第 152 期

Issue當期

直銷世紀雜誌第152期

2005 年 8 月號 No.152

In This Issue本期目錄

直銷世紀第152期2005/8月號

【台灣十冄銷挑戰1000億大調查】

七成二主要直銷公司相信三年可以破千億文╱胡三元 P18

【特別報導】

P26

中國直銷傳播網、直銷世紀正式聯姻！開創華人直銷新時代文╱胡檬丹

【專欄】

發行人： 掌握直銷行業迅猛發展的契機文╱李久慈 P08

編輯室報告： 直銷產業有福氣文╱南方甫 P10

大師開講：

未來不會像熟悉的舊世界，過去的遊戲已經過去文╱石滋宜 P12

管理的藝術文╱傅佩榮 P14

基層主管怎樣應用中國式管理？文╱曾仕強 P16

【實戰經典學院】

推薦的無形俠文╱郭錫燦 P42

從目標決定方向文╱丁秉程 P46

老師與師父當一位永遠的學生文╱王絹閔 P49

掌聲背後的練習文╱蕭慧玲 P52

學無止盡永遠不要以為自己所學已經夠了 P56

陌生開發有訣竅文╱張秀滿 P58

【產官學看直銷高度成長系列報導之一】

用信任與團結合奏直銷業的美麗音符直銷協會理事長劉樹崇訪問記文╱胡三元 P28

【世界直銷】

大陸直銷： 一樣的期待不一樣的準備文╱楊謙 P62

日本直銷： 保健食品業界的實態報導情報情供╱日本健康產業流通新聞社 P65

【直銷人事物】

直銷政策： 淺析多層次傳銷事業未依期限辧理參加人退出退貨之責任文╱葉添福 P67

直銷MBA： 中國直銷市場前景展望文╱陳得發 P72

【老將兵法】

從直銷商成為直銷領袖的條件文╱郭宇星 P78

【輔銷戰術】

拿回人生的上架費「擺對位置」文╱林鈺棠 P80

【打造無價直銷品牌系列報導】

直銷品牌應更重視無形資產文╱吳宏淼 P84

【CEO直銷戰略論壇】

P31

你是在領導，還是在擋路？領導是榮譽，也是責任文╱劉明雄

從新管理辧法看中國保健食品市場的「長遠保健之道」文╱賈亞光

【廣告特輯】

龜川新紀元

黃金三角打造直銷新勢力

【年度TOP直銷商系統報導】

百內爾楊樹旺夫婦親切一把罩人潮變錢潮文╱林玉 P88

【創意行銷】

體驗行銷要能營造出動人的感受文╱劉典嚴 P94

【直銷生力軍】

P96

美商寰泰生技、美安、聖堤斯國際

【產業新聞】

整理/曉析、利昀 P97

Contents本期篇目

掌聲背後的練習

這兩天因為海棠颱風肆虐，各地災情四起，淹水、土石流、斷水斷電、橋斷、路毀、坍方，有些地區甚至成為孤城對外聯繫困難，斷糧、缺水、沒電。在電視新聞上，看到這些令人擔憂、怵目驚心的畫面，內心真的是非常難過、感慨。我還記得，過去在颱風來臨前，

體驗行銷要能營造出動人的感受

劉典嚴隨著物質生活的提高，人們越來越在乎「感受」了。派恩（B.JosephPine II）與吉爾摩（James H. Gilmore）在體驗經濟學的一篇論文中提到，人們在乎的不僅是品質與服務，更

淺析直銷事業未依期限辦理參加人退出退貨之責任

葉添福依據公平交易法第23條之1第2項規定，直銷事業應於契約解除生效後30日內，接受參加人退貨之申請，取回商品或由參加人自行送回商品，並返還參加人於契約解除時所有商品之進貨價金及其他加入時給付之

從直銷商成為直銷領袖的條件

郭宇星西遊記裡，孫悟空對佛祖抱怨說他不認為玉皇大帝有什麼了不起，本事甚至比他差，憑什麼能做玉皇大帝？佛祖說：因為他經過了八萬六千劫，所以他有資格當玉皇大帝。我覺得這個典故滿能說明本文的主題，其中

郭宇星　·　郭宇星

從新管理辦法看中國保健食品市場的「長遠保健之道」

巨大的市場需求造就了大批跟風的企業，市場的迅猛發展已超出了企業的控制能力。近幾年中國城鄉居民保健類消費支出正以15％—30％的速度增長，遠高於發達國家13％的增長速度，這說明老百姓保健意識越來越強。一時間，保健品市場魚龍混

掌握直銷行業迅猛發展的契機

值得探究的是，高度成長的背後的推動力是什麼？蘊藏著什麼樣的機會？兩岸直銷近年同步成長，是純屬巧合或有其連動性？根據我的觀察和研究，台灣直銷行業高度發展的社會因素如下：一、『健康產業』概念普及化這是最根本的底層

李久慈　·　李久慈

基層主管怎樣應用中國式管理？

高階重正德，全心提升組織成員的德性修養。中堅重利用，把全員的潛力開發出來，將各種資源妥善地利用和整合。基層如果只是盡心盡力把工作做好，未免覺得太委屈，也太沒有出息。若是重視生命的培育，使自己在工作中充實自己，提升自己的價值。那就另當別

用信任與團結合奏直銷業的美麗音符

◆在兼任美樂家公司總經理的繁重工作下，請問劉理事長用什麼心態來兼顧協會事務，確實達成提昇直銷產業發展的目標？答：身為美樂家公司的總經理，工作的確非常繁重，但有許多大家看不到且更忙碌的工作，都由許多盡責能力強的幹部分擔，再加上全公

封面故事　·　南方甫

百內爾楊樹旺夫婦親切一把罩人潮變錢潮

雙鑽/楊樹旺衣錦還鄉、光耀門楣是許多人攀爬成功階梯的原始動力。出生在窮鄉僻壤的雲林台西鄉，歷經童年困苦的環境，因此，楊樹旺在心中許下「開賓士回故里」的願力，直銷讓他一圓夢想。民國八十三年，透過「汪洋中的一條船

封面故事　·　林玉

中國直銷市場前景展望

十六年前，美國一家全球性直銷公司──安利公司，其市場研究專家就對中國大陸市場表現出濃厚的興趣，在實地考察之後所形成的專題調研報告中寫道：「中國是世界直銷市場的新大陸。下一個世紀最火旺的直銷市場可能在中國」。 1990年，雅芳公司將

陌生開發有訣竅

張秀滿對於想要迅速致富的人來說，直銷是一條好路，了解直銷特性的人都知道，直銷事業基本上是一種最善於運用組織與人際關係，最懂得人性好惡與性向最富有合作的的精神，最講求行銷策略與售後服務的行業。

拿回人生的上架費——「擺對位置」

在上回章節談完直銷鐵三角——「司公、產品、制度」後，令我們深深感受到團隊與人之間，用對的方法去做對的事，是環環相扣的成功四部曲。想要有對的結果與成就，就不能用錯誤的思維與作法，所謂「差之毫釐、失之千里」，不可不慎。今天的輔銷戰術單元，

中國直銷傳播網、直銷世紀正式聯姻！開創華人直銷新時代

中國直銷傳播網與傳智集團正式攜手見證簽約：左起直銷傳播網副主編胡檬丹、天問、劉忠律師、直銷世紀雜誌社長李久慈、CCTV-2統籌何靜劉忠律師、李久慈總裁、天問分別接受CCTV採訪兩岸媒體攜手直銷

一樣的期待不一樣的準備

近來關於大陸直銷法規即將出臺的傳聞非常多。不久前，中美舉行商貿會談，便有些說法稱在此之前直銷法規會獲通過，以便給這次會談送個不大不小的禮物。然而，禮物終究未能送出。雖然送禮是中國人的待人之道，但在中國人認?是原則的問題上，禮物是不會輕

進入推薦的寧靜花園──推薦的無形俠

總是在下午三點多，一陣風飄來遠方一公里外糖廠的甜味，侵入一群年輕的嗅覺，激起正在熱切長大的細胞慾望。那年夏天午后的教室哩，共鳴著一種甜甜的滋味，一根一根糖廠的冰棒，彷彿在眼前晃動，心思飄散，無心於課堂上。國文老師老莫頂著小平頭、雙眼隔

管理的藝術

老子給人的印象是自然無為，清心寡欲，如果勉強要他活在世間，他也會盼望一個「小國寡民」的社會，然後呢？「雞犬之聲相聞，民至老死不相往來」（八十章）既然如此，他又怎麼會涉及「管理」這個議題呢？事實上，老子常常把正面的話，說得像是反面

老師與師父當一位永遠的學生

南亞大海嘯造成幾十萬人死亡、百萬人無家可歸，這個災難帶給全世界各國不可忽視的警惕與借鏡。如果海嘯是在國內發生，國人又該如何應變與處置呢？例如，醫院是否足夠容納傷患、亡者遺體如何處理、核電場是否會引發生命的威脅、傳染病衛生方面的問題，以

從目標決定方向

有一天小兒子問我：「為什麼要學英文？」相信每位家長都跟我有同樣的回答邏輯──希望孩子的未來更有競爭力。過了一段時間，電視上正在播放美國對伊拉克的反恐戰爭，他又問我：「爸爸，我們會不會戰爭？如果有一天戰爭了，你要不要去打仗？」我告

未來不會像熟悉的舊世界，過去的遊戲已經過去。

到過泰國的人，大概都會看到在大象棚內休息的大象，這種龐然大物，竟然腳上僅用一個弱不經風的腳銬銬著，看到的人通常都會感到疑惑，大象腳稍微提高一點，不就可以輕易的掙脫了嗎？不過如果你繼續觀察，也會發現，大象似乎很認命，毫無掙脫的意思！

主要直銷公司預估2005年整體產業及個別公司成長表現

公司名稱2005整體市場成長預估預估2005整體市場產值個別公司2005預估成長率個別公司2004業績單位：億個別公司預估2005業績單位：億階梯股份有限公司30%以上887億以上30%以上1830 美

台灣直銷挑戰1000億大調查

有28%的公司預計2005年將較2004年成長超過30%；而超過七成二的公司認為台灣直銷整體產值很可能成功挑戰1000億，受訪公司中沒有任何公司認為挑戰1000億還是一項不可能的任務。胡三元

直銷品牌應更重視無形資產

直銷業的總部，最近又將面臨一項值得用心研析的市場變化。因為2004年國內的直銷業營業環境的調查報告，在七月份才出爐。相信不論名列五十名內的企業，或其他公司，一定進行許多內外部的分析與探討，並企圖在多方的策略思索中，找到強化自我的因應對

擁有317億日圓的市場諾麗機能性深受矚目

諾麗是一種生長於熱帶國家的果實，以夏威夷為首的赤道附近國家大多將它當作天然藥材使用，外敷內服均可。日本的諾麗產地以沖繩地區的小笠原諸島等高溫多濕的地方為主。諾麗的生長很迅速，只有八個月的時間就可以結果，而且同一株果樹可逐漸多次結

直銷世紀雜誌 第152期