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建立直销信念，成为直销巨人
在直销事业里，有许多人未上场就先阵亡；许多人载沉载浮、也有许多人越挫越勇、屡败屡战，究竟直销人成功失败的关键点在哪里？ 我们常听到上线分享：「直销事业只有放弃，没有失败的人」、「直…
蔡宏明 · 2001.04.01
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蔡宏明
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提升直销人形象 共创人气事业
历经风雨20余年，直销产业面临的问题之一，仍是「形象」维护的不易。跨入新世纪，直销应更注重法令与经营的正确性，进而互助合作、参与公益活动，让整体形象向上攀升。 直销事业的发展，从'…
蔡宏明 · 2001.02.01
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直销人必修的销售造势动作
在经营直销事业时，一般人都会学习如何介绍公司背景、产品说明、示范技巧及制度优势之剖析，因此，公司、产品、制度就形成创业说明会中不得不提的三要素。 然除此之外，直销事业成功的关键点，…
蔡宏明 · 2000.11.01
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直销商必须是全方位的行销专家
在行销学中，有许许多多对业务和行销的定义，也各有不同的学说主张，广义的行销甚至于把业务也纳入行销的一部分。 在传统行业中，通常会把业务与行销区隔开来。例如就店面行销（SHOP SE…
蔡宏明 · 2000.09.01
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直销领袖的特质与能力
直销组织的领袖，通常被称为「老鹰」。绝大多数的组织领袖，都会喜欢被别人称赞自己是直销业的大老鹰；而你也经常会在组织内发现一个情形，当我们遇到一位新朋友，在介绍彼此时，你会说「某某人…
蔡宏明 · 2000.07.01
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凝聚组织向心力4大指标
直销事业经营者有三等人，下等人在做业务员，只在乎产品好不好卖，会不会卖；中等人是生意人，他会衡量投资报酬率，综观公司、产品、制度，并谋求从制度中获取利润的方法；上等人是企业家，因为…
蔡宏明 · 2000.06.01
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组织运作模式之建立
许多直销领袖之所以能成功，在于其组织运作模式的健全。透过组织集体运作，使自己的收入有如滚雪球般，越滚越大、越滚越多。反之，也有许多新进的直销新兵，由于不知运用组织集体运作的秘诀，使…
蔡宏明 · 1997.06.01
经营智慧
直销全面销售法
在传统事业中，一提到销售的观念，几乎都是以「销售产品」为主，举凡产品的研发、生产、成份、包装、特点、功效等琳瑯满目的说法，让顾客听得怦怦心动，制造出购买的动机，而达到销售的目的。 …
蔡宏明 · 1996.09.01
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敲开陌生人心扉有一套
组织活动率的提升，是组织扩展的一项重要指标，由于组织活动率的提升，必连带影响到业绩的成长。 而另一项扩展组织的方法，则是不断地推荐新人。但当人脉用尽的时候，如何突破瓶颈也是一般直销…
蔡宏明 · 1996.08.01
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让组织活起来！
每一位直销人都在认识新朋友，而每一位直销人也都在积极地推荐新朋友。 照道理来说，每推荐一人，您的组织网就会愈来愈大才对。事实上并非如此，大家都在努力推荐，然而有些人成为卓越的组织领…
蔡宏明 · 1996.06.01
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会议助你发挥倍增威力
在众多行业当中，以「开会」来赚钱的事业，直销可以算是名列冠军。 的确，过去传统行业的业 务推广，多是单点式的拜访顾客，和客户建立起良好的客情关系后，再达到顺利推广商品的目的。这种行…
蔡宏明 · 1996.05.01
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组织领袖应有守法观念
直销事业是一项以人为主的事业，而在人与人的接触交往上，首重名誉与信任；由于直销是以「传授」的方式运作，京算有再高的奖衔资格，如果名誉扫地了，可能很难再有立足的空间。 因此，直销领袖…
蔡宏明 · 1996.04.01
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组织运作教战守策
由于无法满足每一个人的需要，所以直销领袖要有判断事情的能力，并且在做出对大家有利的决定后坚持到底。那些异议的少数人，当体会到你的决定对他们是一种帮助和好处时，会回过头来他们感激你而…
蔡宏明 · 1996.03.01
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直销带兵10大守则
当握过的人，都会在军队中的干部训练里，上过「领导统御」的课程。这一堂课程设计的目的，主旨就是在培训军队中发号施令、带领军队的干部人才。 军队是一个组织，同样地，直销也是一个组织，只…
蔡宏明 · 1996.02.01
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运用时间发挥直销生产力
在OPP会场中，我们经常会听到许多直销事业领袖的见证，他们常说从事了直销以后，让他们用3年的时间，去赚到了过去他们要花30年才能获得的财富；或是说用一年的时间，去换得了一辈子的学习…
蔡宏明 · 1995.12.01
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成就直销商事业拓展个人价值观
对于事业，人人追求的都是一份成就感，而对事业的价值观厘订，却又人人不同，因此仅归纳出80点看法来。本篇前半段曾刊登出43点，相信读者看完后，应有意犹未尽的感觉，这一次，将继续把后半…
蔡宏明 · 1995.11.01
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建立直销事业价值观
直销事业最常见的一个问题是什么？ 当一个新进的直销商要去做推荐的时候，碰到的问题通常是来自对方的一句话：「直销适合你，但不适合我。」 当他晋阶到某一阶级奖衔时，他又得思
蔡宏明 · 1995.10.01
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智慧技巧克服异议
直销事业是一个融合了不同学历、背景与经验的各阶层人士于一炉的事。 在这个事业当中，我们常感慨于麟毛凤角「久逢知己千杯少」的有志之士，但是却也在一波波的惊涛骇浪中，一次次的克服许多的…
蔡宏明 · 1995.06.01
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剖析会议聚合力
主持人角色成功与否攸关全场会议的成败，为了让主持人呈现专业风采，在上期曾与读者分享，主持人不仅是串场的配角，更是全场会议的灵魂人物，他须掌握住现场的脉动来活化会议。本篇文章将续上期…
蔡宏明 · 1995.05.01
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教你会议激励术
担任一场直销激励会议的主持人，首先他要先掌握的是：在这场会议当中主持人究竟是扮演何种角色？ 有许多人认为主持人只不过是串场的角色，并无关紧要，只要上就可以讲得出话来就可以了。
蔡宏明 · 1995.04.01