林讌如：「系統化」操作，月薪從20萬起跳
林讌如用「系統化」的方式，複製她的「分身」，不僅成功的擴展組織，個人業績更是一路長紅。 經歷2家直銷公司洗禮，對直銷而言，林讌如是半成新的舊人；她於1999年3度出發，以「新人」心態重新面對，結合「老道」的操作手法，2年內累進月收
封面故事 · 廖彩雲
第 111 期
Issue當期
直銷世紀雜誌 第111期
In This Issue本期目錄
直銷世紀第111期2002/3月號
專欄
《社論》「快走族」的成功之道 文╱李久慈 P06
《編輯室報告》賺錢有理 文╱沈世玲 P08
《大師開講》
日本彈性雇用制的新趨勢 文╱石滋宜 P16
行動能力 馬友友的音樂花園 文╱許哲銘 P17
台灣加入WTO的機會與威脅 文╱李誠 P18
《專題企劃》直銷高手賺錢術 6位高階領袖親身傳授業績攀升祕訣
【財神報到】
改變觀念，遠離貧窮 文╱沈世玲 P23
【高手出招】
廖景顯-百分百複製，薪水倍數成長 文╱趙凡誼 P23
蔡尚廷 蘇美玲-充份分工，月收入超過50萬 文╱趙凡誼 P26
張水蓮-心態為先，挑戰千萬年薪 文╱廖彩雲 P29
林讌如-「系統化」操作，月薪20萬起跳 文╱廖彩雲 P32
謝昌杰-專業導向，每月賺百萬 文╱廖彩雲 P34
直銷人事物
《企業特寫》震盪全球直銷業經營定律 立新世紀開合併風氣之先 文╱趙凡誼 P36
《現場傳真》個人職涯新契機，就業市場新疆域 直銷協會「開創個人職涯新契機」座談會 文╱編輯部 P38
《直銷物語》黃鼠狼與雞 文╱沈世玲 P42
《焦點人物》蔡家莉 成功者要有前瞻眼光，不服輸心態 文╱編輯部 P44
《業界短波》公平會10週年慶 文╱趙凡誼 P46
新世紀行銷
《創意行銷》
把二看成三的妙用 文╱編輯部 P47
漫談直效行銷的演進與變型 文╱劉典嚴 P48
《經營管理》
用人藝術 職場吃不開怎麼辧？ 文╱王清福 P50
進入Top Sales的座車 文╱林裕盛 P53
團結力量大 文╱編輯部 P54
美麗人生
《資訊小耳朵》火鍋熱量比一比 麻辣鍋第一，涮涮鍋墊底 文╱編輯部 P58
《健康生活》
中老年男性3大說不出口的毛病 文╱廖彩雲 P62
變天時，留意小孩的「流行症頭」 文╱林家樑 P65
大腸直癌症狀少 40歲以上為高危險群 文╱林家樑 P67
癮君子最大挑戰 戒斷症候群 文╱李政純 P69
《自信美人》
2002年春夏彩妝，光感、透明新走向 文╱編輯部 P71
換季開跑！ 三大單品Best buy四大單品請Say NO 文╱陳麗卿形象工作室 P72
《自我成長》
你不可能讓每個人都滿意！ 文╱賴淑惠 P75
把握時機最重要 文╱傅佩榮 P76
「奧」客非它莫屬 水象星座讓行銷人又愛又恨 文╱小星子 P78
企圖心評量 文╱編輯部 P80
決策力評量 文╱編輯部 P81
《精選書摘》
行銷交涉祕技 在最後階段使出殺手鐧 文╱編輯部 P82
交換不適合下線 文╱編輯部 P84
產業新聞
《產業新聞》愛力美系列健康食品 為您健康把關 文╱廣告部 P87
Contents本期篇目
行動能力－馬友友的音樂花園
曾看到報紙上做了一項有趣的調查，發現絕大多數的經理人在開會的時候，都是心不在焉，甚至意圖逃避的。 根據這項調查，專業人士每天花了將近3個小時在開會，卻有九成的人在開會時在做白日夢發呆，超過三分之一的人會不自覺地陷入夢鄉，大半以上都
最新 · 許哲銘
個人職涯新契機．就業市場新疆域
直銷協會「開創個人職涯新契機」座談會 中華民國直銷協會與中國時報日前召開了「開創個人職涯新契機」座談會，邀請產官學界共同探討從業人員達283萬人，近十分之一人口比例的直銷產業，可在目前失業潮中，扮演何種角色，如何為社會貢獻力量，同
最新 · 莊東裕
中老年 性 3 大說不出口的毛病
男人「拼」生活，為求家庭、事業順遂，卻忽略自己的健康；據統計，中老年男性常遇到的疾病，以更年期話題、性功能障礙（俗稱陽萎）、攝護腺等問題最為常見。 人有男女之分，身體器官當然也有男女之別。男性的泌尿系統：腎、膀胱、前列腺等就是男性
最新 · 廖彩雲
蔡尚廷‧蘇美玲充分分工，月收入超過50萬
夫妻倆一以能力見長，一以氣氛營造取勝，交叉運作專長分工，勇奪去年公司業績成長之冠及全國系統業績第一名。 趙凡誼 從保險轉業的蔡尚廷和蘇美玲夫妻，目前職階鑽石，底下已培養4個鑽石(鑽石=6條直B
最新 · 趙凡誼
蔡家莉：成功者要有前瞻眼光、不服輸心態
「不服輸」，顯然是蔡家莉極為重視的個人特質之一。 從小生長在眷村的她，天生的樂觀、愛交朋友，一直使她擁有很好的人緣。這種對人很好的本性持續至今，不僅深深影響她後來的發展，也是她直銷事業成功的關鍵原因之一。 在她的觀念中，做任何
封面故事 · 編輯部
謝昌杰：專業導向，每月賺百萬
「專業」和「售服」是謝昌杰經營直銷的「真功夫」，也是他獲利、尋人、擴大（穩固）組織的金鐘罩；而金鐘罩怎麼修？平時多上專業課程、苦讀問題手冊，就是他的秘訣所在。 「傳統事業太忙碌，不可能專心做直銷！」如果你有這樣的想法，可能就錯失成
最新 · 廖彩雲
日本彈性雇用制的新趨勢
日前，日本總務廳公佈2001年11月失業率達5.5%，突破百萬，創空前記錄；其中最顯著的現象：遭解雇等非志願的離職超過志願離職者。對此，很多人解釋成是由於企業經營困頓所致。 然而，事實全是如此嗎？ 我認為，上述
最新 · 石滋宜
漫談直效行銷的演進與變型
直銷原本僅是單純的通路改變，然隨行銷手法不斷演進，直銷不再只是直銷而已，它被賦予更多新解，是企業最新的行銷方式。 近來，直效行銷（Direct Marketing）不斷被賦予新義。最初，僅是生產者將產品（服務）不透過任何中間商直接
最新 · 劉典嚴
廖景顯百分百複製，薪水倍數成長
他是一個笑口常開的洗腎患者，靠著自身的活見證和百分之百完全複製的做法，短短1年半，即為自己寫下公司去年業績成長最快的輝煌紀錄。 現年58歲，'90年在消防隊退休前才開始投入直銷的廖景顯，短短1年半，組織即累積至少60萬以上個積分（
最新 · 趙凡誼
震盪全球直銷經營定律
立新世紀開合併風氣之先 美商雷氏與英富奇正式合併成為立新世紀，這一樁新聞震盪出直銷業界的合併觀望之風，不過，立新世紀高層卻肯定的表示，合併，勢將成為直銷產業的未來走向。 近年來，許多傳統企業為了創造更大的市場商機
最新 · 趙凡誼
癮君子最大挑戰-----戒斷症候群
別以為減少吸煙量對身體多少會有些幫助，據美國健康保健研究所，引用明尼蘇達州梅爾醫學中心研究表示，一個老煙槍的吸煙量即使減少一半，體內毒素並不會下降；隱君子想戒菸嗎？醫界目前採行「尼古丁置換療法」，讓你輕鬆戒菸。 根據衛生署保健處調
最新 · 李政純
張水蓮：「心態」為先，挑戰千萬年薪
從事直銷是否成功，90%以上是「心態」問題，張水蓮體認到觀念的重要性，自己領頭，不斷強化夥伴共識，當組織凝聚力達成後，這股力量帶動業績持續成長，收入也一馬當先。 從負債千萬的股票族、歷經直銷工作首月收入900元，到現今月入52萬（
封面故事 · 廖彩雲
你不可能讓每個人都滿意
待人處世能夠讓每一個人都感到滿意，我們稱之為『八面玲瓏』，能夠做到八面玲瓏的人，手腕不簡單，但大家卻忽略了一點：大家都滿意了，可能還有一個人不滿意-那就是這位八面玲瓏者自己。 要博得大家的滿意，理應自己吃點悶虧，八面玲瓏的人應該有
最新 · 賴淑惠
用人的藝術---職場吃不開，怎麼辦？
在工作上，你是否經常覺得被打入「冷宮」，懷疑自己不受主管喜愛，若有此想法，大部分是「起模子」在作祟，何不以積極的工作態度展現能耐，證實自己真的「吃得開」。 在職生活中，你吃得開嗎？我想大部分的人都會搖頭。吃得開，表示被器重，可盡情
最新 · 王清福