觀望 排斥 恐懼 不如借力使力
楊致遠二次訪台，一個禮拜後，雅虎奇摩宣佈雅虎奇摩拍賣將開始採用收費制。顯然的，網路的免費時代已經接近尾聲，這個趨勢，意味著藉由各類網路商務平台獲利的時代已經正式來臨。 本文開始 經過網路泡破化的嚴酷考驗之後，雅虎
最新 · 南方甫
第 136 期
Issue當期
直銷世紀雜誌 第136期
In This Issue本期目錄
直銷世紀第136期2004/4月號
【觀望 排斥 恐懼】
不如借力使力 直銷通路與數位通路的雙贏夢想與策略 文╱南方甫 P18
【大陸通不通？台灣合不合？】
直銷人如何迴避衝突 創造新契機 文╱南方甫 P42
【專欄】
發行人： 『數位直銷』引爆效率革命 文╱李久慈 P08
編輯室報告： 看熱鬧 跑龍套 還是當主角 文╱許俊榮 P10
大師開講： 虛妄的成果主義？ 文╱石滋宜 P12
【實戰經典學院】
「相信才會擁有」 文╱張世輝 P48
傳銷將是專業且多元的通路型態 文╱陳尚政 P50
哈！看自己多美麗 文╱郭錫燦 P53
命運掌握在朋友手裡 文╱梁凱恩 P57
成功來自於操練 文╱曾國安 P61
具備讓顧客不能不愛你的人格特質 文╱尤欣欣 P63
販賣幸福的感覺 文╱鍾惠玲 P67
智慧資本與傳銷 文╱侯喬騰 P71
決定命運的四個格局(一) 文╱施玟如 P75
【直銷人事物】
直銷人物誌： 劉志勇不放棄 十次歸零 攀越傳銷巔峰 文╱南方甫 P82
直銷人物誌： 體驗死亡 深刻反省 重新出發 專訪曾國安老師 文╱南方甫 P87
直銷MBA： 直銷產業客戶關係管理之研究 文╱陳得發 P90
直銷政策： 契約型傳銷商品 以生前殯葬服務契約為例 文╱林慶堂 P95
【世界直銷】
大陸直銷： 禁止傳銷和開放直銷 文╱楊謙 P99
東南亞直銷： 幅射東南亞 文╱傅興漢 P104
【名人下午茶】
年產值500億 殯葬現代化市場商機與行銷策略座談會
科技大學人文社會學院院長 林福全
磐宏開發公司總經理 吳正群
慈恩園生命紀念館副執行長 王信夫
慈恩園生命紀念館副緦經理 金智瑜
國寶服務集團副總經理 何經之
僖客有限公司董事長 鍾秉森
全安泰公司總經理 楊進朗
展雲事業總裁 李建華 文╱許俊榮 P24
【創意行銷】
以創新產品的行銷精神為大學教材灌注可看性 文╱劉典嚴 P106
【直銷啟示錄】
專訪綠加利總經理 名越 隆昭先生 文╱鄭椀予 P80
【產業新聞】
整理/廣告部 P108
Contents本期篇目
看熱鬧 跑龍套 還是當主角
然而，相對於政治上的冰冷，兩岸的經濟互動卻又如此的熱絡，去(2003)年，兩岸的貿易總額超過500億美金，首度超過台、美貿易。 從各行各業繼續摩拳擦掌計畫在大陸問鼎爭霸的情勢來看，顯示大家都認為大陸市場還很大，而500億的貿易總額
最新 · 編輯部
劉志勇永不放棄 十次歸零 攀越直銷巔峰
或許是源自於客家人的硬頸精神，也可能是多年職業軍官的紀律與刻苦訓練。EMU通路新貴常董劉志勇，才能在幾乎所有親友都不支持，並且經歷了十次更換十家直銷公司後仍然對直銷事業抱持夢想；最後，終於在EMU通路新貴找到了一條自己的道路，並且嚐到
封面故事 · 編輯部
中國直銷立法、耐人尋味
全世界的企業都進軍中國開放市場，直銷業界都期待著中國直銷的立法。 眾說紛紜當中是兩極的論調，一是每年都說快了、就在今年便正式立法生效。另一說絕無可能。 就讓我們看看中國國內的報導是怎麼寫的。 今年元月初標題“工商總局確定今
最新 · 傅興漢
具備讓顧客不能不愛你的人格特質
對於某一部份的人，「感覺」是他們決定消費的很重要的一個因素。 我在課堂上時常問學生的一個問題：請問有多少人在購買商業保險時，沒有將保險條文一項一項逐一詳閱就簽約的？結果通常都有蠻多比例的人是如此。細問之下，他們不是跟親戚朋友，就是
最新 · 尤欣欣
大陸通不通？ 台灣合不合？ 直銷人如何減低衝擊創造新契機
西方有一句話，叫做商人無祖國；中國對商人也有一句話叫做，在商言商。 這兩句東西方的古話，通常會被拿來說明，商業行為，最好不要跟政治產生太多的關連。 不過，大部分企業的經營者都會發現，其實，要想真正不跟政治發生關係，幾乎是不可能
最新 · 南方甫
以創新產品的行銷精神為大學教材灌注可看性
儘管商場上的活潑動態，讓出版商注意到了「產品包裝」的重要性，而逐步加強了大學教材的設計、排版…等精美度，外加不少教科書的理論內涵深度十足，可惜有關書籍的撰寫精神，仍就欠缺使用者導向 網路上留傳一則名為《台灣多的是》的笑話，敘述一列
最新 · 劉典嚴
契約型直銷商品—以生前殯葬服務契約為例
公平交易法第八條第一項規定：「本法所稱直銷，謂就推廣或銷售之計畫或組織，參加人給付一定代價，以取得推廣、銷售商品或勞務及介紹他人參加之權利，並因而獲得佣金、獎金或其他經濟利益者而言。」直銷法令所規範者為健全直銷市場之遊戲規則，至有關直
最新 · 公平會
大陸：禁止直銷和開放直銷
近日，國家商務部外資司負責人說，中國大陸有望於年內制定直銷業相關法律，嚴格區分直銷與各種形式的直銷。這是中國大陸履行入世承諾的一項重要立法行動。早在2001年中國加入世貿組織後的第三天，當時的國家經貿委的有關官員就明確表示，將在加入W
最新 · 楊謙
年產值500億！殯葬現代化市場商機與行銷策略座談會
回歸到現實層面，死亡則是一個生命不可逃避的結局。不論死亡者的身份如何，也不論死亡的型態為何，死亡後不可預知性及不可還原性，對於每一個生命都是一樣的。在生命中，比起很多不公平的際遇，死亡就像人人每天都有24小時一樣，每個人都會面對一次。
最新 · 編輯部
體驗死亡 深刻反省 重新出發
事實上，在美國，金克拉的教育訓練，受到相當高的評價，安麗公司美國總公司的內部訓練，主要就是金克拉的課程。 曾國安是台灣地區金克拉教育訓練的權威，也是目前金克拉的台灣區代理。 曾國安接觸金克拉的時間並不是很早；早年，曾國安是中華
封面故事 · 編輯部
專訪綠加利總經理名越隆昭先生
綠加利的直銷商平均年齡是五十三歲，就可見端倪。如果連五、六十歲的歐里桑歐巴桑都能夠成功，那麼更有本錢的青壯年人又有什麼好害怕的呢？ 穩重憨厚的外型，言談間偶爾會帶著一絲的羞赧，這是名越總經理給人的第一印象。如果說，池松領導人像隻猛
最新 · 編輯部
直銷產業客戶關係管理之研究
近年來「顧客關係管理」一直是企業界及學術界熱烈討論研究的主題，其主要的原因不外乎「顧客才是獲利的泉源」，所以客戶關係管理已經成為每一個企業瞭解其顧客需求的利器。顧客服務的目的是透過一連串的計劃與活動，提高顧客在購物時的價值；提供良好的
最新 · 陳得發
直銷將是專業且多元的通路型態
編輯部 學術研討對直銷業的發展有正面助益 透過長期研究的洗禮 直銷一路走來的過程曲曲折折， 所幸在政府、產業界及學術界的積極投入下， 台灣的直銷市場已經有長足之
最新 · 編輯部
『數位直銷』引爆效率革命
『組織的溝通、教育與拓展活動』是直銷事業成功的關鍵要素，也是一般直銷組織發展常遇到的瓶頸。直銷的組織網達到1000人的規模，其上下線之間的每月訊息傳遞的頻率，可能高達10000次以上。如何提高組織溝通的效率，降低溝通的成本，是組織經營
李久慈 · 李久慈
決定命運的四個格局(一)
富爸爸VS窮爸爸這本書相當受歡迎。作者羅伯特先生九歲就創業，四十二歲享受財富自由。目前在全世界都有資產，並且環遊全世界，享受人生的圓滿自由。 這是個人人稱羨的人生結果，但又有幾人能真正完成呢？許多次我在訓練課程中與學員互動探討這樣
最新 · 施玟如