第 112 期
Issue當期
直銷世紀雜誌 第112期
In This Issue本期目錄
直銷世紀第112期2002/4月號
專欄
《社論》「快走族」的成功之道 文╱李久慈 P06
《編輯室報告》賺錢有理 文╱沈世玲 P08
《大師開講》
日本彈性雇用制的新趨勢 文╱石滋宜 P16
行動能力 馬友友的音樂花園 文╱許哲銘 P17
台灣加入WTO的機會與威脅 文╱李誠 P18
《專題企劃》直銷高手賺錢術 6位高階領袖親身傳授業績攀升祕訣
【財神報到】
改變觀念，遠離貧窮 文╱沈世玲 P23
【高手出招】
廖景顯-百分百複製，薪水倍數成長 文╱趙凡誼 P23
蔡尚廷 蘇美玲-充份分工，月收入超過50萬 文╱趙凡誼 P26
張水蓮-心態為先，挑戰千萬年薪 文╱廖彩雲 P29
林讌如-「系統化」操作，月薪20萬起跳 文╱廖彩雲 P32
謝昌杰-專業導向，每月賺百萬 文╱廖彩雲 P34
直銷人事物
《企業特寫》震盪全球直銷業經營定律 立新世紀開合併風氣之先 文╱趙凡誼 P36
《現場傳真》個人職涯新契機，就業市場新疆域 直銷協會「開創個人職涯新契機」座談會 文╱編輯部 P38
《直銷物語》黃鼠狼與雞 文╱沈世玲 P42
《焦點人物》蔡家莉 成功者要有前瞻眼光，不服輸心態 文╱編輯部 P44
《業界短波》公平會10週年慶 文╱趙凡誼 P46
新世紀行銷
《創意行銷》
把二看成三的妙用 文╱編輯部 P47
漫談直效行銷的演進與變型 文╱劉典嚴 P48
《經營管理》
用人藝術 職場吃不開怎麼辧？ 文╱王清福 P50
進入Top Sales的座車 文╱林裕盛 P53
團結力量大 文╱編輯部 P54
美麗人生
《資訊小耳朵》火鍋熱量比一比 麻辣鍋第一，涮涮鍋墊底 文╱編輯部 P58
《健康生活》
中老年男性3大說不出口的毛病 文╱廖彩雲 P62
變天時，留意小孩的「流行症頭」 文╱林家樑 P65
大腸直癌症狀少 40歲以上為高危險群 文╱林家樑 P67
癮君子最大挑戰 戒斷症候群 文╱李政純 P69
《自信美人》
2002年春夏彩妝，光感、透明新走向 文╱編輯部 P71
換季開跑！ 三大單品Best buy四大單品請Say NO 文╱陳麗卿形象工作室 P72
《自我成長》
你不可能讓每個人都滿意！ 文╱賴淑惠 P75
把握時機最重要 文╱傅佩榮 P76
「奧」客非它莫屬 水象星座讓行銷人又愛又恨 文╱小星子 P78
企圖心評量 文╱編輯部 P80
決策力評量 文╱編輯部 P81
《精選書摘》
行銷交涉祕技 在最後階段使出殺手鐧 文╱編輯部 P82
交換不適合下線 文╱編輯部 P84
產業新聞
《產業新聞》愛力美系列健康食品 為您健康把關 文╱廣告部 P87
Contents本期篇目
中草藥，保健食品市場新寵兒
中草藥向來是中華民族數千年來強身治病最重要的依據與傳統，尤其是在21世紀的今天，健康、回歸天然的意識抬頭，當人們企求在化學藥物之外找到新的替代療法時，中草藥的療效也逐漸受到重視；中草藥研究成為兩岸發展生物科技的重頭戲，許多在海外深受西
最新 · 沈世玲
別讓手腳洩漏年齡的秘密！
也許原因在於，手是用來做事的丫環，沒有一定要漂亮的理由；而腳卻像做苦力的長工，能操能勞就好了，也沒有保養的必要。其實，手足是人體的重要部位，可以充分反應身體的狀態，例如，指甲的生長狀況可以看出身體部位的健康與否；手掌與腳掌更是身體器官
最新 · 編輯部
知性溝通---酒後不亂
喝酒文化若能側重知性溝通，敞開心胸儘情表達個人觀點，「喝酒誤事」的現象就能降到最底線。 喝酒經常造成無法預料的後果，甚至成為新聞報導中的不幸事件。既然如，為什麼許多人還是樂此不疲？一位少校軍官酗酒，長官屢勸不聽，只好誘之以制。長官
最新 · 傅佩榮
【直銷V.S.保險】
直銷人最常被拿來與保險從業人員做比較，但若就入門與經營而言，前者相較簡單，而且只要慎選公司、全心投入，成果一樣豐碩不說，並且越做越得心應手。 如果以業務銷售來講，直銷與保險算是較易上手的行業，兩者都是，深具挑戰性的業務工作，溝通能
最新 · 廖彩雲
巧用行銷挽救日漸凋敝的交易花園
由於商業活動事涉競爭，行銷便有如決戰過程，若單憑死背劍譜的招式，即使配以削鐵如泥的寶刀，也不能保證能絕對勝利，如中世紀回教徒「一手持劍，一手拿可蘭經」，使用蠻力迫人接受的「銷售」導向，就屬落伍的生意經，因為無法讓人心悅誠服，與行銷觀念
最新 · 劉典嚴
用當老闆的心態經營直銷---莊學良重視學習與投資
莊學良是公司的強棒，他以「企業」觀點經營直銷，成為去年公司全球業績第一名；下一步他將落實直銷人終身學習理念，結合領袖大學師資培育人才；向公司「總裁獎」殊榮邁進。 有成功經驗者縱使轉換工作跑道，因過去的經驗累積，也會比一般人較容易快
封面故事 · 廖彩雲
心動+行動，百萬月薪不是夢！
一天夢裡，有隻海豚對他說：「你想畫畫，那就畫吧！」阿武像是受到了鼓舞般，在夢中，只要心裡想的，一動筆就能實現。忽然，他領悟到，實現夢想的方法就是「行動」！你想追求直銷百萬年薪？那就行動吧！ 「沒優秀的學經歷、沒口才、個性憋，想成功
最新 · 趙凡誼
1年10個月，家庭主婦變直銷高手
「婦女就業」在失業率高漲的今天並不容易，雖然直銷的門檻較低，但也非一蹴可幾之事，不過這些對張郡庭來說似乎都不構成影響；她走出家庭、經營直銷事業、不到兩年時間收入就超過先生，這麼的「隨手捻來」，讓人覺得不可思議，也對她的經營歷程充滿好奇
封面故事 · 沈世玲
林順陣：以退為進，先增員後服務
他用開店面、力行「三銷」，來作可攻可守的根據地。 所謂「三銷」，指的是：一、直銷；二、直銷；三、店面的連鎖行銷。 直銷，當然是指直接銷售美容保養產品給前來「做臉」的客戶。 直銷，則是一種事業導向。當客戶對賺錢感興趣時，便可
封面故事 · 編輯部
顧問式行銷提高業績促成率
顧問式行銷就像是業務成交的動力引擎，能提高自身的附加價值，讓客戶縮短購買的猶豫期，其成功方程式有3個步驟： 一、 引發興趣的提問：業務員先採取激發客戶積極思考的深入問話，以便釐清資訊、收集資訊。客戶資訊可依客戶年齡
最新 · 蔡月端
