第 172 期
Issue當期
直銷世紀雜誌 第172期
In This Issue本期目錄
直銷世紀172期-2007/4月號
【封面故事】
中國健康產業爭霸戰 P26
中國健康產業的市場深度
中國健康產業市場的城鄉差異與佈局策略
中國健康產業大洗牌
中國健康產業的品牌營銷時代
中國健康產業四條壯闊永續的道路
中國健康產業通路大未來
【專欄】
發行人： 大陸保健品市場通路創新的機會 文╱李久慈 P08
編輯室報告： 把握2007 文╱南方甫 P10
大師開講：
經營者的領略 文╱石滋宜 P12
省思人生價值 文╱傅佩榮 P14
中國式管理為什麼以合理為標準？ 文╱曾仕強 P16
大陸外匯投資航母即將起航 文╱秦朔 P18
【實戰經典學院】
愛是永續的核心（二） 文╱王絹閔 P50
用奇招來銷售 文╱張秀滿 P54
莫忘初衷．回到原點──單純的力量 文╱謝維德 P57
投資「顧客關係行銷」 文╱蔡合城 P60
你為什麼要做這個生意？ 文╱楊濱 P63
領袖育成的十二個構面──個人擔當 文╱黃夏成 P68
【世界直銷】
日本直銷： 西草藥神奇奧秘漸抬頭 情報提供╱日本健康產業流通新聞社 P44韓國直銷：韓國直銷業態最新報導── JU風暴下的創新作為 編譯/秦易 P46
【直銷人事物】
直銷達人： 躍躍欲試做直銷 文╱許宏仁 P76
直銷MBA： 業務人員失序行為之研究─以多層次傳銷業為例 文╱陳得發 P78
【生活型態調查主題】
2007年台灣健康市場探索─直銷通路為何流失30萬保健消費者 文╱邱高生 P82
【直銷心講義】
八頁
第四課 ABC法則的價值在倫理基礎 文╱郭錫燦
【舞台聚焦】
丞燕創新經營 鎖定美容保養市場 挑戰20億 文╱胡三元 P72
【創意行銷】
關係行銷從誠摰服務做起 文╱劉典嚴 P86
【產業新聞】
整理/編輯部 P88
Contents本期篇目
突破中國健康產業低價競爭惡劣環境的兩大捷徑
不過，在硬體的進步之外，中國健康產業的軟體進步卻相對非常緩慢，根據統計，在中國從事科技研發的人員僅佔整體健康產業從業人員的7.3%，而研發經費支出更僅佔銷售收入的1.55%。健康產業研發水準低下，促成了跟風、仿冒盛行，全中國有2/3以
最新 · 編輯部
南方李錦記開春連四喜 蟬聯瀚威特最佳雇主 迎向高到豐收期
不到一個月，3月19日，在中央電視台演播廳，國家民政部授予南方李錦記「中華慈善獎——最具愛心外資企業」榮譽稱號。 3月24日至4月9日，3萬多名業務夥伴從全國各地聚集廣東新會，分批次參加了李錦記創業119周年志慶暨養生文化主題博覽
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第五課 推薦的真諦與態度
一個弟子，去見一位師父，希望可以收他為徒。 每一個人在尋求任何力量的時候，腦袋會出現想法，就是我們講的思想，這個起心動念，需要很強，他才會去執行，如果這個起心動念不夠強，他的執行力就會很差。大多數人不會想去見一位師父，但是弟子就不
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中國保健市場的封閉與保護
中國健康產業市場的秩序之所以長期存在著劣幣淹沒良幣的問題，除了一般民眾翻身心切，喜抄捷徑外，明確而可依循的法規遲遲無法出台也是一大因素。更重要的是，中國官方對於健康產業，似乎有一種不成文的，明顯有把中國廣大的健康產業市場在一定程度上保
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TML系統崛起台灣覆蓋全球的致勝秘訣 專訪台灣天獅第一位銅獅領袖陳進堂
美商天獅集團台灣分公司第一位「出獅」晉升銅獅的直銷商陳進堂，一生當中有著許許多多的獨特機緣，這些機緣同時也是一連串的重要歷練，並在去年底至今年初，協助他以一個完全外行的角色快速登上銅獅的聘階。為天獅集團再次寫下了一個傳奇篇章。
封面故事 · 胡三元
中國健康產業通路特質與海外廠商登陸規範
所有「藥健字」的保健品自2003年1月1日起已停止生產。2004年1月1日起，中國更取消「藥健字」批號，「藥健字」號藥品一律不得在市場上銷售。 過去保健食品在大陸的藥品零售商店、超市、大賣場、百貨公司、醫院及專賣店中均有發售。現在
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中國式管理為什麼以修身為本？
法律原本用來保護好人、打?壞人，現在卻變成保護壞人、冤枉好人。以致有人倡導做人不能太好，否則就是一另一種潔癖，造成很大的阻礙。政治成為干擾法律的寶貝；警察打善良老百姓時，最多英勇。科學遭受宗教的打壓，已成為過去的往事。現代的情況，則是
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關係信任與關係學習對關係績效影響之研究
圖1 研究架構 「關係學習」是組織學習的一種獨特形式，關係學習是在上線直銷商和下線直銷商間的一種聯合活動，因為雙方分享資訊、共同詮釋、理解資訊，及將資訊整合至一共享的特定關係範圍的記憶中，可能改變潛在的關係特定範圍之
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中國健康產業體質不良的四大肇因
中國健康產業企業若真的想走向國際舞台，下面四個問題就不得不認真以對。 問題一、中國健康產業主走藥品劑型不合國際趨勢 在國際上保健品已經大量食品化，以例如日本，特定保健用食品與中國保健食品類似。除營養素補充劑之外，日本的特定
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雅絡迪宓妍破解駐顏密碼 天獅成功搶進美容保養市場
數千年來，青春永駐一直是人類苦心追求的一大課題，並因此在不同文化中造就了各種千奇百怪的駐顏秘方。 苦尋千年的秘密 比較特別的是，這一些在不同文化背景底下被發現或創造的秘方，有一個共同的特色就是普遍運用到若干珍奇植
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台灣、日本、馬來西亞制勝中國健康產業市場的優勢
在四月八日的一場產銷見面會中，台灣日本大馬三地廠商對大陸地區經銷商進行簡短的介紹，沒想到這一個原屬禮貌性的見面交誼會，由於提及許多大陸經銷商聞所未聞的保健觀念與科技技術，意外引起了大陸經銷商的高度興趣。 當然，基於法規與價格定位，
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