第 187 期

Issue當期

直銷世紀雜誌第187期

2008 年 7 月號 No.187

In This Issue本期目錄

直銷世紀187期-2008/7月號

【封面故事】

2007年多層次傳銷事業營業總額調查報告 P22

【年度產業調查報告之業態觀察】

消費者導向出線回歸基本面才是王道 P29

【專欄】

發行人： 大陸直銷客來台，最想看什麼？文╱李久慈 P10

編輯室報告： 直銷消費時代來了！文╱南方甫 P12

大師開講：

羅倫佐的油文╱石滋宜 P14

活出人生的意義文╱傅佩榮 P16

中國式管理怎樣善用「有生於無」？文╱曾仕強 P18

【健康生活大趨勢系列報導18】

擺脫病毒侵襲有撇步

腸病毒vs.兒童營養文╱張力良 P38

【直銷迷覺錄】

重回組織競爭之路文╱鍾藏興 P49

【新人求生啟示錄】

如果你的想法和多數人一樣結果呢？往往是失敗！文╱郭錫燦 P52

【書摘】

舞動直銷的生命文╱南方甫 P54

【CEO論壇】

直銷的經營價值文╱范文瑂 P56

【日本直銷】

存骨本要趁早骨關節特集情報提供╱日本健康產業流通新聞社 P86

【直銷MBA】

直銷交易消費者反悔權之研究改寫╱陳得發 P92

【直銷達人】

傳銷公司需盡「告知參加人」的義務文╱許宏仁 P98

【創意行銷】

管理，要避免「橫柴入灶」文╱劉典嚴 P100

【實戰經典學院】

遇見老鼠會會長I 文╱馬文彬 P60

奉獻的力量文╱葉瑋群 P63

把不喜歡變成歡喜文╱李飛彤 P66

壓倒性競爭優勢文╱陳志明 P68

瞬間創造你的巔峰狀態！文╱鄭博中 P71

善用投資工具投資節稅兩相宜文╱謝晨彥 P75

大眾對直銷的迷思文╱彭奕翔 P81

Contents本期篇目

大眾對直銷的迷思

為什麼有很多人很努力的經營直銷事業，依然沒有辦法嘗到甜果？為什麼有人悠閒輕鬆，卻月入百千？為什麼有人的直銷生涯大起大落，有人平步青雲？為什麼有人可以忠誠不移鎖定一間直銷公司，有人喜歡做跳蚤？為什麼一些直銷公司的巔峰期

把不喜歡變成歡喜

擔任有線電視新聞主播的「女朋友」，為了黑函惡言忿忿不平，更令她氣結的，竟是對方將一些子虛烏有的鳥事，全都羅列在電子郵件上四處轉寄，最糟糕的其實不是這些狗屁叨糟的事，而是她的工作情緒，已經嚴重受到干擾！她期望能面對直屬長官，將事情

管理，要避免「橫柴入灶」

「橫柴入灶」是一句閩南語諺語。早年尚未發明瓦斯爐前，人們烹調，需在灶中生火，燃料則為木柴，因為灶門小、內爐大，放柴入灶必須直入，橫放肯定進不了灶。因此，用來形容「明知行不通卻蠻幹」，或是引申為「強辭奪理」的情境，十分精妙。「灶

壓倒性競爭優勢

在戰鬥中爭取勝利的祕密，乃是讓敵方居於不利的位置；千萬不要和對手從事公平競爭。 ─蕭伯納經營是一場艱困的持久戰，卓越的企業或個人得以脫穎而出，往往不是自己有多麼優秀，或做出特別重大的改變；而是因為堅持不懈，一路走來，始終維持良

活出人生的意義

北川中學有兩棟教學大樓，在地震中一棟全毀。一棟倖存，而全校師生二千七百多位也只有一半得以逃出來。他們遷移到綿陽，借用長虹企業的培訓基地為臨時校舍，住在臨時搭建的帳棚中。一千三百多位師生做在草地上，準備聽我演講。以下略述我的

直銷公司需盡「告知參加人」的義務

在參照張三多次的建議與提醒之後，許願選擇前往一家較具歷史及規模的直銷公司聆聽說明會，說明會的講師說明了公司的理念、發展狀況，其中還包括商品及服務的內容，並解說相關的直銷制度，使許願在決定加入這家直銷公司前，可以對它有最基本的認識。許願

遇見老鼠會會長I

多年前，知名作家村上春樹著作的短篇集「遇見百分百女孩」，在日本及整個亞洲造成極大的迴響，故事內容大概是說：一個男孩遇見生命中屬於他的百分百女孩，卻錯失了開口的機會，最後在心中輕輕地和這情懷告別的一個簡單故事。整篇文章內容雖然只有

領導養成　·　馬文彬

瞬間創造你的巔峰狀態！

各位讀者朋友大家好，在上個月，我們談到透過決定來讓生命當中的改變開始發生，您是否也做了一些重要決定，來幫助自己開始改變呢？這個月，我們要繼續幫助各位讀者朋友的，是如何讓改變持續下去的方法。任何的改變如果不能持久，一旦放棄，則會增加下一

ceo論壇直銷的經營價值

公司的企業文化及企業價值觀，才是真正的競爭價值；因為企業文化是磁場，也是組織的凝聚點；而價值觀卻是公司經營理念及是否走向永續的關鍵。當一個人在選擇直銷公司時，所在乎的東西是什麼，基本上，可以用來判斷這個人的直銷閱歷及經營價值觀。

大陸直銷客來台，最想看什麼？

但是我們要捫心自問，大陸直銷企業來台灣，我們有什麼值得他們看的？由於大陸並未真正開放直銷，所以台灣直銷商慣用的手法，很多是在大陸走不通的。陸客來台，除了好奇，我們有什麼可以滿足他們的東西？從1998年以後，兩岸直銷行業發展漸行漸

李久慈　·　李久慈

直銷消費時代來了！

12家營業額10億以上的公司，佔全部營業家數之4.7%，但營業額卻佔總體營業額之60.9%。顯示直銷市場M化的現象越來越明顯，中型公司的生存空間越來越小，除非能夠設法較快成為大型公司；否則，沒有特色、沒有策略的公司，只能跟95%的公司

分類26　·　南方甫

直銷交易消費者反悔權之研究

以保護消費者權益為前提而訂定的「消費者反悔權」，在不同國家及地區，相關規範皆不盡相同，但可確認的是，在公司服務品質與消費者利益間的拿捏，對業者來說都是大考驗。現代各國立法時，?了充分保護消費者利益，往往在一些特定的消費交易中，賦

2007年直銷事業營業總額調查報告

2007年台灣直銷事業營業總額出乎意料僅僅下滑四個百分點，一般預料，531億這個數字應該就是谷底了，雖然多數業者對於2008年的信心依舊不足，不過，經過了06、07兩年的探底，2008年可望會是直銷業走出寒冬的好時機。 96(20

善用投資工具　投資節稅兩相宜

稅是理財的頭號殺手，包括所得稅、贈與稅、遺產稅，都會讓我們辛苦努力的所得，被稀釋掉。但若善用投資工具理財，除了可有效累積資產之外，更可降低稅負負擔，只要避稅有方，省下來的稅金，就是實實在在的收益。如今常見的金融投資商品，例如固定

重回組織競爭之路

2008年6月25日北京大學，未明湖畔、博牙塔下，斜風細雨的湖邊。這裡曾是清朝時期皇家園林，後設燕京大學，1952年北京大學遷址於此，兩校合併為北京大學，從此兩校的歷史與皇家的園林風流，結合為中國政治文化人文氣息最濃郁的一所學府。

如果你的想法和多數人一樣結果呢？往往是失敗！

升學的目的，往往只是為了找一份好的工作，畢業之後或是退伍後，多數人只想找一份安定的工作，而業務工作呢？乏人問津。生活漸漸忙碌的時候，回家探望老人家的次數開始減少，一遇父母往生，又搥胸頓足、痛哭流涕的說沒有把握時間，事後對待仍在世間的老

擺脫病毒侵襲有撇步腸病毒VS.兒童營養

國內腸病毒重症病例在今年6月的累計數已經突破200大關，罹病的幼童都是在六歲以下，並有7例已死亡。在校園停課數方面，根據統計，腸病毒今年發威以來，停課班級數已達到654所，疾管局呼籲，腸病毒流行高峰期，家長千萬別掉以輕心，另外，醫生們也提醒，今年重症症狀可能和…

奉獻的力量

快樂富有人生的價值觀一項專業的退休調查，調查退休後最想做的事情，排行榜的第一名是每個人夢寐以求、日思夜想的環遊世界，環遊世界的價值觀是享受生命，主要的關鍵則要擁有財富，排行榜第二件事情是求取新知，獲得更高的學位，它

年度產業調查報告之業態觀察

走過低迷景氣，誰是逆勢成長的明日之星？觀察2007年直銷業幾家表現突出的公司，致勝之道似乎仍與消費者認同、經營者永續脫不了關係。準十大篇在低迷的行業氣氛底下，2007年還是有幾家公司表現傑出，並悄悄的來到十大

存骨本要趁早－－骨關節特集

急速的高齡化社會，讓市場人士預估骨頭跟關節產品市場，將更加擴大，可想而知，兩個領域將來都會更加活潑化；因為若期望每天都能快活過日子，不光是關節骨頭，包括韌帶肌肉等身體的各部位，都應該要小心呵護才是。迎合高齡者需求複方原料

直銷世紀雜誌 第187期