6月，柯淑瓊的生命因為母親的一場病，起了化學

將保健品日用品化，產生消費抗跌價值

南方甫在這個一度被拿來與1930年代大蕭條做比較的不景氣時代，幾乎每個消費者都把荷包看得緊緊的，把非日用必須支出節省下來，消費緊縮變成一種普遍的新習慣。於是，這一個現象，對於大多數強調機能性的營

省思錄：最牛拜年團

受金融危機影響，企業訂單下滑。周春龍說，他此次的「拜年團」活動，就是要給員工打氣、凝聚向心力。周春龍準備了禮盒、紅包，為了能多裝禮品，一行人只帶了簡單的換洗衣物、藥品就上路。周春龍說：「雖沒時間去欣賞沿途風景，但每到一處員工家裡，感受

領先同業的策略

四書之一的《中庸》歷來素有「小易經」之稱，程子說：「不偏之謂中，不易之謂庸；中者天下之正道，庸者天下之定理。」這個不偏不易的正道定理，經常被誤解為中庸就是加起來除以二，好像兩邊都不得罪的濫好人路線，中道思想其實是在最適當的時機和最適宜

從谷底再攀升，喜來麗重整進軍抗衰老市場

2007年，台灣直銷市場因雙卡效應出現大幅萎縮，再加上市場競爭日趨激烈，以推廣SPA按摩連鎖體系及美體瘦身產品的喜來麗公司面臨到嚴重的衝擊，每個月業績從三千多萬元陡降至八十萬元，經營者人數更是只剩下兩位數。面臨巨變，喜來麗公司總

2008年日本直銷巿場新公司巡禮

2008年日本直銷巿場在全世界金融海嘯的襲擊下，仍有許多新公司紛紛成立，有些公司在短期內即交出漂亮的成績單，獲得初步的成功，有些公司則坐困愁城一籌莫展，最後不得不改弦易轍，另謀他路。成功與失敗看似一線之隔，究竟成功關鍵因素為何，

涼亭式領導

各位優秀的領導人，新春愉快，歷經2008年的驚濤駭浪，有許多系統領導人，在組織運作上遭到了不同程度的波及；輕傷的像暈船，休息一下就可以恢復正常；傷勢較重的像翻船，需要大上線的緊急救援；更嚴重者像沉船，連公司都給賠進去了；但是不管如何，

領導養成　·　馬文彬

避險基金大觀園

貝爾斯登公司前年7月在給客戶的信中表示，在次級房貸風暴摧殘下，旗下兩大避險基金的資產價值幾乎已完全蒸發，但同年3月前據估計還高達15億美元。加上華爾街老字號投資銀行雷曼兄弟倒閉，引爆了全球金融市場的危機，避險基金投資人在極度惶恐的心理

預防心血管疾病的神奇分子──一氧化氮

當天氣轉冷，人體血管容易收縮，導致血壓上升，血液循環變差，使得心血管相關疾病發生機率增加。根據行政院衛生署「國人十大死亡原因」統計，腦血管疾病、心臟疾病、高血壓性疾病，在歷年十大死亡原因中分佔第二、四、十位，且罹患心血管相關疾病的人口

擁有覺察力，今年就恭喜您發財囉！

擁有能力的人要覺察自己缺乏謙虛學生：之前老師談到對缺點的覺察力，那什麼是覺察力？老師：覺察力必須是有智慧的人才有辦法擁有，我聽過很多人說他可以覺察到自己的缺點，但是在說這句話時，正顯露傲慢，所以其實真正有覺察

抗老化，玻尿酸市場持續加溫

玻尿酸（Hyaluronic Acid）是一種高分子的多醣體，含有氮、氫、氧，其中氧的一部分若換置成氮就會轉換成胺基糖，而成為胺基糖的主要成分就是多醣。玻尿酸基本結構是由兩個雙糖單位D-葡萄糖醛酸及N-乙醯葡萄糖胺組成一整排相互規則交

洞察市場，堅持初衷，海嘯何足懼哉

美商穩萊公司創辦人范清亮博士是一位傑出的創業家，1988年，他因為經營的第一家生技公司太平洋生物科技公司（Pacific Biotech）而獲得Arthur Young and Venture Magazine頒發的年度「最佳企業家獎

傳承慈母的善行，黑馬穗樺妮目標200億美金

美商穗樺妮有限公司台灣分公司（Trivani）無疑是近年進日本巿場最有潛力的直銷公司之一，其以鮮明的經營理念，加上18年直銷經營經驗，迅速地打進了日本巿場，在日本直銷巿場颳起一陣Trivani旋風。繼日本巿場之後，台灣將成為Triva

領袖對直銷的迷思

直銷是受世界公認為倍增最快的事業，因而造就龐大的一群領袖迅速增長起來，這個時候，經理人進而衍生出一個關鍵問題：到底是不是所有領袖及領袖所有的意見，經理人都要去聆聽？如果領袖們不同意的策略，經理人是不是不能通過執行呢？組織裏

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