《直銷管理條例》規範的了市場法則嗎？
就我多年對直銷行業的了解，以及對大陸地區直銷市場發展的關注，我認為目前出檯的這部《直銷管理條例》，並不能稱得上是大陸直銷行業的『終極法規』。相反的，由於目前大陸地區普遍存在的直銷形式，與直銷條例規範的內容差距頗大，法規實施後，是否能徹
李久慈 · 李久慈
第 154 期
Issue當期
直銷世紀雜誌 第154期
In This Issue本期目錄
直銷世紀第154期2005/10月號
【大陸直銷管理條例出檯演講座談會】
P22
中國新市場的五種競爭型態 文╱方宗廉
【美容保養市場趨勢特別報導】
P32
顚覆美容保養市場的五大因素 文╱南方甫
【專欄】
發行人： 《直銷管理條例》規範的了市場法則嗎？ 文╱李久慈 P08
編輯室報告： 山不轉路轉 文╱南方甫 P10
大師開講：
經營獲利始於顧客滿意 文╱石滋宜 P12
公民的品質 文╱傅佩榮 P14
選擇機會的自由 文╱曾仕強 P16
【中國爭霸紀實】
拔地而起 中國第一 上海競爭力探秘 文╱南方甫 P48
以大陸眼光發展大陸市場 陳武剛 陳碧華聯手打造克緹中國江山 文╱南方甫 P52
【實戰經典學院】
讓組織進入狂喜，推薦就發生 文╱郭錫燦 P68
團隊融合進行曲 文╱丁秉程 P70
電話真奇妙 電話行銷簡介與應用 文╱鞏昱宏 P73
成功在於觀念，不在於經驗 失敗在於態度，不在於能力 文╱王絹閔 P78
世界知名演說家名言佳句彙集 文╱蕭慧玲 P80
溝通開發 聽到準下線的呼喚 文╱張秀滿 P83
【世界直銷】
大陸直銷： 痛苦的選擇 文╱楊謙 P60
日本直銷： 日本保健食品支出女高於男，行銷策略應可鎖定單身女性 情報情供╱日本健康產業流通新聞社 P63
日本直銷： 比別人瘦才算瘦 情報情供╱日本健康產業流通新聞社 P65
【直銷人事物】
直銷MBA： 中國大陸管理直銷業的現實及理想 文╱陳得發 P86
直銷政策： 參加人解除或終止契約後，多層次傳銷事業可否主張「運費」的扣除？ 文╱杜政憲 P92
【打造無價直銷品牌系列報導】
由廣告標語透視品牌精神的落實 文╱吳宏淼 P104
【CEO直銷戰略論壇】
P57
亞洲小虎病初癒 前進印尼正當時 文╱卓立峰
【年度TOP直銷商系統報導】
陳世榮不搞飛機做直銷 照樣上雲霄 文╱方宗廉 P96
先體驗再談合作 蔡秀芳的輕鬆經營術 文╱方宗廉 P100
【直銷生力軍】
P56
歐商來恩國際集團、松禾欣業
【創意行銷】
行銷要以研發與創新掌握顧客的心 文╱劉典嚴 P108
【產業新聞】
整理/曉析、利昀 P110
Contents本期篇目
先體驗再談合作 蔡秀芳的輕鬆經營術
誰會放棄二十年的公務員生涯，及差五年就可以領到的鉅額退休金。巨晴企業董事盧國憲在偷偷體驗妻子銷售的能量水療機以後就，就放棄了上百萬的 公務人員退休金而投入原本極為反對的直銷行業。 目前擔任巨晴執行董事的蔡秀芳，在2001年加入巨晴
封面故事 · 方宗廉
日本保健食品支出女高於男，行銷策略應可鎖定單身女性
日本家計調查是以由二人以上所構成的家庭為單位，將其收入、支出作成統計數據公佈。而對於單身者家庭，由於1989年以前，單身者家庭對於經濟的影響不大，所以每五年只做一次簡單的調查，沒有頻繁的統計及資料。不過隨著結婚年齡層的提高，30~40
最新 · 楊惠芳
中國大陸管理直銷業的現實及理想
機，發揮政府的主觀能動性，制定直銷未來市場的發展方向，完善直銷市場運行條件。 陳得發 直銷作為一種新興的營銷方式，與傳統的營銷方式相比，可以滿足因現代生活節奏快，消費者不出戶就可以接受到個性
最新 · 陳得發
電話真奇妙–電話行銷簡介與應用
雖然人們使用電話已有百年的歷史，但是卻很少有人能真正掌握電話在溝通及銷售方面的技巧。直到1970年美國首先嘗試利用電話銷售商品，經過30年的摸索及嘗試，電話行銷行業現在在美國已成為一門成熟而專業的行業。它應用於傳統銷售行業中所累積的技
最新 · 鞏昱宏
陳世榮不搞飛機做直銷照樣上雲霄
方宗廉 如果你在1985年遇見陳世榮，除他的羨慕工作外，也可能會判定他會當一輩子的「兵」，但你恐怕不會想到他真的一直當兵，只是換到一家直銷公司當「兵」。 陳世榮在交大資訊系畢業後，順利考取科技
封面故事 · 方宗廉
顛覆美容保養市場的五大因素
一向以來，美容保養類市場在整體直銷市場中的重要性僅次於保健食品市場，根據公平會的統計，2004年度直銷產業中，如依銷售家數，則在276家仍在從事直銷活動的公司中，販售營養保健食品者有199家(占72.10%)居冠，販售美容保養品者友1
最新 · 南方甫
經營獲利始於顧客滿意
然而，企業經營的目的是為了追求顧客滿意，既是如此，何以陷入數字的迷思？我認為，經營獲利乃始於顧客滿意。 日前，密西根大學美國消費者滿意度指數(ACSI)報告指出，美國電腦大廠戴爾公司(Dell)的消費者滿意度下降，從2004年的7
最新 · 石滋宜
由廣告標語透視品牌精神的落實
企業精神標語或廣告標語，其實是傳述整個企業由經營理念到組識管理及產品行銷等一致性的精神，也是消費大眾辨識該品牌最重要的核心特色(如圖一)。好的品牌都會有一句定位清晰又深具發展願景的企業口號。 現代化的專業企業，尤其是陓國企業對於企
最新 · 吳宏淼
研究中國式管理應該具有什麼態度？
對一般人來說，哲學是一種莫測高深、難以瞭解的學問。尤其是中國哲學，和西洋哲學不一樣。不重結構，也不講求純粹的知識。沒有太多的理論和方法，卻始終以大道為目標。透過經驗的體會，孕育出救世的使命。如果採取西洋哲學的觀念，來看中國哲學。很可能
最新 · 曾仕強
世界知名演說家名言佳句彙集
演講的能力並非與生俱來，除了學習，最重要的還是要靠自己的努力和磨練。坊間有很多演說的教學理論書籍和課程，理論的原則能夠讓我們提綱挈領，使學習演講者舉一反三，聞一知十。有了機會和舞台能做演說匠，有了理論能成為演說師；若要從演說匠、演說師
最新 · 蕭惠玲
亞洲小虎病初癒 前進印尼正當時
印尼人口有2.17億，緊追於美國2.8億之後，為全球人口數排名第五的國家，僅次於中國大陸、印度、美國，在過去曾有亞洲小虎之譽。 就多數商業活動而言，人口多就是商機，尤其是在組織行銷上面，理論上人口越多組織就有可能越大。 在過去
最新 · 南方甫整
溝通開發－聽到準下線的呼喚
在我加入直銷事業後，常有人問我欲成功發達應具備什麼樣的心態，也有人要求我將成功的想法和做法，盡量將經驗中獲得的一切，巨細靡遺地發表在文章中。 我想不僅是直銷事業，服務事業種類繁多，所有服務業基本上是透過人際關係使顧客滿意而達成交易
最新 · 張秀滿
在於觀念，不在於經驗失敗在於態度，不在於能力
王絹閔 一個人抱持什麼樣的人生觀，他心裡所想的意念，就會成為個人處事的觀念，而觀念會影響到個人的態度；當態度實際在行為上實踐，經過重覆的運作就會成為一種習慣；一旦習慣成自然之後，那就會變成一種個性
最新 · 王絹閔
消費動態 比別人瘦才算瘦
調查中顯示1982年到2003年，BMI在18.5以下的纖細女性的比率有了變化。大約22年前的1982年，20歲左右的女性身材纖細的比率為11.4％，到了1992年則增加為25.2％，之後大約維持在20左右。而30歲左右的女性，198
最新 · 楊惠芳
參加人解除或終止契約後，直銷事業可否主張「運費」的扣除？
杜政憲 許多直銷事業在向公平會報備實施直銷之資料，或在處理參加人主張解除或終止契約後，對於向參加人主張扣除費用時，經常會有「運費」是否屬於法定可扣除項目產生疑義。以下就「運費」的性質作簡要的說明。
最新 · 杜政憲
上海拔地而起中國第一 潛力更勝東京、紐約
不久前，上海地區在六年級(相當於中學一年級)學生的「語文綜合學習」課程中，增加了一篇介紹上海方言的文章《儂曉得伐》。 文章羅列了上海方言的發音、聲調，以及諸多有趣的上海方言，比如等發源於英語的「沙發」、「白脫(奶油)」，還有借自日
最新 · 南方甫
行銷要以研發與創新掌握顧客的心
台灣的經營環境，很多行業最後都不得不走向寡佔的市場，像百貨公司，現在就只有前兩大的遠東SOGO和新光三越，成為別的百貨公司望塵莫及的「兩強」；超市方面，也是由頂好和松青丸久兩強捉對廝殺。而目前便利商店維持所謂的前五大，但未來會有什麼樣
最新 · 劉典嚴
以大陸眼光發展大陸市場
南方甫 自1989創立以來，克緹集團即展現出相當傑出的競爭力道，十七年間，締造出不少佳話。連續八年取得本土直銷冠軍寶座的表現，成為不少台灣本土直銷公司心嚮往焉的標竿，去年更以66.8億的直銷業績拿
最新 · 南方甫
讓組織進入狂喜，推薦就發生
郭錫燦 這是一篇管理自己、管理組織的文章，用點心才能看到端倪，你必須放下主觀意識，才能真正看到裡頭的奧秘。 一個人從早上起床開始，到頭靠枕頭，會聽到、看到多少負面訊息，包括自己所創造的。生命的
最新 · 郭錫燦