经营
领导养成
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精进
佛教把提升灵魂达到最高境界称为「开悟」或是进入「涅槃」，而为了进入涅槃必须有六种修行（又称六度或六波罗蜜），而「精进」就是其中的一项修行，「精进」的意思是认真、专心致力于自身的工作…
马文彬 · 2011.12.01
领导养成
信念──人生的结果＝想法×热忱×能力
这一个多月来，电影「赛德克．巴莱」受到全台湾人的热烈关注与回响，根据原始的语意「巴莱」是「真正的」意思，而「赛德克」则是「人」的意思，合在一起就代表著「真正的人」或「真正的勇士」的…
马文彬 · 2011.10.01
领导养成
真心
这个月非常幸运，在一位优秀伙伴介绍之下，我跟飞跃的羚羊──纪政小姐同桌共进午餐，在她身上我看到了许多成功人士的特质，自信、开朗、平易近人等等，用餐到一半，我忍不住问她，到底是什么原…
马文彬 · 2011.09.01
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王道
最近与一个海外来的伙伴谈到文化融合的问题，他说他目前的组织，是来自许多不同国家，且不同直销公司的领导人所合在一起的组织，由于每个人过去工作的习惯不同，文化、宗教也不同，加上大家都各…
马文彬 · 2011.08.01
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觉悟
我常常在训练课程或是说明会中问伙伴一个问题：「在座的伙伴有哪些是自己在当老板的？」台下通常只会有一、二成的伙伴举手，于是我就会再问一次：「在座的伙伴有哪些是自己在当自己人生的老板的…
马文彬 · 2011.07.01
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大计
经营直销组织时，我常常听到人们说：「做行动计划，按计划行动」，也就是说在开始发展组织前，必须先做计划，然后按照既定的计划一步步地实行。 很多第一次经营直销的伙伴，在做组织的时候是走…
马文彬 · 2011.06.01
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大义
经营企业需要大义，经营直销组织也是一样，这几年来我们看到许多组织伙伴，甚至是一些直销公司，一昧追求自我利益而忘却大义，也忘却当初经营直销事业的初衷，本期我特别节录西乡隆盛的遗训第卅…
马文彬 · 2011.05.01
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利他克己
本文我想借由二位不同典型的日本企业家与伙伴探讨「利他」与「克己」在组织发展中的重要性，第一位是日本知名网路新贵，活力门（Livedoor）入口网站的创办人崛江贵文，另一位是本专栏已…
马文彬 · 2011.04.01
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考验
看到「考验」这两个字，大部分的伙伴会直接联想到「聘阶晋升」的考验，然而，今天我们所要讨论的不仅仅是直销组织里的考验，而是对于「立定志向」的考验。 人的一生本来就是波澜万丈、瞬息万变…
马文彬 · 2011.02.01
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无私
马文彬 「翁云，居庙堂者，以天道为政，不容私心……德高为官，功高重赏，德官相配，功禄相对……」，换成在我们行业的说法就是「担任组织高阶领袖的人，必须遵行天道，不许参杂任何私心，让有…
马文彬 · 2011.01.01
领导养成
只卖一项？
进入直销行业十多年来，我一直不断地跟伙伴们强调，能以直销作为通路的产品，基本上都是非常好的，甚至我可以确信，直销产品绝对都优于一般市面上的同类型商品，因为在每一次的消费行为中，除了…
马文彬 · 2010.10.01
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全盘了解
上周有一位伙伴来与我讨论他在会场遇到的困扰，情况大概是这样，他说：现在的新朋友到直销说明会现场时，大多都没什么耐心，不是在那边坐立难安，不好好地专心听课，就是到一半就走人，连奖金制…
马文彬 · 2010.09.01
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试著反过来做
许多直销伙伴可能都已经看过哈福‧艾克写的《有钱人想的跟你不一样》，并建立了正向的思维模式，而逐步迈向成功，但是在组织运作时，我们除了需要正面的思维模式之外，良好的工作习惯其实也是同…
马文彬 · 2010.07.01
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以幽默化解歧见
在直销做现场ABC沟通时，偶而会出现姿态很高的C角色，然而，要是当天的B角色不懂得如何好好地T-up负责主讲的A角色，这一次的沟通很可能就会变成一场灾难，或是让三方的沟通变成无意义…
马文彬 · 2010.05.01
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成交缔结的当下
在组织里陪同伙伴们运作多年，我总是能看到许多优秀的领导人运用其智慧，带领人们走出生命中的低潮，或是完成一次次精彩的沟通；大多数人把这些成功的典范归功于「正面」的思维，然而，我进一步…
马文彬 · 2010.04.01
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伙伴的问题
最近有越来越多人跟我反应，伙伴们每个月对这个开怀篇的兴奋与期待，因为这些笑话在现场的沟通上，都能达到双赢的效果，甚至也有伙伴建议我可以刊一些有颜色的笑话，比较会引起成年人的共鸣；虽…
马文彬 · 2010.02.01
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勇敢踏出第一步
前几天，一位新加入的妈妈来找我聊天，她说：常常列好名单，要进行电话邀约时，不是发话键按不下去，就是真的打了电话去，心里也想著「拜托不要接！拜托不要接！」，等到对方电话转进语音信箱，…
马文彬 · 2010.01.01
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成交与缔结
连续写了两期直销开怀篇的专栏，有许多伙伴向我反映，他们发现在讲台上除了认真卖力的介绍产品与制度之外，穿插这些笑话或是故事，更可以在会场里化解新朋友的紧张情绪，并顺利达到成交缔结的目…
马文彬 · 2009.12.01
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邀约说明会
上一期的专栏收到许多伙伴的热情回响，本期我针对「邀约说明会」常会遇到的几种状况，利用几则经典短篇笑话，协助伙伴或台上的讲师们，用更幽默诙谐而有智慧的方式，化解当下的尴尬场面。 状况…
马文彬 · 2009.11.01
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开心门
号称全球读者最多的杂志《读者文摘》，于今年八月在美国声请破产保护，消息一出，不仅造成出版界的震撼，对于一般读者来说，最怀念与不舍的应该就是陪伴了我们大半辈子的「开怀篇」，尤其是对阅…
马文彬 · 2009.10.01
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领导不一定要从零开始
上个月初，全世界媒体的焦点都在伦敦的G20峰会，虽然对全球的经济来说，似乎算是露出了一点曙光，但仍然无法马上恢复民众及市场信心，IMF总裁预估至少要到2010年，全球经济才有机会回…
马文彬 · 2009.05.01
领导养成
大肠包小肠
上个月到美国帮组织伙伴上教育训练的课程，发现一个特殊的现象，就是每到中午用餐时间，就会看到街头到处都有人手拿著一份大热狗，扑鼻而来的起司香味与充满视觉享受的超大Size，让我不禁回…
马文彬 · 2009.04.01
领导养成
凉亭式领导
各位优秀的领导人，新春愉快，历经2008年的惊涛骇浪，有许多系统领导人，在组织运作上遭到了不同程度的波及；轻伤的像晕船，休息一下就可以恢复正常；伤势较重的像翻船，需要大上线的紧急救…
马文彬 · 2009.02.01
领导养成
找出21%的氧气
新的一年已经展开，对于很多上班族的职涯规划来说，也是个全新的开始，去年年底，各大企业的裁员潮、无薪假，加上股市与房市双双重挫，让许多中高阶的管理人才纷纷转战事业的第二春，也让各家直…
马文彬 · 2009.01.01
领导养成
不完美的英雄
过去半年来，全世界金融海啸与预期性通货紧缩，让不少全职经营组织通路的伙伴都备感压力，许多业界的好朋友们，也都审慎地来找我讨论组织量能与信心危机等问题，因此，在结束了先前「经典教育」…
马文彬 · 2008.12.01
领导养成
遇见老鼠会会长II
◎马文彬 上一期的故事刊出后，我陆续接到许多直销朋友的电话，其中有不少是上班族转战直销领域，而成功地打下一片江山的伙伴，大家都问我：为何能如此真实的写出小人物的心声？我告诉他们：
马文彬 · 2008.08.01
领导养成
遇见老鼠会会长I
多年前，知名作家村上春树著作的短篇集「遇见百分百女孩」，在日本及整个亚洲造成极大的回响，故事内容大概是说：一个男孩遇见生命中属于他的百分百女孩，却错失了开口的机会，最后在心中轻轻地…
马文彬 · 2008.07.01
领导养成
是神明来开示，还是请鬼拿药单！？
5月12日，世界上发生了一件惊天地、泣鬼神的大事，就是中国四川发生了震度高达八级的世纪大地震，在震惊与哀凄的同时，我们看到前线救难队员不畏艰难的助人精神，也看到了两岸华人发挥出人溺…
马文彬 · 2008.06.01
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谁敢开早会！？
直销人的未来，决战在早晨！ 大选终于结束，挥别过去几个月政治上的不确定性，今年的春天仿佛让人感觉特别有朝气，在这样的氛围之下，这期的主题「谁敢开早会？」将会对我们所有直销领导人更具…
马文彬 · 2008.05.01
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能者多劳而死 智者多虑而亡
能者多劳 每次有伙伴提到这四个字，势必会有两派极端的说法出现，第一种情形是这样，不想做事的人只要会说「唉～，你就能者多劳嘛！」，就能把很多组织里的工作推得一干二净，因此有句顺口溜是…
马文彬 · 2008.04.01
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泛民族情结的直销教育
什么样的人拜什么样的神 各位伙伴大家好，在农历春节期间，大家是否有到全省的庙宇或是教会，祈求未来一年的平安喜乐呢?在今年春节的长假中，有一种非常可爱的情形让我印象深刻，就是会到庙里…
马文彬 · 2008.03.01
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你能把人带成什么样？
每逢农历年前，就有许多上班族红著眼过日子，为什么呢？因为又到一年一度发放年终奖金的时候，今年生产捷安特脚踏车的巨大公司夺下年终冠军，主管平均可以领到20个月以上年终奖金，另外，受到…
马文彬 · 2008.02.01
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回归教育基本面
不再为教而教 上个月去了北海道自助旅行，到札幌一家历史悠久的拉面店用餐，小小店门外是大排长龙的人群，走进店里也是黑压压的一片，环顾四周，没有华丽的装潢，也没有精美餐具，更没有广告宣…
马文彬 · 2007.11.01
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当美式制度遇上日式教育
还记得老一辈的人常说：「还是以前日本教育教得好！」 不妨试著把眼睛闭上，回想一下脑海中的日本教育，首先浮现的，是不是那个笔直得超过九十度的鞠躬，或者是小朋友列队向长辈们大喊著：「欧…
马文彬 · 2007.09.01
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【直销通鉴】蒙古帝国的明佐～耶律楚材
马文彬 连续二期的「君、臣、佐、使」系列，收到许多读者们的回响，本月继姚广孝之后，要带大家再往前回推200年来到元代，这次介绍的这位「佐」，被西方史学家誉为13世纪最伟大的政治家，…
马文彬