用錄像做到100%的複製
周明達 100%的複製談何容易?直銷常談的就是「100%的複製」、「簡單的事重複的做」，但問題是一份資料影印個五次就模糊不清了，一句簡單的話傳三個人就變調走味了，又如何可以將一個事業或一個機會做1
最新 · 周明達
第 162 期
Issue當期
直銷世紀雜誌 第162期
In This Issue本期目錄
直銷世紀第162期2006/6月號
【兼差的直銷人員專題報導】
快樂小雞與破產老鷹 文╱方宗廉 P26
如何建立直銷組織的消費文化
【東南亞市場特別報導(下)】
文╱南方甫 P35
印尼、菲律賓、泰國、新加坡的佈局策略
【專欄】
發行人： 經營模式與獎金制度的差別 文╱李久慈 P06
編輯室報告： 濁流中的清泉 文╱南方甫 P08
大師開講：
環境造就不一樣的你 文╱石滋宜 P10
珍惜文化資產 文╱傅佩榮 P14
中國式管理怎樣看待知識的力量？ 文╱曾仕強 P16
大陸的慈善窘境及其出路 文╱秦朔 P18
【市場探索】
由500大服務業排行看直銷 文╱方宗廉 P44
500大服務業 直銷業成長之冠 丞燕國際股份有限公司 文╱方宗廉 P46
【實戰經典學院】
第一隻爬上陸地的魚 文╱郭錫燦 P72
朋友，安啦！ 異議處理技巧 文╱鞏昱宏 P74
用錄像做到100%的複製 文╱周明達 P79
21世紀叢林直銷生存術(下) 文╱王絹閔 P84
締結進行式 文╱張秀滿 P87
【直銷名人堂】
張定雄臥薪嚐膽 大捨大得領風騷 文╱南方甫 P108
【世界直銷】
大陸直銷： 大陸直銷人員10大生態奧秘 文╱楊謙 P52
日本直銷： 保健食品當紅原料 有機硫化物與類胡蘿蔔素 情報提供╱日本健康產業流通新聞社 P60
【直銷人事物】
直銷政策： 是參加人就不是消費者嗎？ 文╱許宏仁 P90
直銷MBA： 近親不如遠鄰 沒有人格風險的人脈開發 文╱陳得發 P96
【生活型態調查主題】
直銷品牌研究 直銷品牌戰 女人當家 文╱邱高生 P118
大陸30個城市女性購物消費觀研究比較 文╱邱高生 P125
【新加坡遊記】
蛻變中的希望花園 新加坡 文╱秦易 P64
【領袖願景】
陳明傑一步一腳印 幫助千人月入十五萬 P100
王絹閔 和平村 用組織行銷贏回人本精神的無限價值 P104
【領袖話題】
加捷領袖汪明益： 成為自己的貴人 文╱方宗廉 P114
【創意行銷】
行銷人應有的責任 文╱劉典嚴 P131
【產業新聞】
整理/編輯部 P133
Contents本期篇目
直銷業成長之冠 丞燕國際股份有限公司
方宗廉 丞燕國際股份有限公司在天下雜誌的五百大服務業排名中列名，其業績成長率更勇奪業界之冠，尤其業績在近兩年都有35%以上的高度成長，在業界更是少見。但是在亮麗的成績背後，隱藏的是企業的改造及對直
最新 · 方宗廉
中國式管理怎樣看待知識的力量？
西方科學家，大多信仰上帝，並不覺得矛盾，便是認為科學知識與人類得救是兩回事。前者有自由、後者則必須依賴上帝。特別是科技發達，造成工業污染。核子武器，嚴重威脅人類的生存。知識即是力量，已經危害了道德的自由，使人類得救的希望，日趨渺茫。
最新 · 曾仕強
陳明傑幫助1000人每月穩定收入15萬
不過，陳明傑在面對「領袖願景」四個字的時候，不免有些遲疑；因為他不知道自己的想法作法算不算得上是願景。 不過，當話夾子一打開之後，陳明傑則一口氣說出了三個生動、務實的願景，如果不是報導篇幅與採訪時間所限，陳明傑可能還會聊出第四個或
最新 · 陳明傑口
楊薪翰 何玟萱聯手打造永行十倍成長傳奇
有一段時間，台灣建築業蕭條導致營造業的低迷，造成許多企業的經營困境，並衍伸出層出不窮的經濟問題。 十多年前，原本楊薪翰是一家營造廠的小開，而他的妻子何玟萱是南部一所語言專校的英文老師，兩人共組幸福快樂的家庭。但在那一段經濟不景氣的
封面故事 · 南方甫
張定雄臥薪嚐膽 大捨大得領風騷
他無法詳細說明就學以前的事。但是，那一段學齡前的歲月，卻對他日後的人生產生了深遠的影響，就算到了年過半百，遙遠的童年的經驗仍隱約地對他產生一些看不見的關鍵力量。 這股神祕力量，可以為善，也可能會被誤用。張定雄在接受訪問的時候坦承，
封面故事 · 南方甫
有機硫化物與類胡蘿蔔素 保健食品當紅原料 人們對保健食品的接受度日高，而在所有生產保健食品的原料中，機硫化物與類胡蘿蔔素
楊惠芳 關節病變需求增加MSM嶄露頭角 MSM既為有機硫化物，可以運用在改善變形性關節炎、風濕性關節炎，及護膚、護髮等方面。可以說是21世紀最重要的保健及保養品的原料之一。其運用
最新 · 楊惠芳
大陸的慈善窘境及其出路
秦朔 5月8日，《福布斯》中文版發佈了2006年大陸慈善榜。在本土企業中，房地?商「世紀金源」以1.58億元人民幣位居第一；在跨國公司中，?豐銀行以2278萬元高居榜首。總體來看，企業的捐贈方向主
最新 · 秦朔
近親不如遠鄰 沒有人格風險的人脈開發
織。 陳得發 直銷產業是「以人為本」的事業，是建立在人際關係網的互動及信任的基礎上，因此如何取得直銷組織中成員的信任，將關係著企業是否能持續發展與顧客的再購意願。信任的定義為：「一種基於對他人
最新 · 陳得發
朋友，安啦！---異議處理技巧
根據統計63%的生意是在經過5 次的反對問題的處理後才成交的。另外，75%的銷售人員，在碰到準客戶第一次提出異議就打退堂鼓，從以上的資料顯示，為什麼95%的生意是由25%的懂得異議處理技巧的銷售人員所來完成的。 通常當準客戶提出異
最新 · 鞏昱宏
一家直銷企業的資料分析
一、什?人在參加直銷 直銷在西方國家是一個非主流的商業形式。這不僅表現在它在市場的份額中佔有極小比例（如在美國不足1%），還表現在它的就業人群特點上。最突出的一點是女性人群占絕大多數，而且主要以兼職?主。 在該公
最新 · 楊謙
是參加人就不是消費者嗎？--從巔峰公司與山基公司的案件談起
許宏仁 最近代表公平會出席過多次由民意代表所召開的協調會議，當然會由我出席的會議，八成是與直銷業務有關的爭議；不過實際參與會議的討論，卻發現往往問題的核心大都是直銷事業經營業務所衍生的商品使用或付
最新 · 許宏仁
CMMS行銷資料庫─大陸30個城市女性購物消費觀研究比較
邱高生 據有關報導顯示，大陸自從1978~2005年改革開放以來，經濟總量已經增長了11倍，國內生產總值由2153億美元增加到22257億美元，人均國內生產總值由225美元增長到1707美元，20
最新 · 邱高生