健康生活3泡湯小秘笈，泡出健康與快樂！
在寒冬時節裡，泡湯不但能促進血液循環，也能解除全身疲憊，但是泡湯可是有撇步的，泡對方法才能真正達到健康養生目的喔！以下秘訣提供參考。 秘訣1：長途跋涉者不宜 當你經過長途跋涉，感覺非常疲勞，千萬不可不顧一切地進
最新 · 李政純
第 109 期
Issue當期
直銷世紀雜誌 第109期
In This Issue本期目錄
直銷世紀第109期2002/1月號
專欄
《社論》競爭對手的大和解 文╱李久慈 P06
《編輯室報告》行銷人的必修課 文╱沈世玲 P08
《大師開講》
進入WTO後，學習是最有價值的投資！ 文╱石滋宜 P18
成功領導者要有追隨者 文╱李弘暉 P19
追根究底 文╱何文堂 P20
《專題企劃》商品直銷五大成功策略
撒網成金，無店舖也有好業績！ 網路行銷贏在專業信賴 文╱湯蕙華 P24
鎖定目標，以小博大！ 會員行銷贏在量身訂作 文╱湯蕙華 P28
團結力量大 組織行銷贏在向心力凝聚 文╱趙凡誼 P32
深入社區，打動人心！ 會場行銷贏在氣氛營造 文╱廖彩雲 P36
從抓住身邊的人開始！ 關係行銷贏在充份分享 文╱廖彩雲 P38
新世紀行銷
《行銷高手》
抓住時間，創造銷售競爭優勢 文╱劉典嚴 P44
如何在菜市場做陌生推薦 文╱廖彩雲 P46
《聰明管理》用人藝術 指揮部屬前要先掌握性情 文╱王清福 P50
《經營新法》不景氣，怎麼成長？ 文╱編輯部 P52
直銷人事物
《現場傳真》正規經營，創造就業奇蹟 直銷業向失業族招手 文╱沈世玲 P54
《直銷物語》虎皮羊 文╱沈世玲 P58
《直銷贏家》
金子勝美： 突顯不同之處，行銷才會成功！ 文╱沈世玲 P60
林志明： 信心+方法，成功必要元素！ 文╱沈世玲 P62
《業界短波》中華民國直銷協會召開2001年年會 文╱編輯部 P64
美麗人生
《健康生活》
拼命三郎，小心被壓力吞噬！ 文╱湯蕙華 P66
藥浴緩和你的緊張情緒 文╱陳潮宗 P68
減壓保健新選擇 芳香療法正風行 文╱沈世玲 P70
泡湯小秘笈，泡出健康與快樂 文╱李政純 P73
提昇抗壓指數，從飲食做起 文╱廖彩雲 P74
解除危機新運動 太極導引與瑜珈 文╱趙凡誼 P76
《自信美人》
HOME SPA溫柔解壓，美麗一身 文╱編輯部 P80
2002年開運裝扮，火紅登場 文╱陳麗卿形象工作室 P82
《心靈激湯》
尋求動盪中的平靜 文╱傅佩榮 P84
你的態度決定你的命運 文╱編輯部 P84
《知己知彼》你的客戶「火星人」！征服火象星座的銷售秘訣 文╱小星子 P90
《精選書摘》你能在行銷已死的時代生存嗎？ 文╱編輯部 P93
全球生活情報
《資訊通》台灣直銷業發展近況 文╱編輯部 P40
產業新聞
《產業新聞》日商維爾立綺(WELLRICH CO. LTD.)進入台灣 文╱廣告部 P9
Contents本期篇目
老市場新領域---如何在菜市場做陌生推薦
經濟不景氣，消費大眾當省則省。過去景氣好時，大家常逛百貨公司，現在景氣差時就晃菜市場。腦筋動得快的行銷人，不防到傳統市場做陌生推薦，那裡不僅有你想不到的壅塞人潮，更有令人驚訝的購買力。 想像中的傳統市場總是人聲鼎沸、地板泥濘，物品
最新 · 廖彩雲
鎖定目標，以小搏大！
會員行銷是什麼？就是針對小眾或特定族群所做的一種行銷模式。公司在行銷上針對會員做促銷，以特別好康的商品或折扣提供給會員，與會員關係越熱絡就能促進認同，自然業績就能長紅！ 內文： 現代人生活型態不斷在改變，社會腳步的加快，加上現代人
最新 · 湯蕙華
進入WTO後，學習是最有價值的投資！
有些老闆跟我說，最近房地產低迷，正是置產的好時機。我跟他說，要買房子，倒不如花錢讓子女多去國外，多學學他國的文化和生活經驗，還來得值得些。 因為現在是知識經濟的時代，看得見的東西將會不停地跌價，擁有看不見的東西才能增值。換句話說，
最新 · 石滋宜
拼命三郎，小心被壓力吞噬！
內文： 選舉過後再加上經濟不景氣，因選戰後激情無法平復或面臨龐大的財務壓力，常會使人們的壓力直線上升，此時出現的臨床症狀就很多了。馬偕醫院放射腫瘤科醫師鍾昌宏便指出，新世紀的文明病─癌症、愛滋病、壓力將是人類的三大殺手。 壓
最新 · 湯蕙華
好上司會得到最好的手下---一次教導一個手下
新手 傑瑞剛剛加入微軟，是我手下最資淺的成員。他就像典型的新人一樣，對於在微軟工作極度興奮，卻不能確切知道要做什麼，他有最大的奉獻熱誠，卻沒有什麼技能，因此他需要的指導、回饋和讚美，比正常情況還多，因為他對自己的職務和公司文化所知
最新 · 編輯部
解除身心危機新運動太極導引＆瑜珈
想破除壓力的緊箍咒，解除益加沈重的身心危機嗎？ 讓「太極導引」＆「瑜珈」為你解壓！ 趙凡誼 你有沒有這樣的經驗？當壓力沈甸得叫人喘不過氣來，會不由自主的想伸展肢體，藉由某些動作企圖緩解緊繃
最新 · 趙凡誼
林志明：信心＋方法，成功必要元素！
林志明本業做的是營造裝潢，公司剛成立時，他幫公司做裝潢，以廠商身份捧場加入，但開始認真經營已是2年後的事。「我是A型處女座的人，做任何決定前往往要規劃很久，不做則已，要做就做最好的！」林志明說，這樣的原則也是他從裝潢設計業中的領悟，師
封面故事 · 沈世玲
提昇抗壓指數，從飲食做起
壓力管理是現代人必修學分，而攝取均衡營養素和適時補充營養保健食品，則是舒緩壓力最簡易的方法。 無形的壓力就像人的影子，如影隨形在我左右，小至吃飯問題，大至國家大事，凡生活有變動，就會產生壓力，時間一久，就會在人的體力、心力與腦力上
最新 · 廖彩雲
你的客戶是「火星人」！
火象星座的人天生「不吐不快」，他們都是健談高手，也擁有熱情開朗的特質，但也同樣的「沒耐性」，當你準備向他們展開銷售動作時，切記一個重點，那就是「快、狠、準」，才能免去被公羊撞到、被獅吼或被射手一箭穿心的惡運。 火象星座包括牡羊座（
最新 · 小星子
2002年開運裝扮，火紅登場
提到「整裝待發」，千萬不要忘記，人的「運勢」跟「穿著」也是大有關係，把自己打扮得神采奕奕，好運自然會跟著來！舉例來說，請你回憶一下，上次談成一筆生意時，當天是不是正穿著你最出色的衣裝？氣色也是最佳狀態？通常是的。 反之，對方若衣衫
最新 · 陳麗卿
團結力量大組織行銷贏在向心力凝聚
組織行銷，簡而言之就是利用團隊運作的力量來完成既定的業務目標。在直銷產業中，直銷人是最擅長打組織戰的一群，而公司也因為有一群群合作無間的組織兵團，業績才能蒸蒸日上。 組織行銷的運作模式，通常會因公司政策、領導者的風格而有所不同，但
最新 · 趙凡誼
HOME SPA溫柔解壓，美麗一身！
冬天氣候嚴寒，溫度下降以及環境的乾燥，使得新陳代謝變得緩慢，此時對一些怕冷又易手腳冰冷的女性來說，寒冷的季節到來，真是一大困擾！ 另一問題則是因秋冬的皮脂、汗分泌量減少，皮膚容易產生缺水、乾燥、脫皮現象。再加上現代人因生活及工作壓
最新 · 編輯部
你的態度決定你的命運
現在透過檢視過去經驗如何塑造了態度，你也就可以學習如何更有效地駕駛你的生命。你最近一次檢查車油箱或車胎是在何時？而最近一次你做態度評量又是在什麼時候？ 現在請在一張紙上列一張表，列出那些過去在扯你後腿的負面態度。並在每一項態度旁邊
最新 · 編輯部
以行銷觀點---探索人力資源理的秘訣
說到行銷，人人都知道要滿足顧客的心；但提及人力資源管理，卻常以「管理」角度看待，忽略企業內部員工的想法。企業內部員工，就如同組織的夥伴，都是公司基本「會員」，因此舉凡推動任何活動，都需以「人（員工）」為出發點，以達事半功倍的效果。
最新 · 吳昭德
正規經營、創造就業奇蹟
在經濟不景氣、失業、裁員風潮下，免投資成本、免租店面的直銷業是就業最佳選擇。中華民國直銷協會為強調經營的正規性與自律性，特舉辦「直銷業商德約法」誓師大會，29家會員公司不僅共同宣誓遵守商德約法保障直銷人員與消費者權益，更張開雙手歡迎失
封面故事 · 沈世玲
抓住時間，創造銷售競爭優勢
中國人做事常講「時機」，抓對時間點用力經營，即合乎所謂天時之便，成功率就大大提高三分之一；同樣的，企業和個人也可運用時間，創造無形商品的差異性，讓顧客無時無地，均可享受無微不至的關心、便利、保證與舒適的自助或互動服務。 企業在發展
最新 · 劉典嚴
金子勝美：突顯不同之處，行銷才會成功！
金子勝美曾經是一位職業棒球選手，並在傳統行業經營成功，甚至準備移民海外過安逸的生活。但1992年他決定轉換跑道、從頭開始，轉捩點就在於一個讓他的直覺變成信心的事業機會。 「一開始覺得很不錯，深入接觸後更有信心。」金子勝美說，他總是
封面故事 · 沈世玲
成功領導者 要有追隨者
因此，領導者需要支持他的追隨者協助推動，並進行組織的變革；如此，組織變革才有成功的可能性。也就是說，假設當領導者準備縱身躍下懸崖時，有一批追隨者會義無反顧的隨他往下跳，因為他們相信這是一條正確的路，領導者一定會讓他們平安墜地。反之，若
最新 · 李弘暉
撒網成金，無店舖也有好業績！
網路行銷贏在專業 根據網路評量機構iamasia最近調查顯示，台灣20歲以上的網友，49﹪表示過去12月內曾經於網路購物，平均上網4.6次，整體平均消費新台幣2068元，可見國內線上購物時代正逐漸興起，更象徵「無店舖
最新 · 湯蕙華
中華民國直銷協會召開2001年年會
直銷協會2001年年會貴賓雲集；包括公平會副主委鄭優、直銷科科長林慶堂、立法委員曾永權、丁守中及消基會、衛生署等相關官員，另外，陳誠文教基金會董事長陳履安亦特別蒞臨現場，他表示，協會帶給社會一種示範作用，大家共同付出而非惡性競爭，十分
最新 · 編輯部