第 1 期
Issue當期
直銷世紀雜誌 第1期
In This Issue本期目錄
直銷世紀創刊號-1993/1月號
【專題報導】
揭開傳銷業的神秘面紗 文/編輯部 P16
第一次傳銷商需求大調查
寫在前面 揭開傳銷業的神秘面紗 P18
族群新貌 蛻變中的傳銷臉譜 P21
動機追蹤 要財富，更要事業 P27
遊戲規則 幾分投入，幾分收獲 P33
學者看法 資訊是傳銷業潤滑劑 文/余德培
十大傳銷公司知名度排行榜 文/編輯部 P39
傳銷商心目中各公司知名度得票數統計 P47
知名度排行 那些公司已向公平會報備？ P48
知名度不代表合法 P50
【發刊詞】
理性傳銷時代來臨 文/李久慈 P07
【編者的話】
我們願意扮演好我們的角色 文/吳婉芬 P10
【傳銷箴言】
機會與挑戰—商業環境對傳銷經營的影響 文/黃俊英 P12
從行銷觀點談「傳銷世紀」創刊意義 文/洪順慶 P14
【經營篇】
傳銷理念 傳銷事業永續經營三要素 文/詹弘志 P52
自我管理 自我激勵—邁向成功境界 文/蔡順福 P58
運作實務 我怎麼讓顧客主動投懷送抱？ 文/陳良志 P62
組織領導 讓衣著幫你說話 文/張歐正德 P66
成功銷售 企圖心的魔力 文/林有田
教育訓練 「倍增式」教育訓練 文/陳尚政 P76
成功經驗 永遠的抉擇 文/白君毅 P81
與傳銷的第一次接觸 P84
法律釋疑 想參加傳銷，先認清政府管理措施 文/蔡行道 P88
傳銷辭典 傳銷辭典 文/林訓民
【環境篇】
趨勢前瞻 從美國到台灣—多層次傳銷今與昔 文/余德培 P94
給老鼠會取個名子吧！ 文/康騰輝 P101
國際櫥窗 世界直銷訊息巡禮 文/林訓民 P102
就法論法 廖義男： 有爭議，但是可以商量—公平交易法與直銷事業的發展 文/廖義男 P104
【情報篇】
商品資訊 現代人有力的另一隻手—電子科技 文/紫雲生 P110
傳銷新聞 傳銷新聞 文/編輯部 P114
【生活篇】
投資理財 看準了，在下注！ 文/陳忠慶 P118
傳銷小故事 將碎布編織成彩衣 文/許美蕙 P121
從頹喪中走出來 文/柯素玲 P123
產品知識 肌膚也需要營養—日霜與晚霜的使用 文/莊若菱 P125
過一個不油膩的冬天—保濕化妝品 文/羅爕慧 P129
Contents本期篇目
跨國設立公司莫忘停看聽
由於國與國時間及空間的縮小，跨國經營對於一位成功的直銷商而言，已是一個勢在必行的趨勢。許多參與本土或已在台的美國直銷商皆無此顧慮，但若你的直銷資格是在美取得，那你對稅的考量就要有一些認知，這對於你的財務規劃或是人生觀都會有莫
最新 · 孫建平
50萬名學生做直銷！？
《前言》 校園吹起直銷風 直銷風吹進校園，莘莘學子談論的打工兼職方式不再是家教，或到加油站、速食店當服務生，而是如何銷售產品，計算獎金、佣金及拓展組織網。 50萬學生兼職直銷
最新 · 編輯部
自我激勵─邁向成功境界
「天生贏家」，在初中時，老師給了我這句深刻的話，因為老師說：我們每一個人都是在父母很努力的情況之下，於千萬分之一的機率中「脫穎而出」的，所以世界上幾乎沒有一個和你長得一模一樣的人，每一個人都有其存在的權利和價值。所以，當我們
最新 · 編輯部
調整型內衣攻佔女人心
《直銷篇》 市場如此多嬌 引無數英雄商競折腰 「星期一早上八點五十分不到，雅筑樓下就擠滿一堆人，他們手裡拿著公司小姐發的號碼牌，就等著待會兒抽籤決定何時取貨，為了怕排不到班取不到貨，還有人前一個晚上避開管理員躲在廁所內
最新 · 編輯部
讓陌生人助你一臂之力
直銷事業的成敗，在於建立龐大的個人行銷網路，不論是事業推薦或產品零售，都需要「人」的支持。人員的擴增是直銷組織生存發展的命脈，而一般直銷人多從熟悉的親朋好友著手，但身邊故舊總會用盡，找完熟人後該怎麼辦？萬一認識的人不多，豈不
最新 · 編輯部
怎麼讓顧客主動投懷送抱？
西方人常說：顧客就是國王。日本人則說顧客就是神。由此可看出一般做生意的人通常對顧客都相當禮遇。中國人做生意也有二條法則，第一條：顧客永遠是對的。第二條：假如顧客是錯的，請看第一條。因此，「顧客永遠是對的」已成中國人做生意的遵
最新 · 編輯部
從美國到台灣直銷今與昔
在一個競爭激烈的環境中，一個企業無法只靠生產方面的優勢來致勝，必須同時也考慮如何掌握行銷方面的優勢來克敵。所謂行銷，是指透過交易的過程來滿足人們需要與慾望的一種活動。一般而言，行銷是透過產品(Product)、價格(Pric
最新 · 余德培
女人也可以頂起一片天
談到做事業，大多數人的直覺反應都是那是男人的事，但是一走進直銷業，你就會對這句話產生莫大質疑，竟然有這麼一個事業可以讓女人表現得比男人更優異，活得比男人更自在。 根據統計，截至目前為止，直銷業界的
最新 · 編輯部
公平交易法與直銷事業的發展
直銷一詞於最近幾年漸漸地深入國人的生活領域，然而，多數人的觀念中仍常將直銷與直銷混淆相談，其實兩者之間並不相同。 直銷與直銷的區別 所謂直銷又稱為無店舖的銷售，一般而言係指商品不經
最新 · 廖義男
機會與挑戰─商業環境變化對直銷經營的影響
近幾年來台灣的商業環境有相當急遽的變化，這些變化對直銷經營有相當大的影響，一方面為直銷業者帶來許多發展的機會，一方面也使直銷業者面臨許多重大的威脅。面對商業環境的快速變遷，如何掌握機會，因應威脅，是對直銷業者的最大挑戰。
最新 · 黃俊英
直銷事業永續經營的三要素
對一個想藉著直銷獲致成功的人而言，「努力」與「選擇」是個人成功的兩大要件。 直銷不是簡單易行的事業，也不是投機取巧的生意。直銷是項最人性化、最富挑戰性，需要努夯、努力、再努力的事業。唯有辛勤工作、
最新 · 詹弘志
給老鼠會取個名字吧！
以各國的立法來看，對老鼠會都有一個專有名稱，譬如在美國各州用了兩三個名詞，例如Pyramid Scheme（金字塔型銷售計畫）、Endless Chain（無限連鎖販賣），而歐洲用Snow Ball System（滾雪球計畫
最新 · 編輯部
想參加直銷，先認清政府管理措施
直銷在國內經歷了十多年的無明確法律規範時代後，終於在民國八十一年二月間「公平交易法」及「直銷管理辦法」陸續施行後，開始接受法律的約束和行政部門的管理。 立法規範條文需明瞭 直銷係廠
最新 · 蔡行道
揭開直銷業的神秘面紗十大直銷公司知名度排行榜
《寫在前面》 直銷進入台灣僅十餘年，從以家庭主婦的副業為訴求起家至今，其間歷經數次波折起伏，產業結構也不斷變動調整，然而這個結合消費與銷售的行銷方式，在正反兩種評價交相激盪下，卻也逐漸有了安身立命之處，在公平會成立及直
最新 · 文／編輯部
