顧問劉豐銘
如何運用統計數字發展組織？
由本刊主辦的直銷從業人員問卷調查統計結果，於召開媒體發表會，並在本刊創刊號作詳細分析後，已引起社會大眾及直銷界很大的迴響。特別是直銷界的夥伴更是一傳十，十傳百地爭相告知此一消息；然而那些統計數字到底對直銷夥伴們在發展直銷事業時，能有什麼幫助呢？
推薦易獲成功的年齡族群
調查的統計數字，就年齡層，如與八十年台灣地區十五歲以上人口年齡層比較，可發現，如果要推薦新人加入直銷事業，二十五至三十四歲為最大族群，其次為三十五至四十四歲。這一群人正值人生的黃金時段，亟望快速邁向成功，推薦加入希望較濃。二十五歲以下也是不可忽視的族群，特別是十五至十九歲估了十二‧二％，即將在短期內成為潛在推薦對象，也是直銷組織發展要注意的一群。四十六歲以上的直銷人口比率評估八‧三％，而台灣區十五歲以上人口，四十五－六十四歲人口佔了二十二‧一％，比三十五至四十四歲人口比率更高，更值得直銷夥伴作為組織快速發展的踏板。
高職以上的學歷是推薦的重心
就教育程度來看，推薦重心為高職以上人口。不過台灣區初中人口比率十七‧八％，而直銷人口初中僅佔十‧四％，顯然組織發展有很大空間。小學以下人口佔三十七‧四％，如扣除高齡退休人口，比率相當高，也是直銷夥伴推薦時考慮的重點群；只是可能需要花錢多輔導跟進的時間。另研究所學歷，都於近半年內加入，是值得注意的對象。
女性比男性適合被推薦
就性別來看，直銷人口男女比率似乎與人口結構相仿。但以就業人口男佔六十二％，女佔三十八％比較，非就業人口中女性投入直銷比率極高，這個族群除家庭主婦外，應包含流動攤販及特種行業人口。以加入直銷動機，按性別來看，大部分人選「想擁有自己的事業」，而男比女又高九％。有趣的是，選「可以享受折扣價產品」，女比男高了四十％。充分顯示女性購買及使用零售的好對象。
已婚者較未婚者投入率高
就婚姻狀況來看，直銷商已婚佔六十一％，未婚佔三十八％，充分顯示，已婚者投入比率高，且已婚者從事直銷的時間較持久，下線人數也平均較未婚者高，這是夫妻二人與單一人力量的差別，但是專職比率，未婚者比率較高。
另外，有兩個現象也是直銷夥伴們值得注意的，陌生推薦是組織發展的最大來源，您知道推薦哪些比較容易成功？組織網人數到底要達多少人才能達到「爆發點」？統計數字顯示了答案的方向，也是相當有趣的現象。
請讀者先回下列問題，看您答對幾題，再對照下列兩種現象的說明。
(A)陌生推薦時哪一種人比較容易成功？
一、