在眾多行業當中，以「開會」來賺錢的事業，直銷可以算是名列冠軍。
的確，過去傳統行業的業 務推廣，多是單點式的拜訪顧客，和客戶建立起良好的客情關係後，再達到順利推廣商品的目的。這種行銷的方法只能建立起「單點式」的客戶系統，而無法形成「網絡狀」的客戶系統。
網路狀行銷具倍增功效
而直銷則是由一個「單點式」的小客戶，經過不斷推薦而衍生出的無數個單點式客戶，最後形成一個「網絡狀」的行銷組織，因而達到倍增市場的奇妙功效。
所以，讓我們來思考這樣1個問題：如果1項產品花2個小時來向1位顧客說明並獲得接納後，您只賣出1項產品。但如果花2個小時，同時向10位顧客說明10項產品在獲得接納後，您已賣出100項產品。
再來想第二個問題：如果又有10個人同您一樣各花2個小時來向10位顧客做說明的話，那麼就可能賣出1萬項的產品了。這就是倍增市場的威力，但是如何創造出這種威力呢？當然其中最重要的工具，就是「會議」了。
直銷事業的會議型態，基本上可以歸納成3種類型：激勵型、訓練型及溝通型會議，茲就這3種會議目的、型態、功能及舉辦要點列表說明如下：
要當一位直銷領袖，就必須懂得掌握運用這些會議工具，使它發揮得淋漓盡致，如此才能發揮倍增時間、倍增市場及倍增業績的威力。直銷事業領袖可以下列的做法來掌握會議。
1.過濾篩選各項會議：同一時段的會議可能有很多，尤其階級愈高會議就會愈多，不可能每項會議都參與。因此必須仔細思考每項會議的意義及效益，並且經由過濾篩選之後安排在您的行程裏，才不致於被會議牽絆得像隻無頭蒼蠅似的。
2.將會議納入時間管理規畫中：這項會議的目的和功能性質，是否符合時間管理原則？它是生產力時間？半生產力時間？還是非生產力時間？您務必把它規劃好，才不會因為無用的會議而浪費您寶貴的時間。
3.抱持每會必到的心態：一旦您安排好要出席這項聚會，如果沒有其他重要事故，千萬不要給自己有放棄出席的藉口，例如交通問題、路程太遠、只是支援旁線等理由。也千萬不要只有自己擔任會議要角的時候才出席的錯誤觀念，有時候列席擔任「造勢部隊」，反而是讓會議成功的重要關鍵。
4.支援會議與自辦會議要能協調腳步：有些會議您的出席只是列席，或者是幫別人的忙。但是，您也必須要安排好自己舉辦的會議，像是開Home Party或是個人小組的聯誼會等。如此一來才會創造屬於自己的業績。就算是高階領袖也要在自辦的家庭聚會中來維持開場的能力，才不致於與市場脫節。因此在支援他人與自辦會場之間必須有很好的協調運作。
5.以複製方式培養開會的人才：除了自己能懂得開會之外，要讓市場倍增，勢必要把您的這套開會能力傳授給下線，並且培養主持會議、見證、講師及列席會議的各種人才。同時，讓他們也有獨立開會的能力和出席會議的正確心態觀念，才能複製出更多的會議，才會經由更多的會場來創造倍增的業績。
（出處/直銷世紀雜誌第41期，1996/05/01）
