尷尬的巧合 難料的未來
2004年的大陸，直銷立法的題目被炒的異常熱烈。到了年底炒作者終於發現熱度是夠了，但期盼的東西卻始終不能出爐。轉眼到了2005年，最近幾天，大陸的媒體對直銷立法又是一番預測。例如有媒體說，世界直銷協會1月12日在北京開會，又正趕上傳說
最新 · 楊謙
第 146 期
Issue當期
直銷世紀雜誌 第146期
In This Issue本期目錄
直銷世紀第146期2005/2月號
【2004直銷通路大豐收 十大業績搶先報】
文╱南方甫 P24
【2004直銷黑馬大追蹤】
文╱胡三元 P34
2004年度黑馬核心競爭力專題解析
顏尚武的成功特質 果斷選擇 全力以赴
美商優莎納以「雙向發展組織」以「產品鞏固消費」挑戰前十大
【專欄】
發行人： 直銷覆蓋全球，還需要幾年？ 文╱李久慈 P08
編輯室報告： 機會是公平的 文╱南方甫 P10
大師開講：
人是企業中最珍貴的資產 文╱石滋宜 P12
中國式管理為什麼重視權變？ 文╱曾仕強 P14
真誠與困境 文╱傅佩榮 P16
【實戰經典學院】
聽！OPP在說話 文╱郭錫燦 P52
「團隊倍增動力學系統」與「直銷經營」 文╱丁秉程 P55
適時地教育消費者 文╱尤欣欣 P59
贏在人生起跑點 文╱施玟如 P62
華人傳銷領袖資料庫 文╱侯喬騰 P66
【領袖話題】
雅芳招募天后簡美娟 如何2004贏得雙料冠軍 文╱南方甫 P95
【世界直銷】
大陸直銷： 尷尬的巧合 難料的未來 文╱楊謙 P76
大陸直銷： 大陸直銷延遲出臺內幕 文╱編輯部 P78
輻射東南亞： 創業十年 涵蓋180個市場 中國天獅變世界飛獅 文╱編輯部 P80
【直銷人事物】
直銷協會： 『健康補助食品認證制度』正式啟動，中華民國健康食品協會讓您吃得更保健 文╱編輯部 P84
公平會： 參加人從事變質多層次傳銷之責任探討 文╱葉添福 P86
直銷MBA： 直銷商倫理守則認知、工作滿足與組織承諾關係之研究 文╱陳得發 P88
【異業啟示】
新幸福企業 褲子大王的快樂行銷哲學 口述／吳麗娜 整理／邱裕榮 P101
【直銷生力軍】
P71
川瀧國際股份有限公司
紐西蘭商惠康生物科技有限公司台灣分公司
善風國際聖業股份有限公司
【熱門商機】
獨一無二的幼教科技產品 龍俊科技有限公司 P72
【創意行銷】
終極行銷要協助顧客一同成長 文╱劉典嚴 P99
【產業新聞】
整理/編輯部 P105
Contents本期篇目
2004年10大直銷公司業績調查報告
接續2003年的高度成長之後，2004年台灣直銷市場還是一樣活絡，根據本刊前一期的報導，2004年全年共計有188家公司向公平會報備加入直銷通路。另外，我們也針對2003年前十大直銷公司2004年年度業績進行調查，令人訝異的是，已完成
最新 · 編輯部
褲子大王的快樂行銷哲學
「台灣褲子大王百貨股份有限公司」自一九九三年正式成立。取自於英文名稱《Pants Kingdom》之縮寫，為《褲子大王》之意。PK之廣告語──「再大的鳥都裝得下，再小的鳥也不放過」，打響了褲子大王的知名度，目前全省有三十二家直營分店，
最新 · 邱裕榮
直銷覆蓋全球，還需要幾年？
直銷在全球到底發展到什麼程度了？有多少國家有直銷事業在發展？有多少人在從事直銷？如果你立志成為一個胸懷國際的直銷領袖，你可能需要將這些答案搞清楚，因為這決定了你未來的生涯規劃。如果你想要建構一個全球網絡，為自己創造源源不絕的收入，現在
最新 · 編輯部
世界直銷－輻射東南亞 創業十年 涵蓋180個市場 中國天獅變世界飛獅
編輯部 天獅集團連續3天在馬來西亞舉行「2004馬來西亞國際年會」，首個年會活動為歡迎晚宴，於1月25日星期五晚上7點在雙威水上樂園熱鬧舉辦，出席的人數超越6000人。 當晚出席活動的開幕嘉賓
最新 · 編輯部
中國式管理為什麼重視權變？
儒家的具體說法，應該是持經達權，而不是子莫的執中無權。權就是權變，有原則地權宜應變才是真正的中道。現代管理的權變理論（Contingency Theory）屬於有權無經，實際上忽視常道，很可能沒有原則地盲目求新求變，以致亂變。一旦離經
最新 · 曾仕強
直銷商倫理守則認知、工作滿足與組織承諾關係之研究
倫理是一種抽象的概念，一個社會的道德規範系統，賦予人們在動機或行為上的是非善惡判斷之基準。企業倫理議題近年來已引起學術界的廣泛討論，有愈來愈多的學者主張企業應一方面履行應盡的社會責任，也應制定規範性的系統，做為指導員工倫理行為的方針。
最新 · 陳得發
十二年默默打造競爭力 階梯闖進前十大
階梯公司在教育市場已有28年歷史；在直銷界，階梯卻只有短短三年資歷，但是，年輕的階梯，2004年仍以16億的營業額闖進前十大之列。 若包含大陸、俄羅斯等海外市場，則2004年階梯的全球營業額則為50億台幣。 不論是全球的五十億
最新 · 編輯部
適時地教育消費者可以有效擴張市場
對於電子產品真的很頭痛，因為我是那種不看說明書，就算看也看不懂的人。針對自己需求，我請業者推薦一款符合我需求的話機。雖然他說明操作方法時非常清楚，但我可是非常模糊，可能是看到我一臉茫然的表情，服務人員好心地附上一張名片說：「如果有任何
最新 · 尤欣欣
2004直銷黑馬大追蹤－市場壟斷篇
出身澎湖教師家庭，顏尚武於十五歲時依據家規選擇走出群島，到台灣闖天下。 不過，詳細檢視顏尚武日後一路走來的每個步伐，卻都可以看到澎湖相對貧窮落後的環境所帶給他寶貴的創業與經營特質，那就是做出正確的選擇，然後戮力以赴。 在顏尚武
最新 · 胡三元
2004直銷黑馬核心競爭力專題解析
企業經營上面有一句話說：「大者恆大」。 事實上，這句話只能算是一種現象，而非顛撲不破的鐵則，以美國為例，80年代的五百大企業，歷經10年的洗牌，有高達60%的企業被迫退出五百大的行列。 這種殘酷的事實，也意味著一個重要的事實，
最新 · 編輯部
參加人從事變質直銷之責任探討
按直銷，應係與其他行銷方式相同，將商品或服務推廣、銷售到消費者手上的一種通路管道，只是直銷特別具有人員組織的概念，而在推廣、銷售的過程當中，不但直接與消費者接觸，介紹商品、服務的內容，提供溫馨而人性化的感受，並且可以再介紹親朋好友加入
最新 · 葉添福
十大直銷公司2005經營策略大追擊
安麗 安麗公司在突破50億大關之後，如何再往上攀升是經營團隊一個重要課題。 為鞏固市場版圖，安麗公司將於2005年推出一個「強化組織拓展計畫」，這個尚未正式曝光的秘密武器，在次展現安立穩坐龍頭不放手的決心。 經過多年的努力
最新 · 編輯部
「團隊倍增動力學系統」與「直銷經營」
二十多年來，隨著經濟環境的變遷，直銷從「消費」轉為「經營」的比率年年上升！ 從過去到現在，直銷一直是『倍增市場學』『通路倍增學』的代名詞；它不但倍增了消費通路，更倍增了追求成功者的時間、收入，也因此而吸引了更多想追求時間自由、財務
最新 · 丁秉程
人是企業中最珍貴的資產
柳傳志談到的重點不在技術、設備上，而在於「人」上，也就是收購後的未來，能否成功關鍵就在於：顧客、員工、合作夥伴。確實一點都沒有錯，許多人以為企業合併或收購，最大的價值在「看得見」的東西上，卻忽略「看不見」東西的價值，其實看不見的東西也
最新 · 石滋宜
大陸直銷延遲出臺內幕
編輯部 從1990年雅芳及1993年安利郡軍大陸之後，大陸直銷市場立即呈現一股燎原之勢，直銷發燒，建基於大陸長達百年的民族苦難及窮苦生活的集體心理背景。 這種心理背景，造成了「改變生活」的渴望
最新 · 編輯部
『健康補助食品認證制度』正式啟動，中華民國健康食品協會讓您吃得更保健
現代人因重視保養與健康，造成保健食品市場異常茂盛，不但產品種類繁多、名號更是紛雜不已。民眾雖然因此在消費上有了更多的選擇，但近來常常看到保健食品廣告不實遭罰事件，層出不窮的事件報導讓民眾在選購上無所適從，是否有一個公正且值得信賴的認證
最新 · 編輯部
終極行銷要協助顧客一同成長
當今廠商講求授權給員工執行服務，那麼其過程要怎麼樣才能夠提高顧客滿意以增加公司的利潤呢？剛巧本月歡度農曆年，家家戶戶普遍拜佛討個吉祥，就讓筆者舉個宗教的例子，也許讀者可從中獲得一些啟示。 ★先以欲勾牽，後令入佛智
最新 · 劉典嚴