第 185 期

Issue當期

直銷世紀雜誌第185期

2008 年 5 月號 No.185

In This Issue本期目錄

直銷世紀185期-2008/5月號

【封面故事】

台灣第一專題報導台灣第一-探索台灣制勝全球的十大核心價值 P22

皇龍蓽路藍縷，創意、韌性百分百 P31

興田用創造力、親和力寫全球業績 P34

長昕以勤奮價值開創全新事業版圖 P37

再現抗M化的中產階級力量 P41

找回中小企業價值的驕傲 P44

【專欄】

發行人： 在大陸混不下去，你該怪誰？文╱李久慈 P08

編輯室報告： 直銷三大危機文╱南方甫 P10

大師開講：

過猶不及文╱石滋宜 P12

新世代的人生觀文╱傅佩榮 P14

中國式管理為什麼重視防惡？文╱曾仕強 P16

【健康生活大趨勢系列報導16】

花錢事小、傷身事大

保健食品怎麼吃才安心！文╱張力良 P52

【直銷迷覺錄】

中產階級活過來文╱鍾藏興 P46

【新人求生啟示錄】

態度文╱郭錫燦 P50

【直銷MBA】

外國投資者進入中國直銷服務市場的法律問題研究改寫╱陳得發 P76

【日本直銷】

想瘦的男性增加了！情報提供╱日本健康產業流通新聞社 P84

【直銷達人】

注意高獎金背後隱藏的風險文╱許宏仁 P88

【極致旅遊】

世紀列車尊爵之旅文╱編輯部 P90

【實戰經典學院】

誰敢開早會！？文╱馬文彬 P60

目標的力量文╱葉瑋群 P63

爛在一起文╱李飛彤 P66

差異化行銷策略文╱陳志明 P68

找出阻礙你成功的真正原因文╱鄭博中 P71

Contents本期篇目

新世代的人生觀

我在思索這個問題時，想到自己曾經為年輕人規劃了一套「三合一」的人生觀，現在說不定可以提供朋友們參考。這一套人生觀包含三點，就是：自信、負責與敬意。培養「三合一」人生觀首先，就自信來說，過去這些年在意識型態的干

直銷三大危機

在直銷企業的發展過程中，面對各種各樣的危機本來就很正常，即使大如安麗公司，也曾面臨過各種危機，但是，安麗卻都能夠安然度過，並且越加茁壯，成為全球直銷界的一個典範。相對於像安麗這樣的公司，台灣本土直銷公司的危機處理能力就明顯不足，

分類26　·　編輯部

過猶不及

她想快跑躲雨，但跑不到一分鐘，又後悔說：「我剛才的樣子一定很失態，還好想到，現在還來得及優雅……。」在雨中，她改以優雅的姿態行走，路人對她反而投以異樣的眼光……，而她淋了雨，回家也感冒了。啟示：企業經營，不容否認，

花錢事小、傷身事大，保健食品怎麼吃才安心！

現代人越來越有健康意識，也越來越知道要吃保健食品來補充營養，保健食品包括維他命、礦物質、草藥及其他顧肝、顧心、補腦、清血管、強筋健骨等等的健康食品，幾乎已經成為每日必需品，根據衛生署統計，國內有超過半數以上的人在吃維他命；注重養身本是

差異化行銷策略

差異化行銷策略的重點，是找到自己優勢的獨特性，避開正面衝突的廝殺，把資源用在刀口上，減少能量的無謂消耗，讓行銷更輕而易舉產生績效。新競爭者之所以能夠成功地擠進市場，是在於能夠找到某些可建立明顯優勢的空間，令所有其他現有的競爭者難

誰敢開早會！？

直銷人的未來，決戰在早晨！大選終於結束，揮別過去幾個月政治上的不確定性，今年的春天彷彿讓人感覺特別有朝氣，在這樣的氛圍之下，這期的主題「誰敢開早會？」將會對我們所有直銷領導人更具警惕的效果，也更具實質上的意義。

領導養成　·　馬文彬

中產階級活過來

2001年，美國面臨科技網路泡沫化，美國世界經濟主體面對龐大金融危機，當時聯準會主席葛林斯班挺身而出，連續七次降息，帶動大量游資，於是熱錢滾向全世界、歐洲、中南美洲，帶動了新近崛起的金磚四國。耀眼的財富奇蹟，締造了數以千萬計的千萬富翁

在大陸混不下去，你該怪誰？

台灣人到大陸工作，可以說是一個必然的趨勢，根據遠見雜誌與104人力銀行今年三月的調查，高達45.1%的上班族想到大陸工作。換句話說，今後台籍幹部想要到大陸工作，在與大陸內地幹部競賽之前，你要先在同樣想爭取這個位置的台灣同胞中，脫穎而出

李久慈　·　李久慈

目標的力量

目標就像岸上的燈塔，指引著航行船隻不失方位；當你勇敢的設立目標，並認真去執行，不論多少，都會有收穫、都會有個結果，而這個結果，會帶著你繼續往成功邁進！目標是一切其餘都是它的註解管理大師彼得．杜拉克（Peter

台灣第一專題報導

台灣第一專題報導 ──探索台灣制勝全球的十大核心價值再現反Ｍ化的中產階級力量過去曾主導「台灣經濟奇蹟」的中產階級若能再抬頭，將不只是有利社會的健康發展，同時也有利於企業及直

爛在一起

很多SOHO族的誕生，其實是源自於不爽、不屑、不鳥、不恥、不悅！曾有位個性直率的朋友，具有高度的企劃天分以及異於常人的創意，經常有出人意表的鬼點子，因此獲得「鬼才」的封號。一位皇親國戚在無預警狀態下，一傢伙爬到這位鬼才頭上，當起

找出阻礙你成功的真正原因

上一期我們談到運用快樂與痛苦的槓桿來幫助自己與組織增強行動力。這個月我們要更進一步探討，阻礙我們成功的原因究竟有哪些，如何能夠幫助我們根除這些阻礙，讓我們更快、更容易的達成我們所想要的成功。對努力在直銷事業經營的夥伴來說，究竟有

想瘦的男性增加了！

天氣漸漸暖和起來，衣服也越穿越少，相對的，身材如果過於「抱歉」，還真是令人傷腦筋。根據RONZA JAPAN公司針對1000名一般男女所做有關減肥的網路意見調查發現，想擺脫「泡芙」身材（降低體脂肪）及追求美容效果的「想瘦男性」增多了，

注意高獎金背後隱藏的風險

（解析）雖然直銷跟百貨業、流通業或零售業一樣，都是商品或服務銷售的通路，但它之所以可以吸引許多民眾加入經營，憑藉的除了是所販售商品的品質之外，直銷公司所採用或設計的獎金制度，往往也是所屬直銷組織發展順遂與否的關鍵。

態度

大多數人都希望自己能輕而易舉就成功，所以大多數人最後終究失敗。也許我們會聽到有某些人輕易成功的案例，但是畢竟是少數，就像樂透開獎，那個抱走二億彩金的人，有許多人羡慕他，而現實是…，中獎率可能是數百萬分之一，靠運氣成功，確實有人，不過都

中國式管理為什麼重視防惡？

這種想法，當然有它的道理。可惜不瞭解人性，也過於相信人性本善。到頭來吃大虧，才能醒悟過來。所繳的學費，有時實在太昂貴了。如果因此而對人性喪失信心，反過來不相信制度的有效性，那就更可憐。科技進步，一方面破除了很多迷信，一方面增加了

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