第 130 期
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直銷世紀雜誌 第130期
In This Issue本期目錄
直銷世紀第130期2003/10月號
專題報導 從核心擴張，創造企業永續競爭力 企劃╱編輯部 P22
《公司篇》考量直銷商需求，共創雙贏 文╱余素珠
《直銷商篇》新策略提供業績再擴張的基礎 文╱陳美玲
專欄
《發行人》經營通路，何妨多用創意 文╱李久慈 P10
《編輯室報告》放眼全球直銷市場 文╱余素珠 P14
《大師開講》負責任的承諾 文╱石滋宜 P16
成功人物
從主播到專業形象大師 崔慈芬 文╱陳美玲 P46
實戰經典學院
《組織發展》留人的操作循環 文╱譚聲傑 P84
《實戰策略》成功的兩個條件 文╱鄭國威 P88
《經營教室》傳銷應有的心態與態度 文╱游文雄 P90
《直銷問診室》時間不夠怎麼做傳銷？ 直銷世紀顧問群 P92
直銷人事物
《策略剖析》經營基層會員，發展企業核心價值 專訪美樂家總經理劉樹崇 文╱余素珠 P50
《策略剖析》從無形商品到有形商品，帶領13萬名會員搶攻市場新商機 專訪宏錡國際總經理鍾佩錡 文╱余素珠 P53
《成功點將錄》以堅強的心理素質帶領公司轉型再躍進 階梯公司執行副總經理蔡烱元 文╱余素珠 P57
《成功點將錄》以海外成功經驗再造台灣市場 興田翡翠總裁王鳳翔、王秀惠 文╱廖彩雲 P60
《傳銷政策》傳銷修法初探 文╱林春輝 P63
《大陸直銷》等待開放，向直銷第三大國邁進 從瀋陽制訂中國境內第一部打傳專門法看中國直銷立法 文╱李濤 P66
《世界直銷》全球直銷產業年營業額857.6億美元，台灣排名第十大 文╱余素珠 P71
《名人下午茶》運用會場讓組織活化 整理╱陳美玲 P74
雜誌書中書 20頁 極速成功的18個習慣 作者╱時台明
企業經營
《創意行銷》促銷優惠須從顧客滿意出發 文╱劉典嚴 P80
《新世紀行銷》提出行銷「政見」，說服消費「選民」 文╱劉文英 P82
美麗人生
《心靈雞湯》累積美好的精神財富 文╱游乾桂 P95
《自信美人》妳，真的胖嗎？ 文╱陳麗卿形象學院 P98
《閱讀花園》 整理╱陳美玲 P100
產業新聞 廣告部 P102
Contents本期篇目
從主播到專業形象大師
陳美玲 第一位考取大陸博士班的台灣電視主播，第一位在網站上開闢「到大陸留學」專欄的電視主播，第一位專攻「企業發言人訓練講師」的電視主播，第一位在大學期間即榮獲電視金鐘獎最佳電視節目主持人獎，崔慈芬
最新 · 陳美玲
經營基層會員，發展企業核心價值
余素珠 走進一般直銷公司，眼前呈現的最大空間多半是會員洽談區，走進美樂家，卻是人潮滾滾的開架式商品展售區。 開架式賣場創造最大獲利來源 而這個賣場呈現的差異，正是美樂家與其他
最新 · 余素珠
經營通路，何妨多用創意
走在街上，你會發現這個社會充滿了快速的變化，每天都有創新的事物發生，連老的東西都得用新的包裝才能成功。 在今天的商場上，想要一成不變的吸引顧客上門，除非你是有獨特口味的「50年老店」，否則，最好多想些新點子，今天幾乎所有的行業都是
李久慈 · 李久慈
促銷優惠須從顧客滿意出發
劉典嚴 孩提時代，每逢週六幼稚園老師總會對該週表現較好的小朋友，核發一枚「好寶寶」的厚紙板圖卡，一旦集滿「好寶寶」圖卡二十張，可獲贈一只塑膠玩具，以茲鼓勵。 筆者初入幼稚園時懵懂無知，不曉得為
最新 · 劉典嚴
以堅強的心理素質帶領公司轉型再躍進
余素珠 相信很多人有過這樣的經驗──人潮聚集的街頭，拉著一個大行李箱的年輕人親切地問你：「要不要學英文？」 沒錯，這其中很大比例就是階梯公司的業務部隊，靠著這群深入大街小巷的直銷團隊，階梯公司
最新 · 余素珠
從無形商品到有形商品，帶領13萬名會員搶攻市場新商機
余素珠 1997年宏錡國際成立，六年來，業績從2億、3億、4億……，一路飆升，至去年，年營業額更創下7.72億元的高峰，而看著業績一路飆高，一手創辦宏錡國際的鍾佩錡，竟沒有一般事業經營者的喜悅！
封面故事 · 余素珠