第 137 期

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直銷世紀雜誌第137期

2004 年 5 月號 No.137

In This Issue本期目錄

直銷世紀第137期2004/5月號

【搶進全球最大直銷市場「中國大陸」】

文╱南方甫 P18

進軍大陸務必練好真功夫切勿只想撈一票

專訪安麗日用品公司總經理劉明雄採訪整理╱南方甫、方怡月 P21

適當時機的適當決策

玫琳凱中國分公司運氣的背後文╱南方甫 P32

謹慎探索全面搶灘如新大陸市場卡位戰略

專訪如新集團總裁周由賢文╱南方甫、方怡月 P35

三銷一體，深耕兩岸市場，克緹迭創佳績文╱方怡月 P42

【專欄】

發行人： 尋找令人驚訝的創新法則文╱李久慈 P06

編輯室報告： 王永慶35天敲定三大投資案的啟示文╱許俊榮 P08

大師開講：

不同不是缺點而是優點文╱石滋宜 P10

凡事預先準備文╱傅佩榮 P12

【實戰經典學院】

「懂得太多，做得太少」文╱張世輝 P52

穿越挫折的假象文╱郭錫燦 P54

讓你的收入從30萬起跳文╱梁凱恩 P57

成功的機會來自勇敢冒險文╱曾國安 P61

觸動顧客的感動層次文╱鍾惠玲 P64

「心智結構與傳銷」文╱侯喬騰 P67

直銷組織的發展階段與對應策略文╱郭宇星 P72

21世紀投資策略文╱施玟如 P75

【直銷人事物】

直銷MBA： 傳銷業整合行銷傳播模式之研究文╱陳得發 P86

直銷人物誌： 李玄曲挑戰四大巔峰豪傑本色不讓鬚眉文╱南方甫 P90

直銷點將錄： 在平凡中創造出不平凡的自我

專訪美商善寶威直銷領袖林峻合文╱方怡月 P94

直銷政策： 變質多層次傳銷(上) 文╱林慶堂 P96

直銷與理財： 傳銷商稅務規劃文╱李煥珪 P100

【世界直銷】

大陸直銷： 比較兩岸直銷環境的異同文╱楊謙 P103

東南亞直銷： 立足吉隆玻、輻射東南亞文╱傅興漢 P106

【封面人物】

麗值天生誠意熱心親力親為充分授權

何麗玲創造四個第一的領袖魅力文╱南方甫 P44

【數位革位】

直銷商數位革命系列報導之一

直銷商快速數位化開創新商機的神奇寶盒 3CmyBox立可機文╱南方甫 P82

【創意行銷】

以立基行銷推展台灣文化品牌文╱劉典嚴 P108

【名牌故事】

讓勞斯丹頓定義你的完美 P85

【產業新聞】

整理/廣告部 P112

Contents本期篇目

不同不是缺點而是優點

在企業裡主管會對於賞識的員工，給予最多的表現機會，員工得到機會，自然會盡力的表現，結果就能獲得主管的稱讚，這之間就會因為認同，加深彼此之間的信賴。相反的，主管對於不賞識的員工，會把較不好的工作交給他，如此員工心裡會產生，壞事都要我來做

適當時機的適當決策玫琳凱中國分公司運氣的背後

比較起安麗、雅芳、如新等公司，玫琳凱能夠在1998年中國大陸嚴格的法規底下雀屏中選，被特許為十家直銷公司之一，在許多被迫退出中國大陸市場的本土(台灣)或國際性直銷公司看來，似乎有點無法理解。不過，在別人眼中的幸運，只不過是玫琳凱

李玄曲挑戰四大巔峰　豪傑本色　不讓鬚眉

從莎士比亞說了「女人你的名字是弱者」以後，大約有三百年之間，很多人都認為女人的思維不可能具備縝密的邏輯思維，與追求卓越的企圖心。持有這類偏見的人可能不知道，莎士比亞成名活躍的年代，正是伊麗莎白一世當政的鼎盛時期，而且這個「弱者」

封面故事　·　編輯部

成功的機會來自勇敢冒險

只要你不做就沒有風險，但是你也完全不會有收獲。人生本來就有一點冒險，冒險的過程當中，只要我們小心應付，只要我們盡全力以赴，收獲，自然而然它就在那裏。段標一：【兩個農夫】有兩個農夫在田裡的路上碰到了，有一個農夫

專訪如新集團總裁周由賢

南方甫‧方怡月近年來，如新挾其特有的「可跨國計算獎金六代五個%」的獎勵制度，在全球直銷市場快速發展，並不斷給直銷界的龍頭老大安麗公司帶來壓力。不過，直到去(2003)年1月18日，如新才正

最新　·　南方甫‧

變質直銷（上）

我國直銷之立法意旨，首重防制不肖商人利用直銷之特性，予以變質，遂行其詐欺斂財之目的。尤者，直銷係透過人脈與獎金的結合，來推廣、銷售商品或勞務，所講究者應為有「傳」有「銷」，即其間應確實存在商品交易或勞務提供，且獎金之發放應來自推廣、銷

「心智結構與直銷」

一、心想事成玩玩看!你選A or B or C？心智結構選擇命運你為什麼要選這個「字母」？你中途需要改變or堅持嗎？你有「覺察」能力嗎？當你從

以立基行銷推展台灣文化品牌

在吳心怡所著的《左腦攻打右腦》書中，談到開羅當地人有個笑話是這樣的：有一天，一個下埃及人想要去上埃及人開的店裡買冰箱，下埃及人知道上埃及人決不會賣東西給下埃及人，所以這個下埃及人決定換上西裝，喬裝成西方人，到上埃及人的店裡說：「我要買

直銷業整合行銷傳播模式之研究

整合行銷傳播主要目的在透過各種行銷方式的整合，提供顧客與潛在顧客清晰一致的訊息，以發揮最大的傳播效益。多年來直銷業已經步上正軌，把不合法的直銷公司和弱勢品牌趕出市場，尚存在直銷市場的公司和商品幾乎都是具有抗衡性的競爭品牌。直銷業者如何

讓你的收入從30萬起跳

四月份我們辦了一個非常成功的訓練--「絕對成交」！已經成功的幫助許多學員收入都至少突破10萬以上。記得我從15年前開始進入社會工作，從麥當勞的見習員做起，那個時候我的時薪才45元，每天工作從PM.6：00—AM.10：00，一天工作1

21世紀投資策略

21世紀進入了一個投資型的年代，很多人都明白，把身上的錢放在銀行、郵局、定存，已不是明智的理財策略。2%不到的利息，1.5%不足的活儲利率，只能求一個心理上的安全感，但實際上，就算定存100萬存了20年，結論是：在物資波動不斷的年代中

立足吉隆玻、輻射東南亞

談到這個勁爆的事業(直銷)，說也奇怪，老是有一個似乎還沒起飛的國家常常被提起，那就是 --馬來西亞。聽過一則跟咱們直銷有關的寓言嗎？話說蜜蜂小姐和蜘蛛先生都過了適婚年齡，雙方家長極力撮合。蜘蛛先生

如何搶進全球最大直銷市場──中國大陸

就台灣的直銷界而言，比較普遍的現象是，大家對於大陸市場都很心急，對於年底立法也很期待。南方甫中國市場很熱，但是熱到什麼程度呢？如果以國家為經濟單位的話，則2003年的全球經濟實力排名

麗質天生誠意熱心親力親為充分授權

人跟人之間，一對好哥倆，或一對姐妹淘，在建立緊密關係之前也是毫不相干的；再以夫妻為例，如果不是擁有各種創造性的可能，兩個原本毫不相關的個體怎麼會相處一輩子呢。同樣的，不同的事業體之間如果能夠創造出親密關係的可能性，那麼橫向整合，共同行

封面故事　·　南方甫

專訪安麗日用品公司總經理中華民國直銷協會理事長劉明雄

南方甫‧方怡月作為台灣直銷界老大哥，安麗日用品公司總經理、中華民國直銷協會理事長劉明雄一向快人快語，專業中帶有幾分詼諧，詼諧中又有若干隱喻。不過，在兼任安利大中華區副總裁暨安利大中華區培訓

最新　·　南方甫‧

比較兩岸直銷環境的異同

我特別關心的是，是台商如何到大陸永續經營。這不僅是經營技巧的問題，更是經營的理念問題。有些台商對大陸的經營環境頗多微詞，其實，大陸的經營環境與臺灣的環境確有很大不同。需要思考的不是對環境如何抱怨，而是應該如何適應。我知道臺灣企業家的適

在平凡中創造出不平凡的自我

專訪人物：林峻合所屬公司：美商善寶威台灣分公司所屬體系：薪傳6-4-2體系位階：領導董事本文開始：美商善寶威直銷領袖-林峻合，一位穩重

封面故事　·　方怡月

直銷組織的發展階段與對應策略

直銷事業經營的重點是發展組織，唯有建立穩固發展的組織才能產生倍增的效益，相信這是從事直銷事業所有人的共識。既然組織經營是關係直銷事業成敗的最重要因素，如果不能充分掌握其發展的對應策略，肯定無法建立完整的組織，進而達到經營直銷事業的目的

郭宇星　·　郭宇星

三銷一體，深耕兩岸市場，克緹迭創佳績

克緹獨特的營運模式-三銷合一不同於其他直銷或直銷業界的銷售模式，克緹堅持自己的風範，創新獨立的營運觀點-店銷、直銷、直銷三合一，在業界獨占鰲頭，這樣的銷售模式，在當時的其他業者無一與其跟進，也就是因為在市場上具有唯

穿越挫折的假象

當上天要成就一個人之前給的智慧，叫挫折。挫折可以過濾沒有誠意成功的人、沒有信心的人、沒有勇氣的人、找藉口談是非的人，就是不會過濾沒有錢、沒有背景的人。平凡的夜，突然大雷雨，就在寫這篇文章的同時，心想！來的正是時候，乾燥的大地可以

觸動顧客的感動層次

即使這對消費者再度光臨的機會不大了，然而位經理人卻將這次的服務執行的如此溫馨如此完美。數日前，學生曉蘭e了一篇分享的文章來，標題寫著—流淚的富貴炒飯，作者劉墉先生。當看完這篇文章後，著實讓我久久不能自己。故事的大意是這樣寫

直銷世紀雜誌 第137期