第 191 期

Issue當期

直銷世紀雜誌第191期

2008 年 11 月號 No.191

In This Issue本期目錄

直銷世紀191期-2008/11月號

【封面故事】

直銷能量 P22

最好的能量來自自我提升專訪如新台灣分公司總經理姜惠琳文╱余曉慶

成功沒有懈怠的藉口，美夢一定會成真妮芙露超級領袖劉醇祥、吳貞徵打造八千萬超能量會館紀實文╱南方甫

歡喜心能量無限，天天迎財神專訪嘉康利資深董事張在天、康秀菁文╱南方甫

【專欄】

發行人： 直銷專賣店會成為主流嗎？文╱李久慈 P08

編輯室報告： 機會來了文╱南方甫 P10

大師開講：

追憶經營之神-談王永慶先生經營二三事文╱石滋宜 P12

父子相隱文╱傅佩榮 P14

中國式管理為什麼需要造勢？文╱曾仕強 P16

【健康生活大趨勢系列報導22】

健康生活第一步維持室內好空氣文╱編輯部 P40

【直銷未來學】

創造一個值得被讚美的磁場文╱鍾藏興 P46

【新人求生啟示錄】

百靈鳥的歌聲文╱郭錫燦 P50

【CEO論壇】

打造卓越直銷企業的十大金科玉律文╱范文瑂 P54

【日本直銷】

乳鐵白市場競爭開始情報提供╱日本健康產業流通新聞社 P80

【世界直銷】

外資企業第五波日本登陸潮編譯╱秦易 P84

【直銷MBA】

消費者向經營者角色轉變的動因研究-以直銷業為例改寫╱陳得發 P87

【打開善念的窗】

「仙仙」與折翼天使的護衛-宗景宜文╱劉傳文 P92

【直銷達人】

接受網路填表入會，傳銷公司將受罰文╱許宏仁 P98

【創意行銷】

石頭湯理論文╱劉典嚴 P100

【實戰經典學院】

顧問的力量文╱葉瑋群 P58

讓愛傳出去文╱李飛彤 P61

經營直銷，你需要101個目標文╱鄭博中 P64

績效衡量的指標文╱陳志明 P68

ETF大觀園文╱謝晨彥 P71

經理人對直銷的迷思文╱彭奕翔 P76

Contents本期篇目

直銷能量

能量很重要，多數長期成長的公司或組織，大都擁有強大的能量，這些能量，可以幫助直銷商產生高昂的士氣，在受到挫折時，也可以快速療傷，恢復寶貴的戰鬥力。不過，由於能量的概念比較抽象，問十個人可能會有超過十個以上的認知與詮釋，亦即，可能

ETF大觀園

美國前五大投資銀行雷曼兄弟宣佈破產，全球最大保險金融集團之一AIG面臨財務危機，台灣ING保險集團被併，歐洲前幾大銀行變為國有，即便冰島政府也面臨破產危機。金融海嘯的發生顛覆所有人的投資思維，AA評等的公司會倒，全球最大的保險公

百靈鳥的歌聲

你的生命正在面對無數的挑戰嗎？你是否不斷在追求幸福呢？而究竟人間是否有幸福？當追求幸福成為你畢生目標，那麼你就不可能幸福，因為你是人，活在這個需經歷生、老、病、死及面對別人與自己貪、嗔、癡、慢、疑的本質人性。我常聽到很多人在抱怨

外資企業第五波日本登陸潮

回顧外商直銷公司登陸日本的歷史，大致可以分為五大波段：第一波：1963~1991年 1963年，美商特百惠為第一家赴日本開疆闢土的直銷公司，接下來依序為1969年的NATURE CARE、1975年嘉康利、19

創造一個值得被讚美的磁場

十月是個多淚的月份，台灣的十月天秋意淡薄，台北的天氣仍舊熱烘烘的，不像北京逐漸進入深秋，北風襲來天地隱含一片肅殺，觸目傷懷，莫怪乎燕趙多慷慨任俠之士，在崛起中國年代，撐起北方一片天，而身處東南海疆的台灣卻另有一番人物風姿。

顧問的力量

夥伴需要的是一位執行顧問要成為某個領域的專家，最快速的方法就是找到這個領域最頂尖的專家當教練；要了解某個行業的知識，最快速的方法就是找到這個行業最頂尖的專家當顧問。不論教練或是顧問，都是讓我們快速成功所需要的

績效衡量的指標

NLP神經語言程式學提出成功的目標設定技術，用來衡估預定目標跟實際表現間的差異，有別於傳統的SMART目標設定的準則：具體明確（Specific）、數字量化（Measurable）、具挑戰性（Attainable）、合理可行（Real

讓愛傳出去

直銷曾被視為過街老鼠，人見人厭，聞之色變！可是您知道嗎？或許真有那麼一天，全世界的人竟然運用直銷的方式，將每一個人所要奉獻的愛，快速傳到每一個層面與角落。設法改變世界，並採取行動！國一新生的第一堂課──社會科

CEO論壇打造卓越直銷企業的十大金科玉律

全美世界是新加坡第一也是唯一一家上市的直銷公司，直銷網絡遍布16個國家，與世界許多跨國大企業相比，全美世界尚有一段很長的路要走，但我們相信，只要朝著正確的方向，每個人專注將對的工作給做對，我們就有能力將全美世界從好的企業蛻變為偉大的企

父子相隱

如果父親偷羊，兒子該怎麼辦？在《論語‧子路》有一段資料，提到楚國的葉公認為兒子勇於檢舉父親，才是「直」的表現。孔子卻持不同的看法，他認為「父為子隱，子為父隱，直在其中矣。」這一段資料讓許多學者不安，因為孔子好像為了親情而忽略了社

直銷專賣店會成為主流嗎？

在大陸地區，直銷公司開設專賣店已成為不爭的事實，但值得關注的是在其他地區，已有一些直銷公司悄悄的部署了類似專賣店的通路，例如：早餐店、直銷超市……。開設專賣店為什麼會吸引直銷公司關注？有以下幾點原因： 1.

李久慈　·　李久慈

消費者向經營者角色轉變的動因研究

陳得發消費者在市場上是金錢的付出者，而不是利益的獲得者，是經營者的對立面，而不是同盟者，二者的追求目標是相背離的。假如有一種分銷方式能夠將消費者從企業的「顧客」這個對立面轉變為企業的同盟者，即經

中國式管理為什麼需要造勢？

按照《孫子兵法》的分析，情勢的變化，雖然千奇百怪，實際上不過是奇與正兩種。由正變奇，或由奇變正，相當宇宙的兩大動力，由陰變陽，或由陽變陰。領導者善於造勢，使形勢有利於我，部屬執行起來，自然發揮最佳的戰鬥力，常常一聲令下，勢不可擋

經營直銷，你需要101個目標

各位讀者大家好，上個月我們談到了如何改變想法幫助我們更成功，及運用想像力增強我們潛意識的方法，這個月我們要談設定目標的方法，以及如何透過目標的管理及規劃，幫助我們在事業上甚至是生命中各方面都能夠有不可思議的變化。目標必須等

經理人對直銷的迷思

如日中天的直銷事業，有不少新崛起的公司成長突飛猛進，業績一鳴驚人。然，有很多直銷經理人因此感到納悶，聲聲歎息自己絞盡腦汁，用盡一切方法，為什麼我的企業卻無法迅速熱起來？不管多努力與堅持，公司業績為什麼總是起落不定？無論多麼積極，

封面故事　·　彭奕翔

成功沒有懈怠的藉口，美夢一定會成真

南方甫妮芙露超級領袖吳貞徵、劉醇祥夫婦所領導的菁英團隊，有一股特殊的氣質，那就是，團隊成員不論來自何方，都能夠在相同的節奏中表現出共同的特質，任何夥伴，不論分享產品或事業，都有相同的軌跡與節奏，

接受網路填表入會，直銷公司將受罰

許宏仁（解析）依照公平交易法的規定，政府所管理的直銷，是指直銷公司要求直銷商給付一定代價之後，才能因此去取得「推廣銷售商品或服務」，以及「介紹他人加入成為下線」的資格，並基於

最好的能量來自自我提升

余曉慶 2005年10月，世界直銷聯盟（WFDSA）三年一度的大會在倫敦風光閉幕，這次大會在消費水平極高的倫敦召開，花費不少，把會議辦得有聲有色，而這也給下一屆主辦大會的城市帶來極大的壓力。

歡喜心能量無限，天天迎財神

南方甫嘉康利飛龍在天團隊領導人張在天是一個創造能量的專家，在他的團隊裡，自負的老師可以變謙沖；戾氣的角頭可以變和藹，所有夥伴都是充滿歡喜之心在傳播分享一份自己深信的價值。因此，飛龍在天團隊在很短

乳鐵蛋白市場競爭開始

母乳，特別是初乳，含大量蛋白質「乳鐵蛋白（Lactoferrin，簡稱LF）」，含防禦感染成分，可保護幼兒免於細菌及病毒威脅，同時可防禦唾液、淚液等容易接觸病原體的黏膜表面分泌物等，因此擴大將乳鐵蛋白做為機能性食品。大廠相

健康生活第一步，維持室內好空氣

正值秋冬交替時節，早晚氣溫和濕度的劇烈變化，讓許多民眾出現換季過敏的情形，而大部分民眾以為只要盡量待在室內就可以遠離過敏源，但根據美國環境保護署（EPA）調查發現，室內空氣的污染程度比室外要嚴重2~5倍，世界衛生組織（WHO）也指出，

石頭湯理論

回憶筆者十餘年前在美國求學時，「管理理論」課程的教授講了個深入淺出的觀念。在經營企業上，若想讓多角化的策略起作用，就必須依循美國的一則兒童故事──石頭湯（stone soup）。付出得優先於獲利話說路邊一個小

直銷世紀雜誌 第191期